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怎样说服老板提升员工薪资福利 　　 　　一个能为员工争取利益的HRD 　　“Tony，你跟品牌中心的设计人员沟通一下，麻烦他们设计一个员工贺卡，与过几天的‘三八’节祝福相关。你可以先想一段祝福文字，或者麻烦他们的文案拟写。我想这次‘三八’节给经理级以上的女性同事增加一个礼包，里面可以是购物券、红酒、水果等，贺卡做好后，我们讨论一下细节，然后再跟老板去申请。”新点华服饰公司的人力资源中心总监陈明向他的薪资福利高级主管Tony这样叮嘱道。 　　Tony已经有五年半工作经验，是陈总今年1月初招入公司的新伙伴。小伙子工作非常有激情，执行力很强，人际关系很好，对工作从不推诿，有一股钻研学习劲儿，专业技能也不错，陈总打算转正后给他额外增加500元工资，以示对他工作的肯定。 　　三天后，Tony拿着打印的申请表，带着笔记本，径直走向陈总办公室，敲了敲门，略带兴奋地对陈总道：“陈总，您昨天叫我申请的‘三八’节预算，老板批了，今天已经3月2日了，等会儿我跟行政中心沟通一下，叫他们赶紧采购。”陈总提醒道：“别忘了拟个通知，周二那天发布，告诉各位同事，我们这项福利的改进之处。”Tony赶紧用笔记下。 　　“陈总，我感觉在您身边能学到很多东西。” 　　“呵呵，是嘛，那应该多运用……” 　　“我觉得您真的非常厉害，我进来后，发现您推进了非常多的薪资福利改革：比如2月1日的一线员工全线调薪、后勤部门的生活补贴、公积金基数调整及完善，还有这次的‘三八’节福利，每一次老板都很快同意，这可比我上一家公司的总监厉害多了，以前我们要改变一个东西非常困难，所以员工常常会跟其他公司对比，即使不对比，光等这些政策颁发都要很久，员工非议挺多。” 　　陈总正了正身姿道：“Tony，不要随便去评价过往的上司，特别是说一些不认可他的话，因为也许是你们老板的问题。” 　　看着瞬间变严肃的上司，Tony脸顿时微红：“陈总，我不是想说他的不好，只是想跟您学习如何才能像您这么快说服老板增加这些福利，确实我之前的总监在推行这些方面感觉非常困难，因为常听他在部门会议上抱怨。” 　　其实陈总还是挺喜欢这个新伙伴，沉吟了一下道：“你觉得老板决定的所有事情是不是都对公司有利？” 　　“应该是吧，如果对公司无利的事情，老板肯定不会做的？” 　　“你这样说对也不对，我们说服老板提升员工的薪酬福利，是实实在在的成本输出，勿庸置疑。但无利的事情老板肯定是不会做的，‘利’分两种：短期和长期，也许短期不见利，但长期见利。无论是有利或者无利，这件事情都在这里，关键是看我们怎么跟老板沟通。” 　　Tony眼带希冀，没有接话。 　　“你有没有看过《倚天屠龙记》，里面谢逊练过一种武功，名叫‘七伤拳’。” 　　“看过，小时候最爱看武侠了，什么梁羽生、温瑞安、古龙之类的，而金庸的全部都看过，像《天龙八步》、《倚天屠龙记》之类的都看过几遍，谢逊练这个拳还受伤了。”Tony兴奋地说道。 　　“对，七伤拳，一练七者皆伤，其害处在于既伤人也伤己。像谢逊内力不够，强练七伤拳，自己内腑便受了伤。但张无忌也练了这个拳，却没事，原因是他内功深厚。七伤拳，一拳中有七股不同的劲力，或刚猛、或阴柔、或横出、或直送、或内缩、或刚中有柔、或柔中有刚，敌人抵挡不住这源源而来的劲力，便会深受内伤。”陈总从抽屉拿出一包铁观音，Tony赶紧起身，协助陈总泡了茶，他知道陈总有泡茶的习惯，像考评时跟下属沟通，来客人或培训时都习惯泡茶，这也意味着陈总要打开话闸了。 　　五股劲力与老板巧沟通 　　陈总给自己和Tony倒了杯茶，看着上升的气雾，思绪也瞬间飘远，仿佛十几年职场酸甜苦辣尽在茶中，呷了一口，说道：“我们跟老板沟通也一样，就像七伤拳中的劲力一样，用不同的劲力，即用不同的方法。但如果自己内力不够，则容易把自己与老板的关系对立起来，不仅不利于工作推动，严重时会影响职业生涯。” 　　“七伤拳有七股劲力，对应我们跟老板沟通的七种方法及渠道，今天跟你先分享前面五种，最后的刚中有柔、柔中有刚是一个综合能力，非十年内力不可，你学会前面五个，后面二道劲力应可无师自通。” 　　劲力曰刚猛，不绕圈子，直达目的 　　“跟老板沟通，有些时候讲究直接，不能因为他是老板，而对他有很多隐瞒。假设对公司不利的后果，也要告诉老板，然后由老板去决定。要让他知道如果不改变，未来会产生怎样的后果，公司是否能够承担，对品牌美誉度是否会有影响。我们不能一味地赞同老板的意见，应该有自己的立场，甚至有些时候应该强势，态度要坚决，但同时也应该有专业表现，尤其在员工关系方面，HR应该是劳动法律法规方面的专家。 　　比如我们去年调整的“社保属地购买”就是这种情况，我们应列明详情告诉老板：如果都按我们公司总部所在地购买，而没有执行属地购买，那么员工日常买药，住院