鲁冠球精耕细作企业家.docVIP

鲁冠球精耕细作企业家 　　在奔赴美国的飞机上，鲁冠球一直在看一部电影：阿甘飞快地奔跑着，奔向自己的目标，用最简单、最直接、在俗人眼里最愚笨的方式奔向自己的彼岸。 　　此时的鲁冠球心情雷同。他已经年近古稀，身着白色衬衫，眼神充满着渴望，在那个崭新的国家里，万向集团将开辟新的事业，而这项事业将让万向集团成为中国国际化程度最高的企业之一，虽然很少有人意识到了这一点。 　　这一天是2012年8月17日，电池制造商A123系统公司（A123 Systems Inc.）刚刚宣布与万向集团签署确定性协议。根据协议条款，万向集团将对A123投资最高达4.65亿美元，相应拥有其股票比例可达80%。万向集团以收购股权的方式进入了美国市场。 　　这条新闻几乎被中国媒体忽略，但鲁冠球并不在乎。镁光灯和鲜花、媒体的热捧和追逐一直与这位中国第一代企业家无缘。他有着南方企业家特有的行事方式——在广袤的市场上，精耕细作，把别人忽略的领域做到极致，他不在乎名声是否显赫，他只关心自己的企业能否基业长青。 　　A123公司曾经是美国的明星企业，非常符合鲁冠球寻求的特质。他认为，A123能成就他的电动车梦想，它能为汽车安装上一个奔腾的心。 　　颇具戏剧性的是，2013年1月，曾经因为大声宣布进入电动车领域而受到巴菲特青睐的比亚迪公司总裁王传福表示，“过去的比亚迪走了不少弯路，犯了很多错误。” 　　而鲁冠球就像一名农民，隐藏在水田中间，精耕细作，直到成熟的那天。 　　鲜为人知的是，到目前为止，鲁冠球已经在美国布局，他似乎没有遭遇大部分企业水土不服的窘境，而是开辟了中国企业海外征战的另一种可能性。近十年来，万向集团在美国已收购了十多家汽车零部件公司，至今拥有28家工厂，6000多名员工，年销售额近25亿美元。除了汽车零部件，它还涉足房地产、能源等领域。而在欧洲、东南亚与南美，也早有鲁冠球布下的棋子。 　　多元化的布局决定了万向集团不可能是脆弱的躯壳，如同美国前财政部长汉克·保尔森所说，“我原来是高盛的，我也跟你们一样赚钱。但无论是从竞争对手还是合作伙伴那里，他们都一致说你们好话。这在美国非常不容易??” 　　在一个完全陌生的环境里，鲁冠球获得了认可，这比利润、销售额本身都更让人信服。 　　很多年以前，索尼公司的创始人之一盛田昭夫也曾经为了开辟美国市场殚精竭虑。他的儿子说，为了让美国人热爱上索尼，他的父亲改变了日本人独特的性格，不再含蓄有理，而是学会大声地笑、热情地和朋友拥抱。“我知道，父亲西化的外表下，依然是一个传统的日本人。”但盛田昭夫自己则说：“日本企业家应该是两栖动物，一方面，他要用东方的哲学治理公司；一方面，要学会迎合西方人的性格。” 　　而对鲁冠球来说，他打动—或者说取胜美国市场的秘诀没有那么复杂。他就是阿甘，不停奔跑，毫不停顿。 　　鲁冠球很像松下幸之助，他们都没有受过正规教育，都从事过低端行业，都把进入先端领域作为自己的目标。更类似的是，他们都在艰苦奋斗的过程中建构了属于自己的独特的商业哲学，并且把这种思想变成制度，保证自己的企业薪火相传。 　　世俗哲学家 　　这位至今都带着浓重乡音的浙江老汉，15岁辍学，做过打铁匠。3年的铁匠生活使鲁冠球对机械农具产生狂热的爱好。他把一间农机小作坊打造成中国乡镇企业的佼佼者，并把握万向集团的方向盘稳步前行。在数不清的桂冠和乡镇企业大多昙花一现的背景面前，鲁冠球成为了民营企业家中的常青树。 　　在WTO与国际化大潮汹涌而来之际，鲁冠球再一次成为故事的主角——不仅成为国内第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商，2001年8月28日还一举收购了纳斯达克的上市公司UAL，开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。 　　至此，他手中的上市公司内有万向钱潮，外有UAL。 　　从一个洗脚上田的打铁匠到全球经济一体化背景下的企业家，鲁冠球向我们展示了一个农民传奇般的成长故事。 　　鲁冠球首次创业是办了一家米面加工厂，后因被人指斥为办地下黑工厂而遭关闭，机器被廉价拍卖，他只好出卖刚过世的祖父遗下的三间旧房，才得以还清向亲友借贷的三千元欠款。这一次创业几乎使他倾家荡产。1969年，鲁冠球受宁围公社领导邀请，接管了宁围公社农机修配厂，开始第二次创业。他依靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、万向节等五花八门的产品，这种“多角经营”，为他完成了最初的原始积累。 　　1979年，鲁冠球调整战略，集中力量专业化生产汽车万向节。1980年，鲁冠球在经济十分拮据的情况下，将价值43万元不符合标准的万向节，送往废品收购站。在全国万向节厂整顿检查中，他的工厂以99.4的高分居全国同行业之首，被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。从1980年至1989年，鲁冠球的万向节产品经济效益年均增长达40%以上，19