西安市周至城北项目市场研究及定位策略沟通.pptVIP

据不完全统计，县城在售项目为10个左右，部分楼盘处在多期开发节点中 新区发展很快且渐成规模，消费者逐渐认可，大多消费者愿在此区域安家置业，但也同样认同老城区的居住氛围。 消费者对于住宅建筑风格则偏好现代主义风格和异域风格，崇尚“都市化的、简约的、现代化的”。 在价格上，消费者偏好往往与其经济能力产生一定的矛盾，但消费者承受力的伸缩强，多在25—30万左右适宜。 户型面积上，市场以90—120平方米面积区间最受消费者的青睐。 市场的楼盘楼层大都是多层到小高层的，偏好低层建筑，高层项目目前也逐渐被市场接受，通过调查，年轻人、教育程度高的接受度要高，年长对高层不喜好。 对小区的景观调查中，很多人对小区如果有好的景观兴趣很浓。 好的学区房也是他们看中的一个因素。 注重产品细节，对房屋配置及管理比较重视。 关于县域及新区大盘的重要观点 发展理念：城市街区商业的引领者 规模优势 项目占地830余亩，属于周至目前第一大盘。 客户优势 扎根县城居住中心，密集的居住及商务人口为商业发展提供持续、强劲的消费支撑。 项目开发目标、背景与限制性条件 1、项目核心或灵魂在哪？2、项目现金流组团或分期推进计划如何安排？3、项目业态如何落地？4、项目体量如何匹配或精准？5、大体量商业体如何消化？6、居住、休闲娱乐、商业街等如何进行比例安排？7、项目亮点如何体现？8、不同地块地段不同即各地块资源禀赋不同如何配置可持续的但有特色的功能/业态组合？ 如何寻求突破？ 就整体营销周期、各阶段的推案量以及营销速度的控制，臻成置业可与贵司就项目资金链情况及财务运作目标做进一步交流后再予以灵活调整。 因为若营销速度过缓，有可能影响项目资金链，而过快的营销速度往往意味着潜在利润的损失，从而降低项目整体利润率。 臻成置业认为营销速度必须综合考虑资金需求因素，因为从企业运营的角度，当资金链出现需求的时候，提高资金回笼速度和资金使用效率，就意味着利润水平提高。而资金充裕，市场及产品表现又处于上升态势时，过快的资金回笼和闲置同样意味着利润的损失，因此综合因素考量至关重要。 项目成功营销推广的三大步骤 活动4：推行“忠诚客户”计划，盘活老客户 格调： 尊贵、典雅、注重细节而大气 保安门前的引导作用需加强并专业 在销售部进门处设置檀几，并摆放长条艺术品或花瓶插百合，接待台移置后面并功能分区清晰，让客户先体验并感受 体现细节： 建议在售楼处增加一些能体现尊贵又能体现情趣的元素和细节，可参与的如飞标 功能说明: 除正常的销售功能满足外，需咖啡吧台等（专人服务） 本项目地理位置处于周至郊区位置，人流量较少； 为扩大影响力，争取更多客源，在中心街设立第二推广接待案场。 公开发售期间，每一个员工都要将获得的有用信息保存、整理，并及时反馈上级主管 售楼员在客户推广、客户接待过程中，会获得很多第一手的信息，如客户心理、客户对项目的具体要求、调查问卷、对项目的反应等等。这些信息对于制定适当的营销策略有正确的指导作用，所以售楼员应及肘保存、整理这些信息，并及时反馈给销售经理及量得实业项目营销负责人 在市场调研过程中，相关人员获得有关畅销户型、周边竞争对手动向及市场行情等信息也应及时反馈 其他信息的保存、整理、反馈 为保证项目正常进行，应采取灵活多变的销售方法，并在适当的时候加强力度 关注社会热点，如水灾、失学儿童等，伸出援助之手，取得良好社会效应 通过市场调研，信息反馈，寻找适当销售契机 与各大型企业开发联谊活动，以求大额定单 为寻求政府支持，配合政府解决市政难题 结合客户层，适当开展其他公关活动 结合施工进度，开展公关活动 加强与各商会的联系 将标准停车位适当扩大，方便客户停车，并将停车位进行编号； 停车场保安为客户提供开门、撑伞及罩车等系列服务。 物业管理的前期介入 推广主题： 千亩大盘，周至城北门户 6+1层与小高层产品的生活形态 先进居住理念的进化 周至舒适居住产品的代名词 买房，其实买的是品质 推广媒介： 道旗、灯箱 路牌 现场工地围挡 中心商业区楼体挂布 诉求产品品质和居住理念 利用有限的媒体资源，进行具有持续性的形象展示 推广步骤： 形象 导入 蓄客 造势 开盘 热销 持续 热销 见证 品质 推广策略 活动营销 周至经济发展论坛 儿童嘉年华 放盘活动/庆典 活动营销考虑的出发点： 聚集人气，带来高关注 形成后期口碑传播，节约推广成本 主题多样，注重客户参与，更为人性化的推广，易被客户接受和认可 活动营销做法： 关键节点活动：逢开工、开盘、放新单位、重要节假日，举行这类主题的庆典性活动 日常：在天气晴好时节的周末举办针对不同年龄人群和主题的小型主题活动，提高日常时分，客户的到访率 客户答谢会/联谊会