2010年惠州惠东·国际新城二期凌云居营销.pptVIP

惠东·国际新城 二期凌云居营销总纲; 目 录;第一部分;惠东国际新城项目概况;惠东国际新城项目区位;发展规划;片区规划;;第二部分; 惠东项目动态; 惠东项目竞争动态; 惠东项目竞争动态;第三部分; 二期规划指标;二期第一批地块分析;二期第一批户型分析;B2户型分析;B3户型分析;B4户型分析;C1户型分析;C2户型分析;C3户型分析;第四部分;近期客户分析;近期客户分析;客户定位;生意人;概述：本部分主要基于对同类项目的对比，整合了项目整体的资源优势，梳理出项目二期第一批单位卖点。;精装修;应对敏感策略：在不同建筑面积条件下保证主人房、客厅、厨房基本功能区间的舒适尺度和景观朝向； 通过内庭院、入户花园、露台等方式进行实在的面积赠送，确保赠送面积的灵活使用性。;精装修;50多万规模的体量打造一定的水景是我们的价值点之一。因此，水岸线观赏性的打造，以及参与性的营造将会最大程度的提高客户兴奋点。;;差异化营销依据：;我们有什么？;二期核心价值;延伸 动力;③ 高层洋房;城市规划：南部新城，城市“绿肺”，惠东城市高尚生态风景区 地段属性：紧邻环城北路，交通便利，惠东豪宅生活片区 规模优势: 50万平米别墅综合型大社区,惠东规模第一 景观资源：紧临九龙山，秀丽旖旎的山色美景 产品属性：城区物业，体现舒适、奢享、超附加值 服务水准：高水准物管，体现尊贵感，给予业主无忧生活 私密空间：山峰围绕的林海之中，保证业主纯粹私密生活 行政新区：企事业单位选址该片区（惠东中学、交警大队、海关、交通局、供电局、经贸局、公路局等） 项目配套: 幼儿园、胜利学校、惠东中学,国际风情商业街等商业配套 私家领域：别墅品质社区，高使用率，入户花园、多阳台、多凸窗,大面积的私家花园设计，奢华私家领域;⑥ 规划;;树立： 惠东第一别墅品质名盘;城市中 · 50万别墅小镇;相对竞争优势：惠东南部新区，配套、规划大手笔 突出自规模：惠东50万平米第一别墅大盘 彰显产品优势：超附加值的设计 表现出项目气质：颠覆传统，人居革命;——高品质高档次别墅社区花园洋房;;形象辅推广语;;项目住宅;社区运营计划;1、??育配套;2、商业配套;四大功能区 超市购物区：大型购物超市 风情休闲区：温馨浪漫吧、休闲吧、水吧、咖啡吧、茶艺馆、茶餐厅、休闲餐饮、特色餐饮等为主体 特色美食区：中式酒楼、特色餐饮、中西快餐、水吧、特色小吃等 休闲娱乐区 ：大型KTV、美容SPA、保健按摩、沐足、健身、娱乐、儿童电玩城、台球城、美容美发。;3、运动配套;4、休闲配套;客户深挖策略 总体营销策略； 分阶段主要营销思路； 各阶段营销推广思路；;整体营销策略;整合1：目前惠东竞争项目多，市场供过于求，因此抢夺对手的客户资源，可成为本项目客户策略的关健所在。;1、惠东、深圳商会 2、惠东、深圳台商协会 3、惠东、深圳企业协会 4、发展商资源利用 5、企业联动 6、银行VIP客户 7、大企业联谊 8、二三级联动 9、老客户带新客户 ;高调推广;区域形象诉求;分期分组团分发，着力打造创新型产品的营造，加强项目自身比较优势；;产品策略——品质感的塑造和创新 ;步骤;附：分阶段加推;营销关键动作总控表;惠东·国际新城2010年9-2011年3月营销费用分析表;Thanks