2010年10无锡奥林匹克花园营销策划执行计划.pptVIP

营销策划执行计划;新政之后如何突破限购令降价声中如何解决价格认同快跑令下如何成交提速;;战前分析市场与营销;战前分析市场情况;政策：政策调控，年底市场趋于悲观;重提房产税试点和推进工作，房产税出台大势所趋本次新政中再度提到了房产税，要求“加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国”，此前房产税政策的实施一直处于各方争论，迟迟无法推广，而这次的重申也更多地被看成是政府的“一种姿态与警示”，如果楼市调控继续不见明显效果，房产税的推广将成为政府的重要选择。首提地方政府“问责制”此次新政中要求各地政府“要立即研究制定贯彻落实国发[2010]10号文件的实施细则。已印发实施细则的地区，要根据最近国家有关部委出台的政策措施进行调整和完善”，“严格实行问责制，对政策落实不到位、工作不得力的，要进行约谈，直至追究责任”，措辞严格，给予地方政府政策落实以较大的压力。;;;政策对本案的影响：;竞争：面临区域外多板块价格拦截;竞争：面临区域内项目双向拦截;竞争：年底前区域竞品将密集推盘，竞争激烈;市场结论;战前分析营销目标;战前分析营销问题;渠道问题：以传统媒体渠道及坐销为主，来人量不足;客源问题：价格接受度低，周边项目客户截流严重;阵地问题：售楼处导视系统缺乏，内部条件差项目展示不充分;案场问题：业务团队配置不足，业务执行力尚有待提高;物业问题：社区物业形象较差，售楼处物业服务缺失;广告问题：广告形象不够鲜明，主题销售力不足;营销问题总结;战前分析核心问题产生原因;战前分析营销问题解决方法;战前分析营销问题解决方法;战前分析营销问题解决方法;战前分析营销问题解决方法;战略制定策略方向;持久战：深入挖掘老客户资源;持久战：深入挖掘老客户资源;运动战：主动出击加强行销手段及分销渠道;优化现场展示１、别墅与公寓业务分开操作别墅主要接待点放在样板房内，公寓主要接待点放在售楼处；２、增加现场展示道具现场增加产品卖点、户型及生活机能图的画板展示，以强化销讲效果；３、??加现场展示物料制作实景画册，强化对产品品质的宣传，增加口碑传播的道具；４、增加安保服务入口处增加安保岗亭，停车场增加安保停车指引及售楼处指引服务，下雨天及高温天应准备雨伞或遮阳伞接送客户。;加强现场导示;阵地战：优化现场展示及业务执行力;推案计划及营销配合：;;广告分配比例：;