世联-2011年惠州华南城·十里东岸营销执行方案.pptVIP

2011年下半年营销执行方案;报告提纲;销售目标及分解;;总结： 小独栋消化较快：小独栋作为前期主力产品，有2套样板房展示，且利用价格杠杆，缩小与双拼产品总价差，挤压小独栋的销售，促使销售率高达80%。 中、大独栋走势较慢：中、大独栋面积较大，总价高，客户群特殊。前期作为小独栋的补充产品策略，销售速度较为缓慢。 双拼、联排存量较大：双拼、联排产品无样板房展示。前期通过价格杠杆牵引小独栋销售；目前，双拼、联排存量较大，是现阶段主要剩余产品。;销售现状;报告提纲;市场分析;2011年，累计限购城市超过20个，主要分布在沿海及各省会一、二线城市;市场分析;;;报告提纲;*;客户职业;典型客户样本一（外地客户）;姓名：黄先生 年龄：47岁 行业：公务员 籍贯：河源 成交房号：N-139（小独栋） 整体印象：穿着低调、谈吐谨慎 客户成交描述：河源本地客。第一次上门不想太张扬，表示喜欢样板房的装修风格（C6户型的客厅）。次日，致电销售代表约见下午到来。并表示需要其分析碧桂园、华侨城等拿地的影响和动机，以及本项目的优缺点。销售代表在交流中，发现其喜好爬山运动，且有朋友已经在此购买。故借势必定，4个小时后成交。关系折扣，最终成交9折左右。 销售代表语录： “今天不买，明天一定没有” 客户小结： 严先生是典型的公务员，为人十分谨慎。认可本项目的环境资源及山体配套。 购房动机：升值潜力，环境优异，社交群体相近。;前期成交客户分析;小结与策略方向;报告提纲;;报告提纲;1、5-6月（联排、双拼强销期）： 利用春交会等节点，积极拓展外城投资客户，结合工程展示，强销联排、双拼 2、7-8月（中、大独栋撬动期）： 圈层活动主打目标客户，外拓渠道全面铺开，自身配套展示进一步完善，价格杠杆合理运用，推动中、大独栋产品走量 3、9-10月（一期冲刺劲销期）： 利用金九银十等节点，线上强势宣传一期清盘热销，线下渠道持续铺开，主打一期珍藏别墅精品;;;;;营销执行计划;营销执行计划;;;;营销执行计划;;;;;;;营销执行计划;;;;;;;;;;;;;;;;;营销执行计划;;;;;;;;;活动主题：中秋节暨东江赏月晚宴 活动时间：9.10 活动地点：十里东岸 活动参与人员：河源论坛会员 活动推广：短信、网络、CALL客、电视标版、项目电子屏、报广 活动形式：上门领取月饼+现场表演+中式大盆菜晚宴;活动主题：业主欢乐PARTY 活动时间：9.24 活动地点：十里东岸 活动参与人员：老业主、诚意客户以及自然上门、航模协会等相关合作单位 活动推广：短信、网络、CALL客、电视标版、项目电子屏、报广 活动形式：PARTY娱乐+节目表演+现场互动+大抽奖;活动主题：十里东岸异国美食周 活动时间：10.1-10.4 活动地点：十里东岸会所西餐厅 活动参与人员：老业主、诚意客户以及自然上门 活动推广：短信、网络、CALL客、电视标版、项目电子屏、报广 活动形式：各国美食主题/天+娱乐表演+抽奖;活动主题：十里东岸重阳节登山大赛暨山顶烧烤祭 活动时间：10.5 活动地点：十里东岸 活动参与人员：老业主、诚意客户以及自然上门 活动推广：短信、网络、CALL客、电视标版、项目电子屏、报广 活动形式：爬山大赛+美食烧烤+现场写真+现场拍照;活动主题：深圳秋交会 活动时间：10.1-10.5 活动地点：深圳会展中心 活动参与人员：老业主、诚意客户以及自然上门 活动推广：短信、网络、CALL客、电视标版、项目电子屏、报广 活动形式：展场+看楼车+项目现场活动;活动主题：顶级品牌轿车尊贵试驾体验之旅！ 活动时间：10.15 活动地点：十里东岸前广场、情侣大道 活动参与人员：老业主、诚意客户以及自然上门 活动推广：短信、网络、CALL客、电视标版、项目电子屏、报广 活动形式：名车展示+名车试驾+抽奖;活动策略：;营销执行计划;报告提纲;费用预算;谢谢聆听