2012年-长沙长城水郡入市推广策略沟通.pptVIP

在2012之前 很多广告都是“免检”级别的;我们要树立的就是各种标杆， 我们要展示的就是各种豪宅。 08年？ 那只是“狼来了”而已！ 而今天，我们还能从容自信的说出这样的话吗？;让我们来一次 真正尊重市场 尊重消费者的 整合推广吧！;一次顺应市场的沟通之旅;融城核心 超高得房率户型 北美风情别墅级园林环境 原生山地缓坡水景 31万平米大盘气度 Lifestyle Center商业综合配套 ……;本案在推广上需要解决那些问题？;由于市场政策因素 导致众多开发商挤压的土地和产品越来越多 今年伊始，新盘旧盘的放量将使竞争更加激烈 在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们前期的正确策划尤为重要;在政府几次政策下达后 住宅类产品客户中，几乎消失了投资者 改善型客户置业激情锐减 在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们与首置客群的沟通尤为重要;要建立与首置客户的沟通必须从精神核心入手…;无论这样的首置客群是 株洲人、湘潭人、娄底人…. 还是福建人、四川人、湖北人… 打算在长沙置业定居， 他们一定都是认可了长沙，认可了长沙的文化 那么，对于本案来说， 对接了长沙，就对接了首置客群的价值观;关于长沙气质的问卷;文化与名人：岳麓书院、湖湘文化、文化、历史、天心阁、文化内涵浓重的城市、传媒、毛泽东、贺龙、曾国藩、袁隆平、奥运冠军、刘少奇、黄兴、张献崇、文才武才辈出、润育一批有激情的人、贾谊、人才 娱乐时尚：南门口、歌厅文化、策、炎热、热情美女、爱热闹、喧哗、黄兴路步行街、湖南卫视、平和堂、金鹰节、酒吧、玩、超级女生、沐足、夜生活、时尚、娱乐新天地、高消费、选秀 独特风景：岳麓山、橘子洲头、湘江北去、爱晚亭、白沙井、烈士公园、沿江风光带、摩天轮、星城、贺龙体育馆、楚地、没有围墙的湖大 独特美食：口味虾、梭螺、火宫殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懒做、辣 胆子大：霸蛮、凶、不怕事、敢想敢做、胆子大、 虚荣：崇洋媚外、爱模仿、虚荣心强、讲排场、芙蓉王 其他：农村包围城市、那确实、迷离、畸形、美女如云、发展、城市改革新典范;欲望星城—物质的长沙;自豪的长沙 他们的自豪感绝对不亚于 高傲的北京和尚外的上海;“坚”容的长沙;热望的长沙;享乐的长沙;新，更新——追求时尚、潮流 维护本土，崇尚“洋气” 热闹，群居——对交通便利的要求是为了能更好的聚会 豪爽，热情，大方，但是又势利，虚荣——气派，说出来的时候受到别人羡慕的眼光;Temperament 长沙人的气质;要对接首置客群就应该;尊重 尊重这座城市的气质，而非颠覆它，强烈的物质欲望开辟出属于长沙的城市之路。它不会成为北京，也不能成为西安，绚丽夺目的她有属于自己的发展方向。;提升 世界著名的迪拜、巴黎，经典的物欲之都，魅力十足，品位高尚，原来物质的世界也可以如此有深度。长沙，不需要颠覆，而是需要“去肤浅”，需要提升对物质品位的深度。;塑造 属于长沙的独特品位，摆脱肤浅的物质追求，成就更好品位的物质享受。;长城水郡 能否对接长沙的气质，兼容并包？;310000㎡大盘美宅;北美风情宜居建筑;Lifestyle Center第四代商业综合体;原生山地打造自然缓坡水景;融城中心地段 未来潜力无限;我们拥有无可挑剔的生活品味！ 园林——原生打造水景缓坡? 配套——Lifestyle Center第四代商业综合体 产品——多样选择的实用户型? ;毫无疑问，这样的产品令我们感到振奋 接下来 建立产品与首置客群的沟通 必须要了解他们的价值取向;他们不买本项目 的理由呢？;关于本项目客群的 一句名言;;;面孔;可以不顾家人的担忧而忘情的工作 也懂得留出时光享受亲情的快乐;每天穿梭在繁华中心 却越来越离不开午后独自的那杯咖啡;孩子是未来 所以无论什么都想给他最好的;逛街的习惯是天生的 很难改，不想改;我喜欢和孩子一起 在春天的临时去近距离感知自然！;和她在一起的时光总是感觉过得飞快， 无论今天， 或者明天;他们的故事还在延续 他们的个性逐渐清晰;他们有品位，有情调，懂得享受，更懂得量体裁衣。他们不会为了喜欢的手袋和衣服花上整月工资，但是他们会懂得让自己打扮得稍显个性。他们不会知道长沙的哪家泰国菜好吃，王府井电影院的那个位置看电影最合适，但是经常也会拉上三五知己犒劳自己。他们懂得享受，但是不奢享；他们有品位，但是更实际。;他们富有想象力、感性、敏锐、精致、向上、宁缺毋滥、柔和、清新、青春、有责任、精神上的完美主义者 在他们身上看到了一种独具“小资”特色的品味生活方式，一种精致的慢生活 我们称之为 Blues.蓝调生活;项目定位 融城心·Blues蓝调生活;推广执行;;第一阶段;户外;DM 海报;DM/单张 标题： 如果我预见了她，那一定是蓝色的 内文： 雨，淅淅沥沥的下着， 高跟鞋踏着石板路的声音渐