2010年-成都西南城营销策划案.pptVIP

西南城项目营销策划方案书;一.前言 二.项目基本概况 三.成都区域商业市场概况 四. 专业市场扫描 五.客户分析 六.建议产品比例 七.销售策略 八.推广策略 九. 节点划分及工作安排 十. 推广方式参考 十一.招商建议;一.前 言;钱景1;西部大开发是国家中长期战略规划，“5.12”后四川更是获得政策扶持 糖酒食品行业是四川的龙头行业，大中型企业多、上下游配套完善、相关产业总规模不容小觑、省市各级政府高度支持 成都“中调”规划，未来中心城区的大型商业、商品、行业市场逐步向绕城外转移;第二绕城高速已开工建设，将穿越广汉，青白江 成绵乐客运专线的开通将进一步丰富“半小时”经济圈的内涵;项目位于“成德绵经济带”中的广汉市向阳镇。距离三星堆景区几千米直线距离。;但是我们面临~~~;人力、物力准备 广告渠道及时间安排 蓄水周期;*;*;目标决定导向，决定我们的思路和工作方式 认筹2000户，以33%的转单率来看，我们至少需要6000组到访。;政府支持，政策支持，手续完备 完善规划、根据市场需求配置产品 清晰、准确、可执行的销售策略 确保推广渠道畅通，广告公司紧密配合，保证到访量;二.项目基本概况;*;;;*;;*;;三.成都区域商业市场概况;*;;*;*;*;*;*;;*;*;四. 专业市场扫描;;;;*;我们认定了项目的区域属性后，再来分析项目的物理属性和竞评项目;;糖酒专业市场调查总结;糖酒专业市场调查总结;结论;;专业市场分类;重点专业市场;*;*;*;*;*;*;*;香江?全球家居CBD;1、项目定位： 比肩意大利米兰、美国高点、德国科隆，成就世界家具第四极。2、经营范围： 家具、家居饰品、灯饰照明、艺术家居产品、家居用品、原辅材料等几十大品类，囊括家居全领域产品。3、经营模式： 80%物业自持经营，将自身发展与厂商利益紧密捆绑，共同做旺市场。4、服务对象： 为2万家家具厂商提供经营场地，为5000个全球著名品牌提供展示交易平台，为全球大型家具连锁企业提供采购及配送服务。5、项目影响： 覆盖西部，辐射全国，影响全球。投入运营后，年交易量将突破3000亿，提供20万个就业岗位。;香江?全球家居CBD，在为全球厂商和消费者提供专???销售、采购服务的基础上，进一步完善业态，结合经营及消费需求，创造性的引入会展中心、商务写字楼、酒店、创意中心、公寓、银行等配套设施，为来自全球的厂商及消费者提供一站式、全方位的服务。;项目总体定位;1、世界家具业的中心向中国转移????随着全球经济一体化的发展，中国以世界第一家具出口国的影响，凭借丰富的木材资源、成熟的机械化生产体系等诸多优势，超越意大利、加拿大等传统家 具强国，在世界家具格局变化的过程中，以每年超千亿的出口量，无可争议的成为世界家具产业新的中心。预计到2015年，全球的家具产业总产值将远超5万 亿，市场容量巨大。;;地产属性理解;1期推售铺源;1期推售铺源;1期推售铺源;价格体系;营销推广策略;媒体炒作——政府篇;媒体炒作——企业篇;媒体炒作——商会篇;概念炒作——产业商业地产（新投资品）;概念炒作——产业链平台;*;*;现场展示：强调投资性 引入江浙游资炒作;现场展示：一期模型;现场展示：投资模式公示;开盘当日：氛围冷清 成交不佳;*;如此大规模的推广，为何换来这种结局?;原因浅析;*;*;*;;;;*;*;*;*;;;;专业市场综述（销售模式）;结论;五.客户及渠道分析;这样的项目，我们将面对什么样的目标群？;从产品用途和选择动机上进行分类;*;竞评项目客户分析;*;*;*;;*;;本项目客群区域来源分析;*;小结：;六.产品分析;总平面图;鸟瞰图;功能分区;标准铺面规划设计分析——面积区间分布;配套用房规划设计分析—— 业态建议;*;产品分析;产品建议;七.销售策略;目标梳理;需要创新;*;如何打创新？;一切从客户需求出发;;;*;*;糖酒行业长期看好;关键词： 门槛控制、风险控制、收益;A.门槛控制;B 投资安全： 1.双证 2.全产权独立商铺 3.租金返还降低首付 4.8年统一经营管理，年回报10%，五年可以自由退出。 5.全程公证 ;C 价格策略： 1.一期抢市场 低开高走 逐步拉升 2.市场对比定价 3.给客户以升值潜力 4.成本推算;销售模式建议;法律模式： 1. 完备合同链条（环环相扣、提前解决客户疑惑） 2.公证机制 3.担保机制 4.保险机制 ;C 投资收益： 1.不利于市场基础的高回报 2.物业增值 3.租金约定 4.整体上市策略 我们就是万达广场的模式 先塑造成功案例 再全国复制 再将全国各市场打包整体上市;成都市销售中心网点支持;销售团队OK！全心准备好了！;*;*;*;*;八.推广策略;西南城控股，西南城……;*;