2010年富阳三美·隐龙湾项目定位及营销推广.pptVIP

耀阳房地产整合营销传播 | 耀阳公关整合广告传播;三美 隐龙湾 ;在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事……;有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”;这个简单的故事告诉我们一个道理：;本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。;天到尽头我为天 海到尽头我为海;心有多大，本案就能做多大。;市场分析，我们当然要站在更高更广的角度去看，有时候比生硬的数据来的更有穿透力。;观察市场的3大视角;市场容量 ;市场目标 ;“无竞争，有对手？”;对于本案，找准自己的位置比什么都重要， 这不是任何煽情的文案和漂亮的画面能解决的。;没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。;所以，在价格与价值上成为第一王者，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。;事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让人们接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一王者， 让富阳见识一个前所未有的高度，见识一个全新的巅峰， 如此，才能打破人们的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪华房产品的标杆，引领市场。;因此，项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。;品牌调性 ?;那么，“王者”是如何炼就的 ？ ;? 一张名片;首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。;山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。;项目案名 ?;案名释义?;星隐宇阔，青山潜形;1， 星隐宇阔 龙，隐喻着一个圈层的版图，代言一群时代领袖们的精神图腾。;龙隐，隐于江泽;富春之域，御驾之尊;江湾之岸，祥瑞之处;盘踞江畔，人心好胜;2 ，山川潜形 隐，隐匿行踪是富贵要领、神龙见首不必见尾！ 建筑之中注入“生命带”的中华发源地的江，隐含“龙归大海方可潜行”之幽居寓意。;“隐”，从中华渊源流传的气质看， 龙脉，是一种显贵之气的天然流露 中国传统的儒家思想讲究 “蓄气、藏风、得水”者为上 见惯商海变幻莫测的风云，更倾心脉脉一水间，万般风情的对峙。 而收纳富春之美，又何必画卷一幅？ 凭栏远望，人生情怀，澎湃于胸。 让思绪游逸山水，连绵的轻缓，抑扬。;属性定位 ?;案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别， 并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。;LOGO及VI系统展示;VI ;LOGO ;LOGO ;精神 堡垒 ;指示牌;指示牌;纸杯;纸袋;VIP卡;悬饰;道旗;高炮;展板;活动 展板;楼书;辅推案名 ?;? 一种高度;我们喊出 “世界头衔”， 大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。 而有些人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的， 骨子里的王者风范和大展宏图的躁动。;然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 怎么样的头衔？如何大展宏图？;项目，足以代表着片区发言， 足以代表片区发展全新的未来， 如迪拜的阿拉伯之星，因超越七星级而为世界瞩目，她是迪拜的世界名片。 而本案必将成为富阳-杭州最有份量的一张名片。;阶段广告语 ?;表明于城市之定位，于社会之地位， 于精神之回应，于王者们内在之共鸣。;? 一个意义;项目，归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的豪华企业会所， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。;产品价值;我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示， 富阳甚至杭州并没有一个市场公认的别墅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于“环境好”或“品味不错”或“功能还行”， 现有所谓的高价项目 对这些企业王者骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。;而本案，就是打破这种格局的新生力量。 选择闻堰项目，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生， 在群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线， 甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下， “富阳最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。;百家争鸣