2012年-沈阳依云首府4-5月份营销.pptVIP

阶段推广背景 阶段推广目标 推广维度 战略维度 战术维度 找对客群，找对方法 点对点营销，快速锁定 目标客户群体 树立产品价值，夯实 客户信心，多种渠道 整合应用配合，将客 户引至售楼处，快速 销售。 推广维度一：战略部署 ——战略部署与战术应用 策略核心 找对客群，找对方法 精准目标客群，点对点营销 按照之前的分析，下一阶段阶段我们的客户群体将由以下 几部分人构成 政府官员 企事业单位职员 厂矿员工 私营业主 老业主亲友 找对客群 企事业单位职员 政府官员 厂矿员工 私营业主 老业主亲友 找对方法 物超所值，夯实信心 通过产品价值点的重新包装与输出，告诉客户本案称为地王不只是因为地段这些外在因素，自身产品是地王级的规划，绝对的物超所值； 通过品牌的口碑传播、产品建筑材料的展示、城市顶级豪宅标准的物业服务与客户产生互动，触动客户，消除客户购房顾虑，实现夯实客户信心； 走出去，引进来 利用DM派单、特殊渠道、短信等渠道有针对性的寻找目标客户，将项目信息带出售楼处，实现走出去； 利用活动针对性强、互动性抢的特点与目标客群产生互动，将客户引至售楼处，实现引进来。 找对方法 推广手段 线上 线下 采用短信、DM派发、专属渠道、活动等小众渠道进行精准打击，快速、准确锁定目标客户，快速去化 采用纸媒、路牌、网络大众媒体快速、全面释放项目信息，达到提升项目形象、保持市场热度的目的 第二维度：战术执行 ——4月、5月执行计划 4月份具体执行计划 纸媒：通过报纸媒体宣传，以达到提升项目形象，释放项目信息的目的。 投放时间：4月12日 投放位置： 华商晨报半版 投放内容： 豪宅，不仅仅是因为地段。 ——依云首府，于洪区顶级豪宅 大众媒体——纸媒 报纸版面示意 网络媒体：通过搜房、新浪宣传，随时释放项目信息，保证项目在市场上持续有声，树立形象。 投放时间：4月份 投放位置：首页通栏 投放内容：豪宅，不仅仅是因为地段。——于洪地王，依云首府 大众媒体——网络媒体 户外媒体：通过户外导视、路牌配合报纸媒体对外释放项目信息，共同营造强势的市场氛围。 由于目前成交客户均以附近居民为主，离本案较近的张士开发区对于本案的认知度较低； 该区域以厂矿单位为主，潜在客户较多。因此我们建议本案广告线下推广向张士开发区内拓展，塑造本案在开发区内的影响力，增加客户来源。 投放时间：4月份 投放内容：豪宅，不仅仅是因为地段 大众媒体应用 大众媒体——户外媒体 在二环与南十马路十字路口出设立路牌或者首府导视，上有“于洪地王，依云首府 向右XX米” 此处测流量巨大，是去与黄海路及周边工程的主要路线。 项目周边 此处为沈新路与沈大复线交汇处，此处早晚班车流量巨大，是去开发区的主要干道。 建议在此处设立路牌或沿路设立路旗。 开发区 此处为沈新路与中央大街交汇处，此处早晚班车流量巨大，是去开发区的主要干道。 建议在此处设立路牌。 开发区 （一）短信:运用短信媒体将阶段性上市信息对依云北郡老客户、本案老客户、厂矿员工、意向客户有针对性释放，短点、即时信息更新，促进信息深度释放。 接下来的阶段，在推广中我们建议增加短信的推广方式，配合报纸及活动，释放项目销售信息，吸引客户到访。 建议每周五发布，主要针对厂矿单位中高层管理者老客户、意向客户、及前期意向客户。 小众媒体应用 小众媒体——短信媒体 短信排期 日期 投放群体 内容 数量 4月5日 厂矿单位、老业主等 依云首府，于洪地王，西于洪顶级豪宅 5万 4月12日 厂矿单位、老业主等 豪宅，不仅仅是因为地段 5万 4月19日 厂矿单位、老业主等 76-180㎡地王级豪宅 5万 4月26日 厂矿单位、老业主等 地王级豪宅建筑品质 5万 （二）DM派发:运用DM将项目近期信息对项目周边客户进行派发，促进信息深度释放。通过DM派发将客户引至售楼处，最终成交。 派发的人群 老区居民厂矿员工私营业主 派发的地点 ●[入住十年以上老社区全面覆盖] ⊙[灯具城等人口集中的商场] ●[开发区厂矿的企业] 投放时间： 4月份 小众媒体应用 小众媒体——DM派发 （三）厂矿通勤车: 与通勤车公司合作，由司机对乘车的厂矿员工以DM单形式进行派发。达到释放项目信息的目的，进行有效传播；利用通勤车车体做广告，扩大项目影响力与知名度。 针对的人群 厂矿单位员工 派发的地点 ●[开发区厂矿的企业] 投放时间： 4月份 小众媒体应用 小众媒体——专属渠道 （四）会议笔记、零钱袋、票据夹: 与渠道公司合作，针对政府机关、企事业单位、高端酒店、洗浴中心、4S店等进行投放 派发的地点 ●政府机关、企事业单位 ⊙高端酒店、洗浴中心等 ●4s店 投放时间： 4月份 小众媒体应用 小众媒体——专属渠道