西安金地西沣路项目A#地块营销策略总纲.pptVIP

活动名称 ：金地西沣路项目案名征集暨壹基金暖春计划启动 活动时间：3月15日—5月7日 活动流程：活动共分为五个阶段，3月15日—3月30日（报名阶段）；4月1日—4月10日（一轮筛选）；4月11日—4月20日（二轮筛选）；4月21日—4月30日（三轮筛选），5月19日（案名发布及颁奖仪式） 活动内容：案名征集、大众评选、颁奖仪式 宣传方式：网络、报广、短信、杂志等 活动目的：通过案名征集活动立即引起市场广泛关注，承担项目初期“立势”责任，提高金地品牌知名度及影响力。 2 3 4 5 6 7 8 9 10 活动举措1 3月中旬 一次梦想集结，金地西沣路项目案名征集仪式盛大启动 高新的梦想家，你好 活动主题 ：金地壹基金暖春计划暨秦岭自行车赛 活动时间：3月15日-5月15日周末 活动内容： 1、以壹基金暖春计划启动的名义，进行品牌宣传，以秦岭全民自行车赛来进行启动并领取梦想护照； 2、后续以慰问灾区儿童、山区小学等公益举措进行客户储客； 宣传方式：网络、报广、短信、杂志、软文报道等 活动目的：前期通过公益活动提升品牌美誉度，引起市场持续关注；梦想护照按照参加活动积分兑换购房优惠使用； 活动举措2 2 3 4 5 6 7 8 9 10 一次梦想起航，自行车赛等贯穿性活动进行区域做势 活动主题 ： ——2012金地西沣路项目产品及案名发布会 活动时间：5月19日 活动地点：香格里拉酒店（暂定） 活动规模：500人以上 活动内容：名人邀请（李连杰）+项目产品发布+案名发布+媒体追踪报道 参与对象：金地老业主、政府相关领导、金地集团相关领导、媒体等 活动目的： 项目正式入市，让客户更深入的了解项目产品，为项目开盘造势 宣传方式：网络、报广、短信、杂志、软文报道等 活动举措3 2 3 4 5 6 7 8 9 10 5月中旬 一次梦想中的人生对话，揭幕金地西沣路项目案名，为项目造势 活动举措4 2 3 4 5 6 7 8 9 10 活动主题 ：“梦想青年季”之梦想运动赛 活动时间：6月5日-6月30日 活动内容： 1、报名阶段：6月5日 2、活动共分为三组：家庭组、情侣组和团队组（团队限制10人以内） 3、比赛奖金均捐至“壹基金”，获奖选手有额外礼品和购房优惠； 活动对象：全民范围 宣传方式：网络、报广、短信、杂志等 活动目的：开盘前期大量聚集现场人气，为开盘积累客户，进一步提升品牌影响力。 一次勇往直前的运动比赛，快速提升项目现场人气 活动举措4 2 3 4 5 6 7 8 9 10 活动主题 ： “梦想青年季”之擂台挑战赛 活动时间：7月1日—7月20日每周末 活动内容： 1、报名时间：7月1日—7月20日 2、比赛阶段：7月14日一轮闯关，7月21日二轮闯关 2、活动共分为三组：家庭组、情侣组 3、比赛奖金均捐至“壹基金” 活动对象：全民参与 宣传方式：网络、报广、短信、杂志等 活动目的： 开盘前期大量聚集现场人气，为开盘积累客户，进一步提升品牌影响力。 一次勇往直前的运动比赛，快速提升项目的现场人气 活动举措5 一次完美呈现，7月28日配套小学签约暨项目盛大开盘 2 3 4 5 6 7 8 9 10 7月底 活动时间：7月28日 活动内容： 以“签约名校”的事件为载体，将项目开盘与教育配套签约的双重事件挂钩，引爆到场选房客户的心理期望，增强客户购房意识； 活动对象：准客户参与 宣传方式：网络、报广、短信、杂志等 活动目的： 开盘当天以教育签约事件促成人气急剧攀升，现场增加卖压气氛，提高客户解筹率。 思源代理：12月18日，山西万科紫台开盘推出549套，实售522套，劲销6.2亿，95%认购率； 营销排期总表 第一阶段：2-5月份 项目形象树立、快速蓄客 第三阶段：8-12月 持续销售 3月 2月 第二阶段：6-8月 开盘强销期，7月28日开盘 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销节点 渠道组合 营销活动 临时售楼部开放 外展接待 开盘 推广主题 关键动作 基础工作筹备 贯穿性活动预热，线下拓展储客，新品发布第一次洗客 关键信息出街，反复洗客，收钱开盘 根据工程节奏小批量、多频次加推货量 寻找金地·梦响家 梦想·家在金地 金地梦想特区起航 线上：户外、世纪金花与影城外展、网络、 线下：短信、大客户拓展 线上：车体、世纪金花与影城、会所外展、网络、户外 线下：拓展、短信、巡展、派单、DM、CALL客、圈层 线上：世纪金花与影城、会所外展、网络、户外 线下：大客户拓展、短信、陕北各地与重点写字楼巡展 3月案名征集 3月-5月暖春计划 5月案名发布 6月-7月梦想青年季 7月盛大开盘 持续加推 思源经纪 2012年1月9日 THE END * * * * * * * 核心策略 放大金地在高新的品牌形象，利用项目