2011年邳州咏泉山庄营销推广思考.pptVIP

咏泉山庄是： 都市人向往的【安逸宁静】的理想家园 在邳州，温泉社区 已然成了一张休闲人居的高尚名片 邳州首座温泉逸居社区 一个适合邳州中坚阶层的悠闲生活区 咏泉山庄是： 居住的梦想真实呈现––– 城市的钢筋水泥很容易让人忘记很多事，比如邻里间友善的问候，比 如朋友间温暖的微笑，比如一杯咖啡的慵懒时光，比如一次全家的郊野出游......是物欲改变了我们？还是我们根本就忘记了生活的美好？ 在这里，没有压力，没有平庸，没有陌生。有的只是，闲适、自由、优雅、情感、和谐...... 咏泉山庄，邳州城市中坚分子的享受乐园。 我的【逸生活】 温泉不仅能塑造景象表现情感，还能点缀人们的生活，满足人们对悠闲生活的需要。现在，温泉早已走出供人们娱乐休闲的这个概念，而体现出逸生活的高雅品质，渗透着各种文化内涵。 咏泉山庄，城市的理想栖居地。 咏泉山庄推广主张： 把生活与工作彻底剥离，打造都市之中的“ 逸生活”。 注：《 辞海》1989 年版第1191 页 “逸” 词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放） 项目形象 比产品更吸引人的是悠闲生活方式 主题广告语： 温泉养生宅 私享逸生活 可供选择 泉接触 养生宅 温泉逸品 养生枢要 居于生活之上 定制别样礼遇 建造邳州市独一无二的温泉会所，室内以“温泉逸生活”为核心，辅以业主读书沙龙、儿童图书中心、品酒会、品茶会。不仅为所有入驻业主提供一个休闲静心的空间，博览群书的专属空间，同时也为业主的孩子们提供了传承文化，健康成长的教育平台。 温泉之家 温泉会所形态 高档、私密、有门槛，绝不能成为“大浴场”； 业主独有的VIP贵宾服务； 会所可细分为温泉区、品茗区、品酒区、儿童休闲娱乐区、书吧、瑜珈区、棋牌区等几个功能区块，为业主及其家人提供全面的服务。 温泉沙龙 闲暇之时 沐浴温泉 感受快乐时光 逸品生活 静 在舒缓的音乐静静看书，蓄养智慧　 业主和孩子们分享艺术的乐趣 第四篇 主题概念推广策略 成功路线透视：注重对温泉的不断赘述，输出产品核心价值，同时，基于产品，建立安逸人居文化，建立楼盘的大众认知。 汤泉逸品推广手段 温泉+形象营销 造势 温泉 顺利销售 逸生活 借势 汇金品牌 将咏泉山庄打造成代表作 建立可持续发展的“汇金”产品品牌 从楼盘品牌的 薄弱环节突破，走 整合专业发展路线 坚定公司走整合专业化 的发展路线，即整合社会 资源为企业发展服务；建 立汇金在邳州房产市场的 数一数二本土品牌；发挥 在行业内更大的影响力。 知名度不够，缺乏代表作 突 破 口 咏泉山庄 品牌力 专业之道 文化内涵 推广主线 专业的信念 专业的团队 专业的社会平台力量整合 温泉会所 逸生活 都市理想栖居地 逸生活主题系列营销活动 逸生活文化意义 悠闲生活调性阐释 品牌导入是个系统工程,市场对品牌信息始终有选择地接受。在品牌传播过程中,我们要巧妙绕开对 手的干扰, 我们前期迅速建立品牌个性,中期与产品互动,而品牌情感则需要长期地浸润。 咏泉山庄 产品力 咏泉山庄产品力研究 产品创新: 以温泉为主题的营销推广主线. 倡导产品的舒适、健康、宁静 生活环境。 。。。。。。 基础产品力: 区位：城市新兴区域 机遇：城市规模化发展的必然趋向 交通：目前不完善，但随着城市的现 代化进程加速，交通将改善 周边：学校、商业配套 可比性优势建立: 定位:邳州高品质逸生活人文社区 温泉：邳州首席温泉人居精品 配套:未来配套将随着区域的发展 日趋成熟. 物管:高品质物管不仅让楼盘增值 更关系到开发商可持续发展. 文化:满足深层次情感需求，以人 文氛围吸引,体现“择邻而居”. 产品概念体验: 售楼部：温泉概念的展示效果. 宣传资料:温泉概念的广告表现. 现场包装：“逸生活”的形象包装. 突破口 产品力攻略图 可比性优势 产品概念体验 产品创新 这是彰显产品个性，体现 文化内涵，迅速引起市场关 注的有效手段。 攻略 （定位/物管/文化） （温泉/售楼部/宣传资料/现场包装） （营销推广主线/温泉文化/人文社区） 形象也是一种力量。 一个成功的楼盘形象，必须有三个方面的具备： 形象必须有产品特征的支持 形象要蕴藏居住文化的内涵 形象能有效刺激消费者意识 （视觉、听觉、联想） 咏泉山庄 温泉养生宅 私享逸生活 项目名称传达出的形象 悠闲的生活，永恒的宁静 豁达的胸襟，坦荡的人生 明亮的光线，温暖的家 营销推广所展示的形象 产品特征延伸出的形象 温泉主题会所 温泉主题生活方式 产生对优雅安逸生活的向往 美好的生活构成要件 打造逸生活社区 咏泉山庄推广策略 咏泉山庄 定位：邳州中坚阶层的纯生活区 SLOGAN:温泉养生宅