2011年青岛青建香根温泉推广策略.pptVIP

战术详解一 户 外： 户外广告更换为产品层面的表达 时间：7月 户外：汤墅 藏乾坤于此仅121席独栋别墅，礼遇国宾国宾专线: 8656 9666 战术详解二 网 络： 硬性广告发布；软性宣传配合 时间：7月 第一帧：仅121席独栋别墅，礼遇国宾 第二帧：以格物的名义，品味墅与人生 第三帧：国宾专线：+86 532 8656 9666 战术详解四 公关关系： 针对样板间与售楼处开放、别墅开盘等节点开展的PR活动。 活动行销1 样板间开放暨特色公关活动 目的：在样板间开放之际，借助创新性而极具吸引力的活动，既对本案“国宾”之核心价值主张形成良好的延续和执行，同时强化本案在消费者心中的品牌形象，促动销售。 内容：国宾车队迎宾仪式；国宾车队驾驶技术挑战赛； 售楼处、样板间参观活动；高规格午宴 国宾的礼遇、国宾级的服务、国宾宴，加之本次的国宾车队迎宾仪式，我们就是要将“国宾”级的尊崇从 各个方面传达给消费者，使其时刻体验与众不同的感受，又时刻感受到同样的，匹配于自身地位的礼遇。 活动亮点综述： 1、国宾车队迎宾仪式： 活动当天，在参观客户、消费者聚集之际，举行等同于首汽国宾车队技术、礼仪的简单表演（视具体场地而定），并在举行午餐时，由表演车队送往指定酒店。 活动亮点综述： 2、挑战国宾车队驾驶技术，敢来吗？ 对社会公开招募挑战赛选手，挑战项目以“平稳驾驶”和“定点倒车” 等为主，设置相应的奖项（以奖金方式为佳）。 ◆“平稳驾驶”活动构想源于多年前北京首汽国宾车队的一杯水的故事。 “一杯水”的功夫是国宾车队考核司机驾驶技术的标准。“滴水不洒” 挑战国宾车队级别的驾驶技术，你有把握吗？ ◆ 至于“定点倒车”，这是考验心理素质和技术熟练程度的一个项目， 除了常规的倒车内容，我们还增加了一定的难度：在车尾固定一根绣花 针，对准停车点的气球倒过去，你有把握将车停在距离停车点30厘米内 的地方么？气球的直径只有20厘米，不戳爆就获胜。 活动行销2 青建·香根温泉盛大开盘 开盘的意义毋庸质疑，我们所有的整合宣传或者营销动作，都是为了开盘以及其后的销售。鉴于本案定位以及消费者需求，本次开盘活动应卓尔不群、别具一格、意义深邃、行之有效！ 倾听“国宾”临近的脚步 ——青建香根温泉盛大开盘活动 时间：2011年7月份 内容：借助本案“国宾”概念深入人心之际，借开盘活动来向市场宣 告正式销售信息，并向消费者灌输这样的认识：“国宾生活”的脚步 越来越近，及时抢购，机会不容错过! 活动地点：青建·香根温泉项目现场 邀请嘉宾：政府领导、青建领导、社会名流、媒体记者、百人会会 员、认购客户、意向客户等。 活动主题：国宾生活的首度预演 活动内容及亮点： 在从售楼处---样板间---园区部分区域（包括看房通道范围）实现“景、人”的两方面细致包装。 景：设置“国宾生活展示长廊”，共分为三个部分—— 国宾生活环境映像： 通过展示中南海、美国白宫、英国白金汉宫等生活场景来告诉“国宾”的真实生活环境和场景； 国宾生活方式映像： 通过画面、雕塑、文字、视频等方式，展示克林顿、布什、普京等国宾的日常生活方式，如泡温泉、打高尔夫、私享VIP宫邸生活等，以此体现国宾的生活方式。当然一切方式竭力落位到香根温泉项目价值体系上。 香根温泉国宾生活展示： 展示国宾固有的物理价值资源，如汤屋、VIP俱乐部、独栋别墅以及周边的高尔夫配套等，描摹国宾在这里的生活细节，比如泡温泉，在VIP俱乐部中享受，与一家人在独栋别墅内享受天伦之乐的场景等。 各个部分中设置相关服务人员，通过国宾级的服务细节，为本次的“国宾”参观体验活动添姿加彩。 活动内容及流程简述： 1、精彩文艺演出，力求高贵、大气； 2、领导致词； 3、领导与嘉宾同时揭开“香根温泉LOGO牌”，宣布开盘； （ 注：关于香根温泉LOGO牌创意有待于进一步商榷、探讨和完善。） 4、国宾生活映像参观、体验活动； 5、邀请领导、嘉宾进行午餐酒会。 注：具体执行细案在本策划内容确定后展开。 8月 “人迹” 居住体验及客户会诉求 8月策略思路 开盘后，以青建百人会的名义对客户进行维系，并再开拓新客户进行余房的去化。广告以展示客户在这里的居住体验和开盘后的热销进行诉求 8月推广效果预期 7-8月份的重点在于项目开盘信息向市场的充分传达，同时项目作为国宾生活的价值感深入人心，向市场表现国宾生活所营造出来的具体价值点 8月重要手段 大众推广 1、户外：户外画面的更换，转为开盘后项目的热销信息； 2、报纸：系列有关国宾生活的价值展示 3、杂志：软文硬做，强势出击，展示项目的热销原因； 4、网络：国宾生活的展示； 公关关