驻马店盘龙山项目营销策略总纲.pptVIP

其他楼盘客户资料联动 营销策略计划-17 营销策略计划-18 营销策略计划-19 营销策略计划-20 营销策略计划-21 楼书设计构思主要突出大气、高档品位、文字与图片的编排精致、色彩协调。文案配英文标题。 楼书设计、印刷高品味 本项目的楼书要与物业形象相吻合，做成精品，内容丰富、设计上乘、印刷精良； 形象包装策略——营销物料包装提升品质 营销策略计划-16 折页、手提袋处处显示项目品质 营销策略计划-16 室内效果感受 室外园林感受 光碟能够最大限度展示项目预期效果，从整体规划到园林设计；从室内景观到外部建筑细节，都能够让客户体验身临其境的愉悦 营销策略计划-16 产品推介会 距项目开盘一月左右时间，选定高档酒店进行推介 邀请诚意客户1000组现场请设计师进行讲解 内容涵盖：规划设计理念、建筑设计、园林设计理念、物业管理服务等 现场回答客户对于产品的关注问题；销售人员跟进客户了解客户需求，把握客户诚意度 媒体后续报道；制造社会热点、积累更多客户；营销中心展示活动现场氛围； 开盘一周内购房客户有资格参加活动 第二周所有购房客户前来参加活动 有随意客户抽取奖项： 三等奖：价值20万元轿车； 二等奖：价值30万元轿车； 一等奖：价值50万元轿车； 客户付完购房全款后或贷款放贷后凭贵司出具证明到4S店领取轿车 不影响开盘成交 购房客户带跟多新客户前来；人气得到聚集 与4S店联动进行；轿车开至现场;奖品约为一套大户住宅价格，反摊至售价中； 媒体后续报道；制造社会热点、积累更多客户； 买房抽豪车 开盘后二月左右时间，选定高档酒店进行答谢 邀请所有成交客户前来参加宴会；客户可带朋友前往 贵司至答谢辞，感谢客户对项目的支持 现场举行文艺表演活动；现场餐饮供客户饮食； 客户离场赠送价值一百元左右礼品 客户答谢酒会 口碑传播是销售中最有效地方式，其中以老客户带新客户最为有效 销售人员告知来客户“老带新”政策 来客户带新客户成交；现场做如实登记 新客户销售1%优惠 老客户优惠2年物业管理费用 口碑传播策略——老客户带新客户 工程进度需要紧密为营销服务。在工程节点配合上需要考虑营销的需要。 现场为期房销售，展示贵司管理细节以及防止客户进入工地看房，需要在明显位置设置标示牌，温馨提醒客户。 工程细节展示策略——促进客户购买信心 2 推广策略 我们的战略 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 项目前期营销推广策略 项目后期营销推广策略 推广策略思考 关键一：需要言之有物； ——能清晰的告诉客户我们卖什么 关键二：推广信息与销售重点结合 ——让推广真正为项目销售服务 关键三：结合销售阶段，有重点的投放 ——控制营销成本，将钱花在刀刃上 关键四：在客户看得到的地方，做文章 ——渠道深挖，实现推广效果最大化 推广策略思路（战略层面） ——在线上充分发挥项目别墅产品在确山的稀缺性，以别墅产品为依托高举高打树立项目在区域内的绝对高端豪宅标杆形象与价值，以激发高端客户对名门盘龙山项目的价值认同和心理层面的利益获取； 推广策略思路（战术层面） ——线下利用高端营销活动、事件营销，及实景呈现优势，通过情景体验，深化项目产品品质，打造高端运动生活方式，打动客户促进成交。 因此线下会所、中心广场景观、坡地主题景观园林、喷泉水景、景观小品、建筑等硬件配套需不断完善，同时强化物业服务、置业服务等软性文化。 推广策略核心 项目核心价值点 针对项目别墅产品在确山的稀缺性，全年以丰富项目别墅高端产品的内涵与形象价值为主题，贯穿推广始终，在推广渠道、客户定位上以高端精准营销为导向，实现项目别墅产品价值的升华。 营销推广大纲 销售阶段 营销阶段 分众营销 （煽风点火） 渠道营销 （聚众起事） 立体营销 （全面覆盖） 整合营销 （火上浇油） 概念炒作 营销方式 岁末业主答谢活动 老带新活动 其他 线下和渠道传播为主 线上线下全方位覆盖 循序渐进，循序渐进，从名门品牌价值再到客户价值、产品价值进行全方位阐述和推广 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 品牌价值： 5年陈酿确山，淬炼非凡品质 客户价值： 献给真正懂得这里的人 产品价值： 定制级·别墅产品典范 产品价值： 定制级·洋房产品推出 参与公益事业，配合政府美化确山城区 夹报软文炒作 网络炒作 户外广告牌 正荣会VIP客户积累 开盘前主流媒体全面覆盖 洋房产品论坛(或巡展) 一期会所、洋房样板房开放 诚意客户意向摸查 体验活动营销 渠道客户直效营销 一期景观示范区开放 不定期现场营销活动 体验活动营销 老带新活动 推广计划 营销推广建议： 渠道 传播媒