郑州鑫苑中央华府项目全案营销报告.pptVIP

中央华府项目洋房推广筹备阶段展示系统 文博公园 销售中心 项目工地 农科路 精神堡垒 悬臂导示 项目围墙 关键点： 1、受项目交通条件限制，因此围墙采 用局部设置，为北侧、东侧、南侧； 2、地块自身昭示性差，因此在选择悬壁系统展示时，应适当扩大展示范围，吸引更多的客户关注； 建议点： 蓝堡湾、天骄华庭、嘉辰时代广场是本项目直接竞争对手，可考虑在竞争项目销售中心周边设置道旗等，以争取更多的客户资源。 导视系统展示 到位时间：2010年10月 关键点： 1、样板房到位时间尤为重要，这对项目品质的提高，客户对项目信心提高以及对开盘销售量的提高具有重大意义； 2、样板房档次应为中高端，装修风格应为欧式风格； 3、样板间为增加真实感应建于实体楼内，便于客户体验居住品质； 中央华府项目洋房推广筹备阶段展示系统 样板房 洋房样板房具体要求如下： 二房装修以温馨为主，特别是次卧室应充分考虑小孩喜好，比如做成漫画主题房，布置有各类卡通玩具娃娃， 图片等。可用喜羊羊、奥特曼等； 四房及六房装修应更显气派与奢华，其书房的装修需高层次、高品味企业高层气派，书柜内所有摆设的书籍 不再是模型，而是真实书籍，书籍类别应以MBA，企业管理类，经济类、著名文学类为主。办公桌上摆放真 实IBM笔记本。书房书籍及笔记本可由客户自行查看，不再放置“请勿触摸”警示语； 屋内电视及所有家电全部为实物展示，并配置DVD机、功放机及音响，并在开放期间进行循环播放电影，并 允许客户随意进行操作； 屋内所有沙发，床，凳子等不再放置“请勿触摸”警示语，客户可亲自体验。置业顾问在介绍时可主要邀请 客户：您可坐坐看，感受一下您的家。（注意一周更换床套、沙发套等外套一次） 屋内厨房冰箱、厨具、水果、调味品、碗盆碟杯等一应俱全，冰箱可放置饮料和水果，如客户携带有小孩可 供其享用，从而增加情感营销因素； 屋内增设香气释放器，让整个屋内充满清香，充满家的味道； 室内空调均为冷暖两用，冬天及夏天必须开启； 样板间主要户型特点及户型功能区添加注释，如：阳光房、凸窗、露台等； 项目洋房样板房的装修是项目的展示核心部分之一，是直接打动客户购房心理的主要组成部分。因此，样板房不单只是项目产品的展示，应给人一种尊贵的感觉。我项目将打破以往传统样板房的限制，进行更多的革新，给予客户更多家的体验。 建议设立实体样板间。 样板间布置关键点 时间：8月6日 地点：营销中心 人员：老业主、周边居民、意向购房客户； 形式：现场准备饮料、点心，销售人员，设计院解读设计理念； 目的：通过营销中心开放活动的举办，最大化的吸引市场，诠释项目理念和项目价值点，为后期看盘奠定良好的市场基础； 鑫苑中央华府洋房筹备阶段活动 营销中心开放日 洋房推广阶段划分 阶 段 划 分 阶段工作重点 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 10年6月—8月 准备/形象树立 蓄积客户阶段 开盘阶段 2010年8月—9月 2010年10-12月 第三阶段 公寓产品入市 6、9月初举办金融讲座 1、8月中旬大客户拓展活动 2、保证每周均有小型营销活动 4、8月15日意向客户登记 5、8月25日幼儿园签约仪式 3、8月底售楼部签约品牌物管活动 时间跨度——2010年8月6号—2010年9月底 营销节点——项目正式接受认筹 营销活动——认筹活动、品牌物管签约、幼儿园签约、金融讲座 媒体渠道——户外、报纸、网站、高端客户直邮、银行金卡vip直邮 营销主题——国际金融特区，稀世绝版洋房 工作要点——认筹活动、品牌物管签约、幼儿园签约、样板间开放、金融讲座的筹备工作，诠释项目核心价值，蓄积意向客户。 鑫苑中央华府洋房第一阶段 鑫苑中央华府洋房第一阶段活动 时间：2010年8月15 地点：营销中心； 人员：前期来访客户、鑫苑老业主、部分意向购房客户； 形式：通过现场紧张有序的认筹活动的安排，最大化的蓄积客户，彰显项目价值； 认筹活动 时间：2010年8月底 地点：金水区金融、行政、IT企业以及周边商铺主为重点； 人员：置业顾问及项目组成员； 形式：主动上门拜访，约见主要负责人； 目的：主动联系大客户群体，积极洽谈团购事宜。为日后项目开盘销售做铺垫，为扩大项目影响力打基础； 鑫苑中央华府洋房第一阶段活动 大客户拓展 鑫苑中央华府洋房第一阶段活动 时间：2010年8月25 地点：营销中心； 人员：金水区领导、鑫苑领导、幼儿园相关人员； 目的：通过知名幼儿园的引进，增加项目附加值，为项目快速消化增加砝码； 幼儿园签约仪式 鑫苑中央华府洋房第一阶段活动 时间：2010年8月底 地点：中州国际酒店（博物馆对面） 人员：邀请金融、行政、IT机构及投资客户； 目的：通过知名经济学家讲座，诠释项目未