沂水万德广场整体定位及发展战略报告.pptVIP

寻找城市核心商业版图 项目整体定位 打造，沂水首座5D级锋尚乐世界 【三个基本特征：目的性、多样性、参与性】 多样性 解析一 5D= 3D(多维)+daily（天天）+delight（高兴） 经济在发展，人们的消费水平在提高。然而，吃和玩对中国人来说，其意义不只局限于“自我享受”，中国人讲情份、爱面子，饭局已经落伍，玩局方兴未艾。相约朋友、商务合作伙伴，他们渴求一站式的尽兴消费。家庭也不例外，人们的生活节奏日趋加快，工作压力越来越大，人们期待周末、节假日，携同一家老小，尽情欢快的消费。 5D级 锋尚乐世界 解析二 5D空间 缤纷多维世界 “餐饮、休闲、娱乐”为主，辅之购物、品牌专卖 多维享受 欧美风情、中式风情、日韩风情 多维风情 老人、中年人、儿童 多维年龄 合理的动线设计、消费可以相互穿插 多维空间 早、中、晚 多维时间 解析 5D多维空间 多样性 5D级 锋尚乐世界 解析三 ① 新六觉感受 国际级六星体验 在我们设定的鲜明的主题里，能满足人们“视觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉、感觉”等诸多刺激，为人们提供澈透的感受服务。 Happy eat----食乐（日韩美食、中式美食体验；特色餐饮、品牌餐饮）； Happy play----玩乐（ KTV、真冰溜冰场、汤姆熊） Happy shopping----购乐（影视城、歌舞娱乐城、美容SPA ） Happy enjoying-----享乐（影视城、歌舞娱乐城、美容SPA ） Happy business----商乐（品牌咖啡店、酒吧、品牌酒店） Happy sport----------------康乐（健身俱乐部、斯诺克、瑜伽） 多样性 5D级 锋尚乐世界 H-Eat 食乐 中 式 风 情 韩式风情 特 色 餐 饮 餐饮是主题的核心，务必做出良好环境、风情、文化、品位、品牌，方能满足现代人的食乐需求，引八方来客。 童 趣 馆 汤姆Bear KTV 儿 童 玩 乐 Play 玩乐 从小孩子的汤姆Bear，到成人的KTV，适应各年龄阶层，充分体现商业的人性化。 据此可延伸至：儿童玩具、儿童书籍等 Enjoying享乐 演艺歌城 桑拿足浴 美容SPA Shopping 购乐 商业经营主题——休闲消费配套 以餐饮和精品购物为对外主要业态 以超市和银行作为区域配套服务业态 以俱乐部和休闲餐饮为定向性服务业态 商业经营档次——高档、中高档 以高档商业经营为主，面向城区高端消费群体以中高档为主，不宜做中低档大人流业态，整体经营氛围温馨、轻松、融洽。 Business 商乐 休闲茶吧 休闲咖啡吧 休闲酒吧 Sport 康乐 健康是21世纪人们追逐的潮流，设置不同男女类别的运动健身设施，以体现健康之乐。 三、营销策略部分 营销策略 一、营销目标： ※ 以短、平、快的营销策略尽快回笼资金，以尽量规避国家宏观调控政策对销售的影响。 ※ 通过引进主力店和次主力店，来建立项目良好的经营预期，提高项目的知名度和美誉度及物业价值。 ※ 通过创新营销思路和营销手段，实现利润和价值的尽可能最大化。 ※ 以把项目打造成沂水城区乃至临沂市的城市体验式5D商业地产标杆为终极目标。 二、总体营销策略： ※ 深度挖掘区域价值，以区域价值赋予的物业升值潜力来加速物业的去化； ※ 创造差异化，通过特色性、差异化打造项目的独特性，创造“稀缺”价值。 ※ 先推公寓，再推商业，最后推住宅，有节奏分批开盘，不断制造销售高潮。 ※ 推动招商先行，物业销售跟进——针对商业 ※ 价格低开高走，有节奏、小幅、快速拉升价格——针对公寓。 ※ 刚需阶层重点突破——媒体联动，团购优惠——针对公寓。 ※ 内外联动，开发公司代理公司资源互动，扩大宣传，拉动项目物业的销售。 ※ 泛营销，以销售提佣为激励措施，通过与本案无太多竞争关系的其它项目销售人员来促进销售。 营销策略 营销策略 报纸炒 利用报纸制造炒作话题，诸如沂水商业现状大调查、大讨论，以此来推导出项目高度。 现场包 利用现场围挡，案场物料等传达项目的良好形象以及未来巨大的升值空间，从而包装、炒作项目，扩大影响力，促进物业去化。 户外拦 在项目周边以道旗，户外高炮、户外广告牌等各种形式的户外广告拦截竞品客流。 短信扰 低费高效的短信广告，定期发送活动，产品，邀约体验等信息，挖掘潜在消费客群。 DM 追 以精美且信息量大的DM，通过大量派发、夹报配合等进行营销渠道拓展，追击客户。 定点扫 对部分圈层