伟业顾问2011年01月天津通用润园项目营销思考.pptVIP

普住客户思考 现有市场带给我们什么客群 区域发展能带给我们什么客群 我们的项目能引导什么人群 因婚房需求，同时渴望城市感生活，且不舍家乡的城镇年轻人 向往高品质生活，希望给子女独立生活空间的升级改善需求置业者 旅游特色区域发展带来更多升级改善人群 教育园区的开发建设，带动的普通教职员工客群 渴望城市感生活，周边县镇新农阶层 项目档次和性价比吸引周边区域客户再置业 客户篇 普住客户定位 向往高品质城市感生活的 地缘新青年 高品质：渴望改变，张扬个性，诠释新生活 城市感：喜欢繁华与都市感 客户篇 新青年：他们年轻，渴望改变，完成新的家庭蜕变 核心客户 重点客户 游离客户 55% 35% 10% 周边价格挤压客群 置业诉求：改善居住条件 客户属性：35岁以上，对居住条件不满 置业心理：渴望改善现有居住条件，但购买能力有限，原则附近性价比较高区域购买 本案高层客户研判 婚房等刚性需求 置业诉求：解决居住问题 客户属性：26-35岁之间，结婚等因素需求置业 置业心理：追求高品质生活，且不愿远离原居住区域 市区投资客户或外地的蓝印需求客户 置业诉求：房产投资或蓝印需求 客户属性：有比较高且稳定的收入，较丰富的投资经历 置业心理：看准区域价格洼地及未来发展潜力 客户篇 普住客户圈定 双港 八里台 咸水沽 北闸口 小站 葛沽 扎根本土/放眼周边 从天山水榭花都1023组+天津碧桂园632组+星耀五