概念营销时的四大误区.docVIP

概念营销时的四大误区 　　概念炒作成为了酒行业的人们话题,有人认为概念炒作扰乱了酒业发展秩序,也有人认为概念炒作是市场经济走向成熟的必经之路……,业界对概念炒作褒贬不一。 　　随着科技生产力的快速发展,产品更新换代时间大大缩短,产品科技趋于公开化,产品步入了同质化时代,像酒行业,产品质量同质化以成公认事实，同质化是市场成熟的一个表现。同质化时期产品自身优势已经不能促进产品销售，产品自身优势已经不会长期存在，在产品自身没有优势的情况下企业怎样销售产品，销售包装、降低价格？这些其他企业同样可以模仿，可以进行，优势同样不存在。一些高明的商家开始将一些概念附加于产品上，销售以产品为基础的概念，结果销售的业绩不错，比如保险业，就是一个营销概念最为成功的例子，人们在掏钱的过程中，实际买的是一种安全的概念，他满足的是人们对安全的期望。他给人们的只是一个不需要过高成本的概念。在白酒界同样存在营销概念典范，金六福可谓营销概念的典型代表，他通过各种传播途径，营销手段来销售的“福”概念，“福‘概念满足了人们追求“福运”的精神需要，所以金六福取得了阶段性的成功。 　　销售概念是一种高明的新式营销模式，它是在市场成熟期通过销售、传播选择的符合消费者利益需求的附加于产品的概念，而达到产品销售的目的，来占领市场，这种销售模式因销售附加于产品的概念而称其为概念营销模式。 　　概念营销的核心概念定位及传播 　　在买方市场的情况下，企业销售的不单纯是产品，而是企业品牌形象信息，即品牌文化概念，销售品牌是一个非常复杂的系统，而不仅仅限于品牌设定的产品，还包括品牌文化，即当让受众目标接触到产品还远远不够，还必须让他们联想到品牌设定的精神内涵，使消费者一提起企业品牌，便联想起一系列企业想传递的信息。概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。概念营销销售的概念都应具有强大的吸引力，如可口可乐定位于欢乐概念，其猩红标志及其隐藏其后的欢乐气氛，攻城略地，吸引了众多爱热闹场面的消费者；百事可乐定位性格不羁的青春概念，它的红蓝标志和偶像巨星，洋溢着青春动感，赢得了众多体育爱好者的青睐，这些品牌文化概念，都有强烈的煽动性，并无形之中左右消费者的购买行为。 　　正如在提起可口可乐时人们会联想起活力四射、动感十足的场面，如果消费者正好是喜欢这种氛围的人，就很容易屈服于这个诉求。 　　概念营销中概念的核心是应取自于品牌自身的优势与消费者的需求的结合体，是产品本身所特有的满足消费者需求的技术、文化的集合体。对概念进行定位时一定要根据产品及品牌信息、消费者需求来确定。如金六福的“福运文化”定位的策略正切合了我国广大消费者的心理。几千年来，“福”在中国被演绎成了一种根深蒂固的文化，上至帝王将相，下至平民百姓，无不把有“福”作为人生的一种理想境界。“福”已经融入中国人的血液里，积淀在老百姓的骨髓里了。尽管人们喝酒并不一定就会得到“福”的享受，但谁都不会破坏这一好彩头。据民间流传：湖北的一位新娘因为没有买到金六福而执意推迟婚期…… 　　这就是金六福产品在进行概念定位时抓住了“福”这个概念，抓住了人们追求“福运”的消费心理，而迅速占领市场。 　　概念营销时，应使品牌文化在传播过程中具有连续性和战略导向性，打造一个品牌不能依赖于某一则广告或几项活动，必须与消费者进行持续连贯的沟通，运作中应考虑到广告、公关、事件、人员推销等营销方式具有的各自的优势，在设计营销计划时，必须进行合理的搭配，不宜选择单一的工具，概念营销应将品牌文化进行系统传播，同时加强对消费者的服务。 　　概念营销的核心是确定符合消费者心理的产品概念，根据概念推出产品，并将产品概念有效的传达给消费者，以次促进品牌形象的提高，概念营销主要的运作步骤如下： 　　1、推出差异的概念产品 　　2、推出概念产品的衍生产品 　　3、丰富产品线，构筑壁垒 　　4、塑造、丰富品牌形象 　　金六福在概念定位、概念传播方面已经成功，但是金六福在概念产品的衍生产品推广以及构筑壁垒方面做的却不到位，这也是金六福发展的致命弱点。丰富产品线、构筑壁垒是一个很难逾越的控制点，企业如能跨过这个控制点，那么将延长其市场成熟期三到五年。 　　概念营销误区警示 　　概念营销失败的案例不在少数，像“维纳斯计划”的失败，白酒业中“小糊涂仙”竞争能力的降低等，那么在概念营销时应注意哪些问题？ 　　一、慎用大概念 　　所谓大概念就是概念所蕴含的内容广泛，不易表现突出的优势。大概念的推广受到许多外部因素的制约，推广大概念消费者