唯品会打破电商“烧钱亏损”标签 领跑电商盈利竞赛.docVIP

唯品会打破电商“烧钱亏损”标签 领跑电商盈利竞赛 　　走过用户数为王的时代、销售为王的时代、数据为王的时代，电商行业历经兴衰起伏的坎坷之路后，逐步开始探索数据营销的价值，开启了大数据营销时代的“新大陆”。 　　随着2012年接近尾声，各大电商都在不同节庆日争打“促销打折”活动的底牌，以期来个“收网之渔”。而想要在大同小异的价格战中一马当先的斩获角荣，实属不易。就在电商竞争纷纷陷入尴尬困境之时，电商巨头之一的唯品会借四周年店庆的喜讯传出利好讯息-领跑电商盈利新起点。 　　（2012年11月14日，广州）—11月14日，中国电商公司唯品会（NYSE：VIPS）发布2012财年第三季度财报。据财报数据显示，按美国通用会计准则（GAAP）亏损为150万美元，亏损率为0.9%；按非美国通用会计准则（Non-GAAP），唯品会已经获得净利润64万美元，净利率达0.4%；在国内各大电商仍面临着“烧钱”、“亏损”的指责之时，唯品会独辟蹊径黑马突围，在细分市场上以用户规模为基础，提升运营效率和服务，在成立三年多、上市仅仅半年之内即实现了盈利。 　　营收再创新高，首次实现盈利 　　根据财报，2012年第三季度，唯品会净营收达到1.56亿美元，环比增长197.0%，再创历史新高。据唯品会透露，这主要得益于唯品会上市以来发展势头迅猛，销售规模持续扩大，业绩取得明显突破。自2008年创办，唯品会展现了优越的发展潜力和成长空间。2012年3月23日，唯品会成功在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。在营收取得明显突破的同时，唯品会第三季度的营销支出占营收的比例有所减少。财报显示，唯品会第三季度市场营销与净营业收入占比降至4.7%，低于去年同期的8.7%和今年第二季度的4.9%，充分显示口碑相传为主的市场推广策略的优势。 　　而最让业界侧目的是，在中国电商普遍面临着烧钱赚吆喝、亏损难扭转局面之时，唯品会已经首次实现盈利。据财报数据显示，按照非美国通用会计准则（Non-GAAP），即扣除期权因素，唯品会2012年第三季度的运营实现了净利润64万美元，净利率达0.4%。而去年同期和2012年第二季度净亏损利率分别为20.6%和3.1%。 　　唯品会董事长兼CEO沈亚先生表示，“在公司??发展历史上，按非美国通用会计准则，唯品会首次实现了盈利。我们的成功来源于唯品会财务和运营业绩的出色表现，验证唯品会为我们的消费者与品牌带来的价值，证明了我们的执行能力，不仅迅速扩大我们的业务规模，而且不断提高我们的盈利能力。随着我们的业务规模的不断扩大和营运效率不断提高，未来我们唯品会的发展前景会更好。” 　　唯品会不仅能及时把握消费者需求的趋势，而且对各类品牌的宣传主打力度定位精确。离不开对大数据的整合分析判断，同时也是企业能力高效运作的表现之一。 　　以用户需求为导向，毛利率扩大至22.3% 　　首席财务官杨东皓表示，“尽管第三季度不是我们的旺季，但是我们的收入不仅增长超过了预期，而且毛利率进一步提高，增长至22.3%，履行支出占比进一步下降。唯品会将受益于中国的中产阶层消费者人口增加，为顾客提供更符合他们需求的物美价廉的优质品牌。” 　　据透露，唯品会业绩出色的经验之一在于以用户需求为导向，致力于不断提高用户的购物体验，吸引越来越多的消费。根据艾瑞网9月13日公布的2012年上半年电商网站月均重复购买率榜单数据，唯品会以高达82.41%的月均复购率领跑整个电商行业，很大程度上推动了唯品会毛利率的提升。 　　根据财报数据显示，2012年第三季度的毛利同比增加了247.8%，从去年同期的1000万美元增到3480万美元；毛利率上升至22.3%，高于去年同期的19.0%及今年第二季度的21.8%。这除了重复购买率这一直接因素外，主要在于公司规模提升，销售额快速增长，从而使其与品牌供应商之间议价能力增强。 　　记者进一步了解到，唯品会财报中与净营收、毛利率息息相关的关键指标——活跃客户数和订单总量同比增加很快。财报显示，唯品会第三季度活跃客户同比增加173.6%至170万，订单同比增长157.6%至540万。这主要由于唯品会继续致力于扩大合作品牌、优化产品选择以及增加了网站上的可用库存单位数量。据了解，唯品会合作的品牌由2012年6月的3400家增加到2012年10月的5000家。再次证明我们为品牌和会员带来价值。此外，自去年底以来唯品会将其地区性仓库拓展至上海、成都和北京，也为公司提供了容纳这种增长的能力。 　　唯品会近几年来，不断夯实合作品牌的资源库，不间断致力于满足消费者不同购物需求的消费理念，探索出一条走盈利模式的良性发展之路。 　　独辟蹊径黑马突围成为中国电商最快盈利金股 　　近年来国内电商大肆比拼规模和价格，虽然营收规模提上去了，但低利润的零售业本质、初期巨额资金