2012年铜陵市景尚花园3月工作汇报下.pptVIP

* 柏庄香域个案分析 典型项目总结——柏庄香域/热销原因分析 当前市场，低价是王道 快鱼吃慢鱼，控制节奏，抢占时机 品牌效应，圈层营销，并跟柏庄春暖花开项目联动 广告铺设、形象包装拉伸项目定位 主动出击，引领市场 铜都天地个案分析 高速·铜都天地 区位 铜都大道与铜井路交汇处 开发商 安徽省高速地产集团有限公司 总占地 556亩 总建面 63万㎡ 容积率 1.437 绿化率 53.8% 物业 类别 高级联排洋房、高级双拼洋房、多层花园洋房、高层、星空别墅等 设计 单位 设计单位： 安徽安德中国美院 物业 1.08元/㎡.月 高速物业 铜都天地个案分析 * 高层户型 二房二厅 三房二厅 三房二厅 三房二厅 合计 面积(㎡） 88 115 120 133 —— 套数(套） 210 105 52 107 474 占比 44% 22% 11% 23% 100% 去化量（按目前备案网统计） 33% 58.10% 40.38% 74.77% 62.79% 高速铜都天地物业产品较多，以上为在售高层户型配比，共推售2次，首期11年底推出2栋高层，397套，12年1月二次加推1栋高层，112套。其中两房、三房各占一半，其主力户型为88㎡两房，占比44%，由于三房面积选择余地大，户型多样，三房115-133㎡去化率较高。低价运行，均价5000； 在首期开盘之前，高速铜都天地推出5栋多层，以130㎡三房为主，共计152套房源，但不对外销售，以内部消化、政府团购为主。均价7000元/㎡。目前备案显示去化近55%左右。 铜都天地个案分析 上图为89㎡的两房，是项目的主力户型； 户型方正，得房率高，阳台赠送面积大； 入户门位置好，保护隐私，注重风水； 动静分区不合理，厨房采光差，生活不便。 户型全明设计，南北对流，采光通透好； 洁污分区，干湿分离； 有部分赠送面积，提升竞争力； 入户门至主卧的走道，浪费面积较大， 户型设计规整多样，产品细节更优化，户型受众度高 铜都天地个案分析 营销分析—— 大面积景观示范区、奢华样板房在形象期公开，制造市场热点 铜都天地个案分析 薰衣草物语，代表了爱与承诺，一如它的花语一样——等待爱情。在这里，收获的不仅是房子，更有家的温馨，爱的甜蜜。大片的薰衣草下，留下了爱情的足迹，即使不在这里定居，对于项目而言，也是莫大的宣传。 营销分析—— 跨界营销——携手米兰婚纱摄影，举办原乡托斯卡纳婚纱摄影 铜都天地个案分析 2011年末，高速·铜都天地项目特别推出《阳光金盾计划》。根据该计划，凡购房者成功签约后，可与开发企业签订《保价协议》，享受产品品质与价格双重保障。其实该保价协议剖开来，仅仅是一纸空文，增加炒作的噱头罢了！ 相同建筑高度与层数、相同楼层、相同户型、相同朝向、等同区位、非同批预售许可的住宅类商品房，如此苛刻的保价协议，并且保价截止日期仅为交房前。预计在2013年3月份左右交房 营销分析—— 促销活动营销——百亿国企 保价护航——高速·铜都天地阳光金盾计划，纯噱头给购房者一颗定心丸 铜都天地个案分析 典型项目总结——高速铜都天地/热销原因分析 项目规模、品牌效应、产品（物业类型、景观、户型、风格定位等）具有一定优势； 定位高端，低价运行，开盘之前，对政府进行团购，在多层团购去化慢、加之竞争楼盘柏庄香域的低价攻势，采取低价入市，品牌效应深入民心，去化逐渐增快； 品牌概念炒作（托斯卡纳、安居示范工程）、形象包装拉伸项目定位 景尚花园3月营销总结 营销推广分析 一、短信推广 序号 发送时间 发送对象 发送数量（条） 1 12.2.10 景尚花园所有来电来访客户 1109 2 12.2.23 铜陵市场不分号段客户 410000 3 12.2.24 有色科级以上员工 880 4 12.2.24 有色员工 5000 5 12.2.25 铜陵市场不分号段客户 100000 6 12.2.25 来电来访及部分有色职工 1777 7 12.2.27 高端客户 50000 8 12.2.28 高端客户 30000 9 12.2.29 高端客户 50000 10 12.3.2 高端客户 80000 11 12.3.6 高端客户 50000 12 12.3.8 高端客户 50000 13 12.3.16 高端客户 80000 14 12.3.20 高端客户 80000 15 12.3.24 高端客户 60000 共安排短信105万条，分15次发送。主要针对非有色职工。其中通过短信来电92组，来访21组，成交4组。 营销推广分析 二、报纸广告 共安排有色报、有色晨刊四期，每期半版。但效果一般，其中通过来电2组晨刊，来访4组有色报，成交0组。 序号 日期 媒体 规格 内容 1 2月25日（周