天橙2010六和实业南宁项目传播沟通案.pptVIP

六和实业南宁项目传播沟通案;做市到做势。;大盘推广的关键，在于做势。小盘找客户，大盘做气势；由于大盘体量大、周期长，人气很重要，尤其是前期。对于大盘而言，大量的、不间断的看房人气是非常重要的，人气的旺盛，既能给准客户以更强大的心理压力，又能凭借人气促动口碑。 因此，大盘推广的关键就是吸引最大量的人群来看房！并做到让目标客户买房，让无关客户“推房”！这不是浪费，而是投资，而且你会发现，越是到了中后期，前期营造和积累的鼎盛人气会发挥出更持久的功效。;提要 1、做势。就是做影响力。 2、给她一个超越期待的名字。 3、战略。是为了更好的战术。 ;一、做势。就是做影响力。;取势与谋势 ;品牌影响力。; 根植桂林12年，从秀峰翠苑、六和实业数码城、先锋天地、六和实业·嘉园、六和实业·上城、六和实业·曦镇、六和实业·中央尊馆，六和实业实业所开发项目品质得到市场广泛认可，挤身桂林名列前茅的房地产品牌企业，享有较强大的品牌号召力和影响力。; 2010年，六和实业全新蝶变，上演南北双城记，这是六和实业品牌实力的爆发，更是品牌影响力的升级越位，企业进入跨越式发展阶段。 ;关键词小结：最好的超越就是自我超越。;城市影响力。;彰泰城：艺术生活家 定位：年轻化的艺术主题社区 广告：彰泰再造一座城 反响：已售1千多套，共四期，现推出三期已售出大部分。 评价：品牌效应+市场定位+销售时机;润鸿水尚：国际品质，首都品质 定位：大型配套+景观型品质社区 广告：世界的山水，桂林的家 反响：销售平淡，一期还有大量存货 评价：平均户型偏大+项目影响力不足+价值传播不明显;关键词小结：不是现在所处的位置，而是朝向未来的方向。;产品影响力。; 大盘意味着大配套大生活。意味着“住这在，足不出户就可以玩转生活，畅享大盘独有的大配套。她是自成一体的生活集中营，是独立王国，不必过多依赖外部的城市功能”；当然她也意味着“具备更强劲的保值和增值性能”。;特色鲜明的纯英伦风尚 ，全桂林前所未见。;关键词小结：规模+特色，扩大大盘影响力。;生活影响力。;依距离将目标客户群进行分类和圈定：; 第一类客户，以自住为主。随着家庭收入的增加，要求改善居住环境和品质，然而出于对城南的依恋和依赖，首选在城南置业。 目标消费群购买的目的主要是以自住为主，因此，对产品品质和使用功能具有较高的要求。; 第二类客户，自住兼顾投资功能：东区及市区客户，和城南有一定的联系，价格又较便宜，或距离较近，是该部分群体选择城南的重要原因，但又被城南发展前景的不明朗又使其犹豫不决。 ; 第三类客户，投资功能为主兼顾居住：县城及外地客户，和城南有一定的联系或作投资考虑。但也会因城南发展前景的不明朗使其犹豫不决。;因此，无论第一类，还是第二、三类客户。消费者在购买产品的过程中显得犹豫不决，其背后的原因就在于对片区及项目的信心不足。 而在消费者内心深处是渴望城南改变的，只是现实的状况让其看不到城南有新气象、新风貌。 如果我们可以点燃和升级人们对城南生活的信心，将有利于赢得消费者青睐。同时，对于本案而言，也是一个更有心理占位的解决方案。;回到项目，看看我们能否做到？; 从发展商分析 专业的品牌地产商，优质的大盘开发模式 一流的物业管理水平，未来生活、服务品质有保障 有理由让消费者对未来的生活充满期待！; 从生活质素分析 大城配套：资源丰富（大型园林/中心广场/会所/学校/商业等俱全） 交通位置：接壤环城南路，且项目附近规划路即将启动，路网通达 大城生活所具有的天然优势依然明显！; 从产品品质分析 充满贵族气质的英式建筑，典雅气派，彰显品质 纯英伦社区风情，营造浪漫、尊贵、舒适的生活空间 高品质生活享受值得期待！;关键词小结：桂林首席英伦大盘，引领城市生活新风尚;二、给她一个超越期待的名字。;六和实业·新国度; 体现大盘恢弘气势 体现项目异域风情 体现带来的新气象;备选案名：;三、战略。是为了更好的战术。;我们的品牌目标;领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产 品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。;实现我们的品牌目标;超越六和实业12年—真正给桂林一个新的城南;怎样分步骤实现;2010年2月1日;第一阶段：2-3月份，品牌+城市影响力;第一阶段 传播执行解读（2010年2月-3月） ;2月;户外位置投放指引一个机场三个地带;机场广告;2月;广播广告： 主推—桂林电台飞扬广播FM88.3 ，节目丰富，人气较旺 ，面向私家车客户。 其次，广西广播电台FM95.0 （自4月份改播以来，人气比较火爆，纯收听粹）。 再者，广西交通台FM1003。 每天6-8次，每月2-3万。 ;2月;投放理由：新年前后影院人气火爆，而桂林电影院， 心连心、梦露影 院是桂林比较火爆的几家影院。