同策2010年苏州建屋·海德公园年终总结中.pptVIP

个案问题点： 销售道具不够完善，样板房装修进程缓慢； 开盘过后项目推广力度相对比较薄弱； 项目开盘前期主要在与甲方沟通方案，实际执行时间太短以至于开盘细节方面未把控好； 竞争项目价格战较为激烈，影响项目的价格提升； 项目价格策略不灵活，不能保证项目整体的均匀去化。 * 独墅湖大道 独墅湖隧道 星 湖 街 仁爱路 文景路 松 涛 街 林 泉 街 星塘街 售楼处 阵地占领——路段引导系统 项目阵地包装 A·项目西北角树立精神堡垒 项目地 小学 林泉街 仁爱路 项目阵地包装 精神堡垒示意 位置：工地西南角，加油站东侧。 诉求：该位置展示性强，画面较大，且可针对林泉街、文景路两条路段的过路客。因此诉求以项目整体形象为主，将项目大气磅礴、生态与人文兼备的精神层面调性完全展示出来。 加 油 站 现场大牌： 围墙 巡展工作的展开 业务执行动作 通过与高教区的合作，资源整合，8月整月进行了免费的巡展活动，同时利用建屋星海游泳馆这个场地，在湖西有一定的推广，提高项目的知名度。 8.7-8.29 高教区（游泳馆、影剧院、教投公司）登记客户198组 8.18-8.29 星海游泳馆巡展 登记客户53组 巡展累计登记251组客户。 区域派单 工作日以周边小区覆盖派单 2名工作人员+四名大学生 车坊淞泽家园 9.27-9.30 2名工作人员+四名大学生 和韵及莲香新村 9.20-9.21 2名工作人员+四名大学生 莲花二-七区 9.13-9.17 2名工作人员+四名大学生 莲花一区 9.9-9.10 2名工作人员+四名大学生 翰林苑教师公寓 9.6-9.8 人数 地点 时间 1、户外媒体开始投放（集中全面出街） 高教区内媒体主干道、电影院、体育馆等公共场所媒体阵地、项目周边引导系统、市区、园区等部分区域的户外媒体 2、其他常规媒体开始投放 网络——针对知识精英阶层 DM——针对园区公积金 电视广告——大众形象推广，奠定客户基础 广播广告——针对有车一族高端客户 报纸广告——针对政府官员 杂志广告——针对私企业主、高端白领等 车身公告——流动户外 全方位媒体策略 2010工作回顾 准备期 蓄水期 强销期 奋战凌晨，快速签约 重头开始，持续销售 同策同心，成功开盘 努力完成500套销售指标 快速积累，火热预约 开盘回顾 1、户外媒体更新画面（12月再次全面出街） 高教区内媒体主干道、电影院、体育馆等公共场所媒体阵地、项目周边引导系统、市区、园区等部分区域的户外媒体. 2、诉求更新 倾城热销，感恩致礼！约65—128㎡生态城居超值呈献 推广策略 3、其他常规媒体延续投放 网络——针对知识精英阶层 电视广告——大众形象推广，奠定客户基础 报纸广告——针对政府官员 媒体 活动渠道 大量短信 户外更新为感恩回馈，逆势热销 电视专题报道 网络 电视广告 售楼处公开 网络 短信第二波投放 报纸释放热销信息 网络持续 电视专题报道 售楼处圣诞包装 50组 50组 50组 50组 积累客户目标 12月推广执行表 派单 派单+科文中心巡展 派单 派单+影剧院巡展 基本数据 2010工作回顾 2011工作计划 2010工作检讨 2010年工作检讨 *