2009年郑州绿地广场整合推广策略建议.ppt

* 绿地中心千玺广场 整合推广策略建议(三) 本案是建立在前两次沟通基础之上的 不是推翻，是成全 客户需求透视后的价值分析 价值表现（案名/口号等VI…） 完整的立体的推广思路 呈现 建立在客户需求基础之上的， 价值再认识 客户需求透视后的价值分析 价值表现（定位/案名/口号…） 完整的立体的推广思路 出租 VS 销售 先租后售，本案是否能够吸引部分优质企业入住是成功与否的关键所在，至于销售，那只是出租后的心情问题。 外地 VS 本地 20%的外来优质企业带来80%的内部客户 MARKETING 郑东困局 VS 中部战略 从郑东区域办公市场的租售情况分析，本案通过出租获益的是不可能的。 因此，必须跳脱郑东，放眼中国，吸引部分怀有“中部战略”的优质企业才是关键。 核心的是—— MARKET INSIGHT 500强企业中部战略的桥头堡 政府中部战略的经济引擎 企业入住所需要的一篮子服务 商务服务：公司注册、财税服务、金融服务、法律服务、物流服务、展会服务、咨询服务… 商务配套：餐饮、休闲、健身、酒店、观光… 商务办公：体现价值的、交通便捷的、生态环保的、智能安全的办公环境 政策支持 税收优惠、人才扶持… 1、企业“中部战略”一篮子商务解决方案 2、企业自身价值的体现和认同 3、优越的政策环境 需求透视 中部CFD·摩天商务聚合体 区位 核心价值 形象 核心价值 产品 核心价值 FOCUS FIRST FAST FORTUNE 客户需求透视后的价值分析 价值表现（定位/案名/口号…） 完整的立体的推广思路 作为中国商人，他们从未忘记过天下。 穷，则独擅其身，达，则兼济天下。 身为商界翘楚，峰层人士，不露也锋芒 因为，天下早已深藏心中 千 年 一 玺，峰 聚 天 下 中 部 之 巅，峰 藏 天 下 slogan 峰 聚 世 纪 财 富 问 鼎 财 富 新 高 度 得 千 玺, 定 中 原 俯瞰一个城市，鉴证千年历史 心览一条江河，感慨万年沧桑 历史散尽，己任尤存 天下，已深藏心中 上善若水，水善利万物而不争，故几于道 商之道，就在脚下13公顷水域 全案推广策略——立体营销推广 开 盘 前期，运用事件活动引起受众关注，以形象推广为主 中后期，以包装项目卖点为主，结合外地推介活动为辅 整体推广思路 活动营销为主线，立体组合包装为手段 异地联动，外地推介，本地炒作 1 2 3 立体媒体组合策略：户外、报刊、网络、电视、DM、其他新媒体 体验式营销：侧重后期现场体验（租售现场+样板段） 国际化营销：上海、北京、广州、香港、台湾不同区域推介 圈层营销：借助Regus、第一太平戴维斯、戴德梁行等客户资料进行针对性推介 立体营销推广 活动营销：前期蓄势，开盘引爆，中期热销 开 盘 蓄势：形象推广 活动营销 前期蓄势 上海金茂推介会：胡润千玺-中部对话500强峰会 暨最受尊敬的企业评选（启动） 主题： “千年一玺，峰聚天下” 媒体炒作关键词：千年玉玺/赠送/中部发展/最受尊敬的企业家 地点：上海 时间：待定 承办：胡润 绿地 第一财经 活动简要： 1、邀请省市政府要员、500强知名企业（和本项目的目标客户）、胡润、绿地、第一财经等媒体代表参加。 2、会上展出名贵玉玺一枚，其他古董若干，名车，名酒等 3、在仪式现场打开包袱——将这枚玉玺赠与“最受尊敬的企业” 4、峰会启动仪式，峰会议题选择 例：东部产业转移与企业中部战略 “千年一玺，峰聚天下” 郑州 项目围墙/户外/网络/报刊炒作 北京/广州等城市作软文炒作 主题：“热烈祝贺峰会启动仪式召开” “与500强对话，意欲何为？” 媒体支持： 《胡润百富》《第一财经报道》《21世纪经济报》 《羊城晚报》等 异地联动推广 上海 广州 北京 郑州 千玺 500强、中部优质企业 高起点，大事件，大有作为！ 前年一玺，峰聚天下 500强企金茂峰风 张朝阳 缪寿良，杨澜，余彭年，吴征 彭小峰，严介和 梁上燕 戴志康 胡润百富 往届企业家峰会 推广演示： 开 盘 封 顶/认 筹 2 倒数：千玺万人倒数，见证中部传奇 聚焦：六城联动，聚焦千玺 3 开幕：“中部战略”投资，对话500强 4 作秀：名人赠言 5 发布：胡润中部100强企/100富企业家 6 评选：“英雄榜”“爱心榜” 最受尊敬企业，授玺 1 计时：千玺倒数，见证传奇 活动营销