世联2010年佛山市保利外滩一号营销策略报告3.pptVIP

户外广告牌布点 围墙广告 灯杆旗广告 项目导示系统 营销准备 品牌升华活动-----“和者筑善，保利地产祝天下母亲健康快乐 结合5.9母亲节节点 带出2010年保利品牌升位信息，同时联袂保利百合花园举办“和者筑善，保利地产祝天下母健康快乐！”活动 活动形式： 联合地产街、新浪网站（建议可设容桂保利项目网站），届时只点击“保利外滩一号“、”保利百合花园“网页介绍留下联系方式、送达地址、收花人姓名及电话及留言，母亲节当天有专人送”百合花、康乃馨”，只限容桂、大良中心城区（每个地址只限一次）； 保利百合花园在5.9前两周的上门客户可现场填写,保利外滩一号咨询来电及百合业主可接受电话代理(不接受本人收) 母亲节当天在天佑城及主要路段 『筹备期』媒体推广配合 第二阶段：2010.7-2010.8.1 销售中心内部展示 销售中心功能---打造艺术博物馆 销售中心展——品牌展示区 销售中心展——以后会所功能展示 销售中心作为以后的会所，将会所功能及以展板形式在玻璃墙上以贴画的形式展示； 突显会所配套功能的同时，又达到生动有效的展示且不影响一线江景的视野； 建议放在分户模型上方，处于右侧 外部环境展示——私家路展示 外部环境展示——私家路展示 售楼部开放剪彩及保利人文馆揭幕仪式 产品新闻发布会暨顺德“和基金”成立新闻发布会 顺风顺水相伴一生—宋韶光相风水 圈层活动---外滩1号鉴赏酒会 『预热期』媒体推广配合 第三阶段：2009年8月1日-2009年9月 8月1日——河堤沿岸开放体验 样板展示前利用沿岸河堤的开发及体验活动邀请上门诚意客户或保利百合花园业主进行体验； 展示的同时进行“德胜河一河两岸游”的体验活动 在展示配合的许可下建议考虑游艇形式直接“泛河旅游，增加档次感” 1批销售期 密集投放，高调宣传，通过造势炒作及展示体验强势推广，引爆市场，吸引关注；与此同时接受认筹，实现开盘热销 实现开盘热销 推广主题:一个外滩，一处顶峰 第三阶段重点工作： 8月1日——河堤沿岸开放 8月14日——样板房开放、园林开放，认筹 8月23-29日——高端客户家宴周 9月4日——第一批单位开盘 9月10-11日——教师节感恩活动 9月18日——中秋节活动 9月25日——世界旅游日活动 策略 目标 8 5 3 2 1 奥运 08年 10 11 4 7 6 9 国庆 12 元旦 五一 春节 中秋 11 9 7 6 5 12 8 10 国庆 元旦 五一 中秋 圣诞 儿童 教师 3 4 环游大巴或电瓶车 预热期 二批 推售 筹备期 一批 销售 本报告是严格保密的。 本报告严格保密。 本报告是严格保密的。 标榜自我的生活方式 奢华 品味 低调 休闲 保利外滩生活想诠释这样一个生活空间 3.顶级服务-----真正的豪宅在于服务的艺术内涵 预约制接待 别墅每天样板房接待实行限额预约制 生活体验式接待 保证客户能够享受到管家专享服务，情景式生活体验，保证每一批客人都能在样板房内某个房间坐下来休息一会儿，喝一杯咖啡，吃一点清凉的水果。 客户进入样板房参观，随意走动，届时厨房有服务人员准备水果沙拉，客户随意参观，管家跟随在主要客户身边，介绍生活场景。 话术：这里是您的客厅… 这里是您的花园… 这里是您的泳池… 建议在样板房播放非诚勿扰葛优杭州看房的片段 4.极度稀缺-----量身定做只为寻找真正欣赏、懂它的人 线上别墅高调启示：换一个高度，仰望外滩生活 全城仅数席江墅，量身定做只为寻找真正欣赏、懂它的人 线下：别墅、洋房同时蓄客，控制每批推售量，对外不释放总户数及未推售货量 推货建议 218平，29层 119、132、159平，31层 214平，29层 1 22 2 3 4 21 20 12 11 13 10 9 14 18 17 16 7 6 19 8 5 15 130、130、119平，31层 200平，29层 第一批单位： 推货时间：9月4日 推售单位：1#、2#、10#、11#，258套 第二批： 推货时间：11月6日 推售单位：3#、4#、9#，236套 推货原则： 1、为扩大客户层面、产品线尽量拉长，保证价格一路走高； 一批 二批 营销执行 5 写在营销执行前： 处理与保利百合花园的协同关系，借其资源助品牌落地，提早释放信息； 根据百合的经验，跳出传统的渠道组合，以活动、圈层、口碑活动传播为载体,配以宣传,展示不在是单纯的摆设,而是体验和打动 整体营销节奏安排 筹备期 第一阶段 预热期 第二阶段 一批销售 第三阶段 第四阶段 二批推售 5月 8月 9月 10月 11月 12月 项目前期形象渗透 2011年1月 10月23日商铺展示+