世联2010年长沙保利花园项目销售执行报告3.pptVIP

扼守省府，辐射全城 从省府大盘 到长沙名盘 借中国保利品牌之势：四盘联动，借保利品牌活动起势 活动时间：2010年4月 活动目的：为保利三个项目起势 活动形式：保利三个项目联合组织以保利品牌为主题的活动 活动内容： 活动选择： 电影节首发活动，并邀请剧组人员 到长沙； 组织大型演出活动，如功夫诗等演 出性活动； 国宝展、拍卖会等； 明星活动，邀请明星造势； 万人业主答谢会 借保利花园二期热销及形象之势 借配套成熟之势 借助项目周边的湘府文化公园及四馆一中心举行相应的活动； 联合政府举行文化公园开园仪式； 六一儿童节联合青少年活动中心举行“保利杯少儿才艺大赛”； 联合省美术馆，举行保利书画展或者艺术品展； 联合群众艺术馆，举行群众艺术活动； 联合科技展览，举行相应的科教活动。 报告思路 营销总控 蓄客期（2月22日-4月30日） 展示区域划分 一,二期样板区: 将豹子岭路做为三期的主通道,在形象上进行全面包装提升; 主要包括一期的园林展示样板区,一二期的商业街展示等; 三期体验区; 包括售楼部,中心园林,看楼通道,样板房，山体公园等功能展示 临时售楼处包装 一二期生活样板区展示 豹子岭路展示: 进一步完善豹子岭路园 林绿化,主要丰富花卉及 小品,打造园林细节; 完善一二期园林,将其做 为三期销售的样板； 展示包装更新 原有的围档包装,传递三期项目的价值点; 完善导示系统,加强客户 的引导; 三期展示区域:售楼处,样板房,看楼通道三期成本较高,为了博高价,必须在展示方面在一二期基础上全面提升 首批开工楼栋: 1#,2#,3#,4#,7# 园林展示区: 由于三期中间园林景观为架空层,因此首批单位无法做展示,只能在中心景观带(无架空)做展示 展示点: A:售楼处设在1栋底层商业; B :样板房 3栋A2,C2; C:中心园林景观展示及架空层泛会所功能配套 D:现场包装,包括围档,导视系统 展示风格：以生态、时尚元素为主导，体现品质及品味，同时体现尊贵感 保利品牌起势活动，保利四盘联动举行品牌活动，可选择在项目周边的美术馆举行 活动时间：2010年4月17日 活动目的：为保利四个项目起势 活动地点：四馆一中心的美术馆 活动形式：保利三个项目联合组织以保利品牌为主题的活动 活动内容： 字画展 青铜器展 开盘期（5月1日-5月31日） 户外公共休闲设施配套 沿西侧山体公园局部坡地园林展示 架空层园林展示:在工程条件具备的前提下启动架空层绿化景观及配套设施的建设 打造生态架空层,体现三期公园物业的属性特征,从而提升项目价值点 本报告是严格保密的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 客户延伸 扼守省府 辐射全城 省府本身不缺客户，省府区域前景看好，具备较强的客户吸附能力，区域内项目本身 也会带来较大量的客户，因此客户资源的关键是守住区域内客户； 户外拦截：在关键位置布局户外广告位或者导视牌，拦截过境客户及对手客户； 行销阻击：安排行销人员扫荡区域内客户，同时拦截对手客户； 在市中心设置保利品牌展示中心，保利多个项目联展，体现保利品牌实力，同时吸收 全城客户； 户外拦截：建议在市中心增设一块户外广告位，树全城知名度，并为项目开盘造势； 报纸覆盖：多频次开盘，开盘前通过报纸覆盖全城； 行销巡展覆盖：建立巡展网络布局，并配合行销队伍，对河东客户进行客户大扫荡； 短信覆盖：在关键节点及活动用短信覆盖全城； 推广升级 省府 公园 生活 一期形象推广语 省府核心 一半公园 一半家 二期形象推广语 省府核心 公园群 醇熟家 三期形象推广语 三期的形象在前两期的基础上进行了提升 4A：区位最佳、生态最佳、品牌最佳、产品最佳 醇熟家：体现了周边配套逐步到位，小区居住氛围逐步成熟 推广策略：加大推广力度及频率 可参考麓谷林语，月月开盘，配合报广、软文、网络通栏、短信等 活动借势 展示联动：在市中心设立品牌展示中心，展示长沙保利所有项目； 客户联动：可通过保利会，统一经营管理所有项目客户； 推广联动：联合参加房展会，联合巡展、联合到异地进行拓客； 借麓谷林语成功经验之势：多频次开盘，不断扩大影响力，实现持续热销。 借湖南保利之势：各项目联动借势，设置品牌展示中心 品牌展示中心 联合房展 联合异地巡展 沿用二期成功营销点：包括客户拓展、旺场活动、促销策略等； 加强前两期客户的维系：组织客户维系的活动，同时设置老带新优惠； 继续沿用二期的形象：重新树立省府·公园·生活的项目形象 文化公园鸟瞰图