尚美佳2010年赣州中航城公寓项目行销推广全案提报.pptVIP

整体创意思路 围绕“城市随心而动”，从稀缺、投资、收藏的方向对项目的价值核心“城市地标 典藏级 奢享寓”进行阐述，以特定的阶层语境，挖掘一种深谙项目客群的沟通渠道，试图把形象化的画面作为载体，把他们心里的话通过具象的形式表达出来，从而赋予项目拟人化的内涵，升华项目整体的气质，从深度上达至与目标群体的精神共鸣。 整体创意延展 城市随心而动 户外 建立项目形象高度，明晰项目定位和主题。主形象画面以古时计时的沙漏为创作载体，融合现代高档建筑的意象性符号、貔貅、黑钻和LV等聚财和奢侈品元素，表达了终极收藏、稀缺的概念，同时，也以繁华尽皆拢聚于此表达了核心地段的概念。 报纸 从“城市随心而动”到“全城心动”，完成了从蓄势到起势的过程，一收一放，淋漓尽致地从感官的角度树立了项目的声势。画面采用主形象画面配以貔貅、麒麟、黑钻等聚财和奢侈元素，力图从入市形象、开盘造势上塑造项目在赣州市场的声高。 围墙 从地段区位、配套、空间、地位、境界等方面进行诉求，主形象画面贯彻始终，结合金色字体、英文修饰、细部处理等多种手段，配以貔貅、玉白菜、黑钻、皇冠、烟斗等元素，力图从多角度全面解剖项目内涵，突出它的稀缺性，极具收藏投资价值。以特定的阶层语境，挖掘一种深谙项目客群的沟通渠道，从深度上达至与目标群体的精神共鸣。 楼书 作为深层沟通的工具，它承载了集中传播项目具体价值的使命。从与国际知名公寓的类比、区位地段、前景、配套、产品、投资、品牌等角度诉求，全面阐释“城市随心而动”的内涵，突出本项目在赣州市场的地标地位，以及它所体现的品质感、身份感和收藏价值，从而赋予项目拟人化的内涵，升华项目整体的气质。 户外一 户外二 户外三 围墙1 围墙效果 围墙2 蓄势报版 开盘报版 The end 项目的成功， 源于合作双方的共同努力和执着付出， 让我们为中航城公寓的再创辉煌而努力！ Thanks! The end 中航城国际公寓的机会 赣州公寓市场的投资时代已经来临，供小于求的市场格局 为项目带来契机； 超大型综合体项目，赣州独一无二，未来所形成的价值聚合力对投资客群产生信心保证，升值潜力突显； 中航城国际公寓威胁 新政出台，对投资投机需求形成压制，客群或将形成犹豫观望态度，对项目销售形成阻碍； 7000元/平方以上单价，首付50℅方式对客群投资心理预期或将形成障碍。 客群探索——目标客户洞察 客户描述： 他/她们的年龄在35——45岁之间；均有二次以上的置业经历； 他们是这个城市的鼎尖阶层，总资产在300万以上；部分客群的资产过千万；且财富积累速度较为迅速； 他/她们大多是私企老板和企业高管；他们购置小户型公寓产品在于作为其资产保值、升值的目的；地段价值及升值潜力是他们考虑的首要因素，其次是考虑作为商住自用目的； 他们低调不张扬，平时获知信息的方式主要通过朋友圈层交流获知；对于信任的品牌有着较高的忠诚度，并乐于将其通过口碑传播获得一定的心理满足。 他们已经跨过财富的初级积累，不再是追逐单纯金钱，而是撑控资本稳定发展 产品类别对位客户需求动机预判 面积 户型 户型配比 购买动机 45平米 一房一厅 80℅ 认可中航城品牌，看重项目的地段价值和未来升值潜力，主要用于投资的置业动机 75 平米 一房两厅 20℅ 认可地段、景观及品质价值，部分选择过渡型自住及商住需求的置业动机， 客户来源以赣州本地人（包括在外地工作的赣州籍群体），县市客户各约一半，不排除少量外地的认可中心区投资价值的投资客户群体； PART 3：策略核心及价值主张形成 世界中心区顶级公寓启示录 位于曼哈顿的川普世界大厦 公寓售价在1300——1800万美元/套 香港IFC国际金隔中心 公寓价格2000万港元以上/套 北京银泰柏悦府 公寓均价96000元/平方米。 [启示] 2007年下半年，美国次级贷款危机全面爆发，在此影响下，美国90%的楼盘价格都大幅下降，然而位于纽约中心区曼哈顿的公寓却逆势而涨，曼哈顿的川普世界大厦，公寓售价在1300——1800万美元/套；北京CBD的银泰柏悦府，公寓均价已达96000元/平方米。 [观点] 由此可见，公寓的增值保值功能要优于住宅，通过赣州公寓市场供应状况及价格走势分析，我们有理由相信，赣州的公寓投资时代已经来临！ 我们要让中航城国际公寓成为赣州公寓市场的价值标杆； 让国际公寓成为财富鼎尖人群最乐意接受的符号和标签； 成为一个真正引领赣州公寓投资时代价值观念的群体标志。 [策略目标] 广告目标核心支撑点——项目价值点梳理 地段 赣州新城CBD核心位置，赣州市行政商务中心区内 品牌 赣州城市人居梦想的领创者 产品 新奢适主义品质生活完美打造；自由灵动，创意组合 ； 品质 星级酒店标准材质打造，掌舵世界先锋奢华 综合体配套 外