钧城地产2010年7月郑州银基王朝4期开盘前营销方案.pptVIP

银基王朝 健康养生茶语会 一、活动时间：2010年8月 二、活动地点：银基王朝售楼部 三、活动主题：品茶泡茶体验　健康养生讲座 四、活动目的：目前高端人士对茶的品鉴越来越重视，且更注意健康养生， 本次活动能很好的吸引高端人士参加，学习茶艺，体验泡茶，听取养生讲座。 很好的聚集高端客户，同时对我们的产品进行宣传。 五、活动内容： 现场茶道表演+客户体验+健康养生讲座+送茶饼+购房抽奖 7月 9月 8月 10月 暖场聚客活动 媒体样板间盛情绽放 活动时间：2010年9月 活动地点：银基王朝四期现场 活动形式： 邀请四期意向客户及郑州市各家媒体参观样板间； 提前挑选部分户型房源，做到门窗、线路等交房标准，邀请客户参观并监督，收集客户意见，在交房前进行对类似问题的整改； 邀请媒体进行跟踪报道，向社会透明公示，对工程问题适度并提出整改意见； 7月 8月 9月 暖场活动 （中秋节节点） 中秋节 月·宴 地点：销售中心 时间：2010年9月22日 内容： 赏月+品茶+猜谜+许愿+月饼DIY 活动邀请： 银基王朝老业主，意向大客户，主流媒体单位，准VIP业主 7月 8月 11月 9月 10月 星光璀璨“生活奥斯卡”产品推荐会 7月 9月 11月 8月 活动时间：2010年11月启动 活动地点：银基王朝售楼部 活动目的：所有老业主及意向客户；圈层营销，增加业主的尊贵感。 向客户推荐本项目的产品，体验营销 活动形式： 我们除邀请意向客户外，郑州各大媒体和专业人士同样必不可少，同时开启口碑宣传 针对性暖场活动 客户营销攻略——专场推介会 活动时间：2010年11月 活动地点：售楼中心 活动目的：圈层营销，增加业主的尊贵感。 客户选取： A、银行VIP客户：招商银行金葵花客户、工行白金卡客户等 B、商会会员客户：豫商商会、温州商会、浙江商会等 C、酒店VIP客户：裕达国贸、中州宾馆、河南饭店等 D、大型商超VIP客户：金博大、丹尼斯、国美、苏宁、麦德龙等 （注：通过联系，招商银行、裕达国贸有意向，建议由公司财务部、资金部和银行进一步交流沟通合作） 推广方式： A、短信群发，发布项目信息、优惠信息等； B、电话邀请，发布项目信息、优惠信息等； C、共同组织联谊酒会、理财讲座、美容讲座、自驾游活动等活动，邀请各自客户 参加， 发放小礼品，出台购房优惠措施。 优惠方式： A、额外享受购房优惠，优惠幅度1%； B、发放购房代金券，面值5000-10000元。 7月 8月 9月 11月 备选暖场活动 银基王朝·世界珍藏名车展 活动时间：2010年12月 活动地点：银基王朝售楼部 活动目的：圈层营销，有效的利用社会其他行业的高端客户资源，增加项目的高贵品质，提升案场人气。 活动形式： 联手世界名车经销商，互相利用对方的高端客户，在售楼部广场进行 保时捷、宝马、奔驰、进口大众、奥迪、悍马、路虎等十余种新款名车的现场展览。并现场配有香槟红酒供客户观赏品鉴。 7月 8月 11月 10月 9月 12月 备选暖场活动 2010年全年活动主轴及推售计划 2011年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 11月21日四期开盘 产品推荐会 1批开盘前蓄水期 1批强销期 活动主轴 推售计划 10月16日认筹 老业主答谢酒会 主推三期剩余两房三房 主推三期剩余三房四房大户型 主推三期大户型和四期一批的房源推荐 三期基本售罄 四期一批房源认筹 四期一批房源开盘 业主装修大讲堂 名车展 “绿树”领回家 电影节 媒体样板间盛情绽放 观摩行 三、四期房源认筹策略 8月 9月 10月 11月 12月 1月 蓄客第一阶段 （推广蓄客期） 日均来访量不低于20组 蓄客第三阶段（强势蓄客期） VIP卡 200张 蓄客第二阶段 集中蓄客期 日均来访量不低于30组 10月16日 认筹 认筹办卡 550张 11月21日 四期盛大开盘 2010年 蓄客线 1、项目营销目标 一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客 750组（VIP客户）； 蓄客目标阶段分解： 8月25日 亮相 钻石卡办理条件：交纳1万元认筹金客户； 享受优惠： （1）办卡的基础优惠 买两房1万元冲抵20000元； 买三房1万元冲抵25000元； 买四房1万元冲抵30000元； （2）1-200号的客户额外享受5000元优惠； 201-300号的客户额外享受4000元优惠； 301-500号的客户额外享受3000元优惠； 500号以后