2010年成都建工紫荆城II期薄扶林大道营销策略.pptVIP

建工·紫荆城II期薄扶林大道 找魂 *紫荆花，1880年前后被发现于香港薄扶林 道并于1965年被定为香港市花，在中国古 代，紫荆花常被用来比拟亲情，象征兄弟 和睦、家业兴旺 ，因此紫荆城是一座洋溢 着幸福的生活家。 “不是后果，而是前因” *紫荆城二期案名是薄扶林大道，并非 是要与一期脱离，也不是1期的简单延 续，而是对幸福的追本溯源，对紫荆 花由来始末的探寻。 “不是迟到，而是筹备” *一期面市近一年，这期间的形象推广在市场上 已经号召乏力，并且期间有或多或少的负面声 音，薄扶林入市期需要一个过渡，要给客户一 个交待，姗姗来迟是为了更好的呈现。 “不是落幕，而是预演” *紫荆城一期即将售罄不代表本项目的结束， 紫荆城自始自终的目标都是打造首席城际大 社区，一期仅仅是本案的冰山一角，万方湖 景、生态公园尚未出场，薄扶林大道的上演 必有担当。 “能生长爱的房子” *紫荆城是为爱而生的居所，那么生长紫荆花 的薄扶林大道便是爱的出生之地，如果紫荆 城给了人们一个幸福方向，那么薄扶林大道 就给了人们一条幸福通途，二期要与客户沟 通的诉求点在于让800亩全方位配套生活家 更具象的出现在眼前。 “不是高层，而是姿态” *不用再向往一线大城市的摩天大楼，不用再 想象居高临下的视觉角度，薄扶林大道即将 带来都江堰首座高层住宅，意义不仅仅在于 一座建筑，而是代言的城市生活姿态。 “在高层，自然从容” *作为唯一的高层住宅产品，紫荆城二期的亮 相需要满足买家一种住高层的面子需求，而 这样的一个购买理由，必须在高层产品的第 一次亮相中体现。 二期形象 方案 I 方案 II Q5:二期攻击计划 谢谢聆听！ 紫荆城2期·薄扶林大道 市场分段攻击 2010年11月 12月 2011年1-2月 2011年3月 2011年4月 紫荆城2期·薄扶林大道 市场分段攻击 2010年11月 12月 2011年1-2月 2011年3月 销售线 2011年4月 销售中心 开放 样板房呈现 推广脉络 开盘/景观呈现 主题推广阶段： 展现第一门户社区 开盘热销 推广方式：大众传播，产品/理念解析 主题推广阶段： 正式亮相，增加话题，吸引现场人气 推广方式：户外/报广/路演等 紫荆城2期·薄扶林大道 市场分段攻击 2010年11月 12月 2011年1-2月 2011年3月 攻击点2： 圣诞嘉年华品鉴会 第3攻击点 元旦/春节活动开展，样板区开放，会所/景观呈现 第4攻击点 开盘/热销 销售线 一期尾房销售 二期开始蓄水 2011年4月 销售中心 开放 内部认购 样板房呈现 推广脉络 攻击点1： 感恩豪车展、D区交房活动 开盘 开盘/景观呈现 二期项目导入阶段： 市场/亮相告知，引发市场关注 推广方式：户外悬疑文字广告，及小众短信推广等。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 本月工作梳理 2期logo、定位形象确定 道旗、导视全面更换 交房通知书 感恩节活动物料筹备 阿坝巡展报媒攻击、 C区提前交房、居周刊报广、看房车 二期户外、D区交房物料准备完毕 销售中心包装 感恩节活动 D区交房活动 * * * “二期，是更美的生活” 政务中心大牌效果图 快铁站大牌效果图 10M*5M 他代表着的是城市中的 唯一高姿态 优越的人生态度 薄扶林大道 “城市门户 首席观邸” 阐释： 城市门户，突出地段、交通优势。 首席观邸，突出引领性和优越的观景生活体验。 Slogan 领创城市上层格调 阐释：强调项目的引领性地位，突出高层特征和格调。 高层在任何主流城市来说， 都是未来的前沿方向 在都江堰，是瞰世界的窗口， 主流国际的风尚地 薄扶林大道 “瞰世界的生活家 ” 阐释：以薄扶林大道所代言的唯美生活境界为创意 点，突出宽阔视野带来的唯美、旷达的生活感受。 “赏阅繁华 尚品人生 ” 阐释：赏阅繁华，强调地段、配套优势。尚品人生， 突出高尚、有品质、有品位的生活境界。 *