2010铁岭秦淮人家项目营销策略方案.pptVIP

写在前面的话 游览莲花湖的感受：水天一色，美不胜收，本想就此住下了，占山为王，掬水而居； 秦淮人家，作为离莲花湖最近、最先动工的项目之一，如何操盘才能引领市场，创造销售奇迹； 带着不辜负这片湖的决心，很荣幸参与秦淮人家项目的营销策划工作，希望通过我们努力，让大美景色收于懂得鉴赏的人们； 本次提报的目的 TABLE OF CONTENTS 第一部分：目标愿景 运作秦淮人家的重大意义所在 1、操作本案意义在于改变铁岭人民传统的纯居住生活模式，升级为度假型生活模式； 2、使之成为引领铁岭新城房价提升的标杆级项目； 3、支撑“铁岭·建在湿地上的城市”的城市概念，宜居型城市定位的完美兑现； 4、本案推广与宣传工作，与莲花湖湿地息息相关，真正实现“莲花湖”与“秦淮人家”双品牌价值共赢； 5、通过本案的价值与热销带动新城土地的增值与外地客商的投资； 6、奠定秦淮人家实现天水公司真正市场化基础； 界定本案在发展中的地位 我们做过什么（操盘反思） 与天水物产合作，共同运作浅水湾1号已有半年之久，共同经历了一次又一次火爆热销的场面，汗水夹杂着荣耀，令人欣慰； 操盘过程当中，我司对铁岭房地产市场以及消费群体有了更深刻的了解； 以下是我司操作浅水湾1号的些许心得，与各位领导分享，作为操作秦淮人家的宝贵实战经验； 操盘反思 浅水湾的成功，不仅仅是一个房地产项目的成功，更是新城建设的成功； 对于三线城市购房群体而言，品牌的号召力更能给消费者带来信心和保障，进而促进成交； 羊毛出在羊身上，层出不穷的营销策略不但不会削减利润，反而会广泛吸引消费者眼球，扩大成交量； 操盘反思重要结论 运作秦淮人家，首先考虑的不是把产品卖出去，而是必须把新城卖出去，（新城和老城的竞争）； 新城之间竞争需要项目营销策略更贴近于市场的手段，制造轰动市场效应，掀起一轮一轮的购买热情，虽然体量大仍然制造供不应求的热卖效应； 本案销售价格预期较高、体量较大，但通过对浅水湾的运作我司对铁岭更加了解，也更有信心，对参与秦淮人家的营销工作感到信心十足； 我司对于连续参与铁岭市两个划时代标杆大盘的运营工作，深感荣幸。 我们能做什么 第二部分：市场环视 铁岭城市概况综述 1、铁岭市概况 1、铁岭市情 铁岭市是辽宁省14个省辖地级城市之一，位于辽宁省北部，松辽平原中段。南与沈阳市、抚顺市毗邻，北与吉林省四平市相连，东与抚顺市清原满族自治县、吉林省辽源市接壤，西与沈阳市法库县、康平县及内蒙古自治区科尔沁左翼后旗和通辽市为邻。尤其西南紧邻中国最大装备制造业中心——沈阳市，是辽宁中部城市群7个成员市之一。 铁岭市行政区域总面积1.3万平方公里， 08年末，全市总人口达305.9万人，市区人口44.6万人。其中，市区面积638平方公里。铁岭市有2个辖区：银州区、清河区；2个县级市：调兵山市、开原市； 3个县：铁岭县、西丰县、昌图县；1个经济开发区。原市政府设在银州区，现行政机关设在铁岭县凡河新区。 2、支柱产业与城市特色 煤电能源之城 铁岭市是辽宁省重要的能源基地，煤炭储量达22.5亿吨，年产原煤2000万吨以上。燃煤发电能力约占全省的1/4，煤炭资源储量约占全省1/3以上 。 农副产品基地 铁岭市是辽宁优质农副产品生产加工基地，辽北粮仓和全国粮食主产区，被誉为辽宁中部城市群的“米袋子”、“菜篮子”、“奶站”和“肉库”。 小品艺术之乡 铁岭是一个盛产欢乐的城市。以赵本山、潘长江等为代表的优秀表演艺术家，给全国人民带去了具有辽北特色的不尽欢乐。 体育冠军之乡 铁岭是一个盛产体育冠军的地方。从铁岭相继走出了阎红、陈跃玲、吕刚、刘红宇、孙福明、李卓六位世界体育冠军 。 红学文化之乡 铁岭还是曹雪芹的关外祖籍和《红楼梦》后四十回作者高鹗与著名红学家端木蕻良的故乡。 3、宏观经济 全市2009年地区生产总值预计实现653亿元，增长18%。地方财政一般预算收入48亿元，增长45%。规模以上工业增加值实现 325亿元，增长25%。城镇居民人均可支配收入12960元，增长18.8%；农民人均纯收入7000元，增长15%。地区生产总值、地方财政一般预算收入、规模以上工业增加值在全省位次分别提升到第 9位、第 8位和第 7位。 4、沈铁工业走廊 沈铁工业走廊是连接沈阳与铁岭两市的一条产业轴线，以102国道为轴，南起沈阳市沈北新区，北至铁岭市昌图县毛家店镇，全长150公里 。总面积3313平方公里，人口147万人。 重点规划建设17个工业园区，园区规划面积194平方公里。规划到2010年，整个沈铁工业走廊最终实现工业产值1500亿元，其中先导区1000亿元，使全市人口的60％、就业岗位的70％、经济总量的80％都集中在这条隆起带上。 5、铁岭新城 铁岭新城位于铁岭老城区和沈北新区之