新景祥2012年03月厦门国贸润园整合营销报告.pptVIP

客户梳理——将每位销售人员手中的客户具体资料，如意向户型、价格接受度、是否有私家车、置业次数、资信贷款情况、愿望基金填写、置业目的、客户居住地、客户工作地，收集后，由销售经理根据实际情况判断客户类型。 装户——是指将B级客户的意向房号，装进开盘销售的房源中。锁定客户满意户型、不受欢迎户型，并根据客户反应制定调整价差，制定引导客户说辞、策略。 新景祥特色之二 阶段性的销售激励 针对某阶段的特殊房源 针对某阶段的销售数量目标 1、“田忌赛马”式的售房奖励 把某一销售阶段的所有房源分为 下 马：难售房源 中 马：不好不坏房源 上 马：易售好房源 房源越差，每套的销售奖励越多 2、阶段销售目标分解的PK机制 分两组PK：销售经理根据月度销售业绩指标，平均分配至2个小组，作为小组月度销售业绩指标。业绩落后一组降低本组所有成员个奖提点数0.1‰，此个奖提点数0.1‰，作为业绩胜出一组的激励。 谢谢观看！ * 其他蓄客活动——面向国贸已有客户和新景祥客户数据库 3、高端圈层活动：“品味·润园”文化活动 珍茗陈酿——与茶艺大师共品茗的茶友活动 世界红酒之旅——顶级品酒师带你欣赏“神之水” 沉醉、沉香——著名香道大师还原古代香道 大家画展——中国当代画坛八大家名画展 阶段推广媒体 媒体 时间 推广主题 报纸 7月 归隐，不如“贵隐” 越尽江山，阅内湾 偷得浮生半日闲 活动推介 户外大牌 5-7月 越尽江山，阅内湾 网络软文 5-7月 活动信息发布 注：此处媒体排布仅为大方向理解，实际执行过程中，会因阶段、区域等因素而有更切实详尽的媒体策划。特此说明。 公开亮相，蓄客，提升项目知名度 （2012. 8） 通过体验式场景的设置使用，事件营销的吸引力以及项目信息的持续诉求，提升项目的知名度，大范围的蓄集客户，为开盘做好客户储备。 第二阶段 快速集聚人气，扩大客源，吸聚客源 阶段目标 阶段策略 推广手段 体验式营销 渠道建设 媒体行销 活动行销 项目整体形象实质 1 贵隐五缘湾，修养精装宅 阶段推广主题 2012年8月 中上旬 国贸精装房标准炒作 展开“国贸精装房标准公示及意见征集”媒体炒作 2012年8月 下旬 国贸一代精装房发布会暨售楼处开放仪式;步入式沙盘放映厅、3D样板间体验（网络+售楼处） 售楼处开放仪式 阶段主要活动 阶段推广媒体 媒体 时间 推广主题 报纸 8月 国贸精装修标准公示及意见征集 贵隐五缘湾，修养精装宅 户外大牌 8月 贵隐，五缘湾 论坛、微博炒作 8月 精装房 注：此处媒体排布仅为大方向理解，实际执行过程中，会因阶段、区域等因素而有更切实详尽的媒体策划。特此说明。 一期开盘热销，资金回笼 （2012.9-2013.5） 通过充分利用数据库和异地营销进行客户的扩容，加之强利益基本点进行诉求，营造畅销氛围，保证为项目的持续热销。 第三阶段 实现开盘热销，一期房源全部去化 阶段目标 阶段策略 推广手段 资料库行销 老带新 媒体行销 活动行销 开盘信息和产品卖点 1 2 3 静海，湾居，定制级精装社区 一园纳春秋 (园林卖点） 湾内，得以修为 （泛会所卖点） 4 国际管家，首现鹭岛 （物业卖点） 阶段推广主题 一期开盘 样板房开放 低调开盘，举行高端活动汇聚前期意向客户，集中一天认购 2012年9月 开放当天，组织业内、媒体人士高端考察团，邀请专业人士现场检查精装质量，并且参与样板间内的体验活动。 2012年10月 阶段主要活动 其他活动 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 1、景观示范区开放暨一期加推活动 2、高端物业签约及培训活动炒作 3、“老带新”蓄客活动——文化特色结合圈层活动 紫砂壶玩赏专场 名画品鉴专场 红酒品鉴专场 其他活动 阶段推广媒体 媒体 时间 推广主题 报纸 9月 静海，湾居，定制级精装社区 贵隐五缘湾，修养精装宅 户外大牌 9-10月 静海，湾居，定制级精装社区 11-12月 湾内，得以修为 论坛、微博炒作 11月 物业炒作 短信 活动前 活动告知 注：此处媒体排布仅为大方向理解，实际执行过程中，会因阶段、区域等因素而有更切实详尽的媒体策划。特此说明。 二期强销，获得利润 （2013.6-2014.3） 包装二期新品上市，利用“老带新”等方式寻找新客户，保证为项目的旺销持续蓄集客源。 第四阶段 实现持续强销，去化二期房源 阶段目标 阶段策略 推广手段 老带新 媒体行销 活动行销 开盘热销和利基诉求 1 2 3 万水千山只等贤 正心、修身、齐家、治国 国贸二代精装宅 阶段推广主题 阶段主要活动 1、“欧洲闲游”计划——从新老客户中抽取幸运者前往欧洲游，然后发微博、网贴，宣传活动内容，宣扬