2007年长沙市圆梦完美生活营销策略提案.pptVIP

营销策略 根据前期销售成果调整营销策略。 推广重心落在项目品牌形象的深化上，为二期入市场做准备。 巩固成交客户忠诚度，对前期成交客户进行再开发，实现老客户带新客户。 推广主题 完美生活，家的梦想（辅助信息：客户答谢酒会信息） 推广手段 楼体巨幅广告、围墙广告、宣传物料、户外广告（潇湘西路/楚才路/西富路旗帜广告、三一大道T型路牌广告）、星沙2路公交车身广告、短信/电话。（注：户外广告信息及时换新） 配合活动 客户答谢酒会：老客户联谊、尾盘促销、二期产品推介 八：优质合作伙伴 销售经理 策划经理 销售主管 置业顾问 总经理 策划总监 置业顾问 置业顾问 置业顾问 …… 置业顾问 专业行销队伍 项目服务团队架构 专业拓展队伍 ■ 竞岗。销售经理/销售主管竞岗，并确定最佳人选。 ■ 选派及培训。置业顾问选派，制作项目统一说辞，完成相关知识、业务基础、销售技巧、签定买卖合同的程序、销售模拟、实地参观其他展销现场等方面的综合培训。 ■ 制定项目销售控制计划与销售进度计划并负责实施 ■ 考核与进场。置业顾问考核，销售团队进场。 ■ 定期培训。项目销售团队定期培训。 ■ 客户管理。客户档案建立，客户回访与亲情培养，客户分析，根据甲方所需提供客户一手资料。 ■ 建立销售案场的管理制度体系模板。负责营销模式、人员组织架构的建立以及具体营销工作的执行。 ■ 营销中心现场销售管理、销售氛围营造、人员管理、房产销售全过程服务，销售道具的维护，销售资料的整理与保管归档。 ■ 尾房销售策略建议与实施。 ■ 负责配合甲方办理银行按揭、房屋产权证、现场收款工作、负责收款催款过程控制、按期交款的收款控制工作。 ■ 负责配合甲方进行交房工作，与物业管理公司的交接。 项目的销售执行工作 销售管理 销售经理/销售主管 置业顾问 项目竞岗 总部定期销售培训指导 定期客户统计分析并向客户提交报告 定期销售总结分析并向客户提交报告 周例会，提交《周报表》（见附件） 月度工作总结，提交《月报表》（见附件） 年度销售总结报告 项目销售总结报告 培训：销售培训、项目培训、营销说辞培训、礼仪培训、拓展培训 每日制度考核（出勤、着装、言行举止等） 培训后考核上岗 销售经理定期培训指导 建立和管理客户资料库 客情关系维护 月度考核 佐佑核心服务优势 ■ 从前期定位、产品建议、营销定位、营销策略及执行、广告策略和设计、销售执行及相关服务的全流程介入项目的服务； ■ 策划、广告、销售人员组成的专业服务团队； ■ 对区域的深入了解和专业执行能力； ■ 在星沙区域极大的客户资源优势，掌握了大量的客户资源； ■ 在星沙拥有广阔的网络资源，拥有9个售楼处和1个房屋超市，可以进行客户和推广的联动； ■ 在区域拥有良好的人脉资源； ■ 在区域与长沙县房地局、各大银行等部门具有良好的合作基础。 九：合作模式 服务内容 服务费用 合作模式一 销售代理 销售额的2.0%提成，不记溢价 合作模式二 销售代理 销售额的1.6%提成+溢价部分提取30% 注：服务内容不包括广告策划、广告设计、产权证办理。 汇报完毕，谢谢聆听！ 优势：板楼、价格； 劣势：户型单一、面积偏大。 紫晶城一期（二期为30层高层） 即将推出产品：18层电梯板式住宅7栋，共300套；3房（110-135㎡）占67%、2房（86-96㎡）占28%、4房157㎡占5% 销售状态：前期积累客户，预计年前建设3-4层，1月底进行VIP卡认购。 销售价格：起价1888元/㎡，均价2300元/㎡ 宣传推广：现场售楼部/围墙/户外/单张/网络等 我项目存在的比较优势：配套/园林景观 应对策略：树形象/截流客户 冠豪?星城雅郡 即将推出产品：18层电梯房；初步规划3房占70%，2房占20%，其次为4房 工程进度：平地 销售状态：前期客户积累，2007年5月推出 销售价格：2100-2200元/㎡ 宣传推广：主要通过售楼部/户外/单张 我项目存在的比较优势：园林景观、产品品质 应对策略：突出景观优势提升美誉度/品质优势/截流客户 金三华邸 位置：星沙汽配城路与明月路交汇处 即将推出产品：6栋16+1高层住宅和商业裙楼组成；初步规划3房占60%-70%，其次为2房和4房 工程进度：前期规划，地块未动，售楼部在建 销售状态：前期客户积累，2007年4-5月认购，10月分开盘（预计） 销售价格： 2100元/㎡左右 宣传推广：主要通过售楼部、单张 我项目存在的比较优势：园林景观、产品品质 应对策略：突出景观优势提升美誉度/品质优势/截流客户/借势万家丽路开通争夺市区客户 湘楚家园 位置：星沙汽配城 即将推出产品：多层/小高层；3房占65%，2房占32%，其次为4房 工程进度：一期多层和4#、5#栋小高层正月初十开工 销售状