2012芜湖市芜湖县和嘉中央城5号楼阶段营销推广方案.pptVIP

目前县城客户需求是80~110平米之间的二房和三方为主，基本都是首次职业的刚需。 来电客户的需求户型主要是二房和三房，随着我们的商铺开始推出，来看商业的客户也逐渐的有所增加。 需求面积 需求户型 4% 7 144以上 4% 7 111-120 46% 84 100-110 46% 86 80-90 需求面积 占比 统计数量 客户状态 0% 0 其他 18% 41 商铺 38% 87 二室二厅 44% 102 三室二厅 需求户型 占比 统计数量 客户状态 客户的购房需求在100~110平米的占49%,需求这个面积的以三方居多，后期宣传可以考虑精品三房终极置业之类的措辞。 客户意向主要为二房和三房，后期可以多做首付4万购三房的宣传。 需求面积 需求户型 客户情况-来访客户多维度分析 6% 37 110以上 45% 282 100-110 49% 306 80-90 需求面积 占比 统计数量 客户状态 10% 72 商铺 40% 297 二房二厅 48% 363 三房二厅 需求户型 2% 15 四房以上 占比 统计数量 客户状态 来访客户主要来自于湾沚镇。 居住区域 2% 12 其他 6% 44 芜湖市 79% 588 湾沚镇 3% 28 陶辛镇 1% 5 南陵县 1% 3 六郎镇 4% 38 红杨镇 1% 6 繁昌县 2% 11 安徽省外 1% 9 安徽省内 居住区域 占比 统计数量 客户状态 首次置业的客户占到90%，多为刚性需求，10%的二次置业的客户多为改善性。 89%的客户是自住购房，投资是看商业的客户。 置业次数 购房用途 10% 75 2次 90% 672 1次 置业次数 占比 统计数量 客户状态 6% 0 为子女 0% 0 为父母 0% 0 办公 11% 79 投资 89% 668 自住 购房用途 占比 统计数量 客户状态 来访客户认知的途径主要以户外大牌和项目围墙为主，县内的大牌也有一定的效果，短信的效果明显较弱。 认知途径 40% 302 售楼部外大牌 1% 32 朋友介绍 0% 0 网络 0% 0 途经 0% 4 单页 36% 262 项目围墙 8% 56 短信息 1% 21 县内大牌 1% 61 当地报纸 居住区域 占比 统计数量 客户状态 客户情况-成交客户认知渠道分析 77 　 　 12 派单 7 10 客户介绍 6 10 户外围墙 5 33 户外大牌 4 1 工地 3 3 短信/电邮 2 8 报纸 1 数量 客户认知渠道 序号 成交客户的认知途径主要以户外大牌、老客户介绍和项目围墙为主，短信的效果明显较弱。 销售数据分析-认购签约情况 认购：77套。（商铺认购两套9号楼的104、106） 签约：74套。还有3套未签约（两套商铺一套住宅） 签约金额：32,115,300.00元——71套（一户关系户，两户没开票，抵工程款。?） 销售数据分析-销售抗性总汇 1、价格高。 2、5号楼105.77平方米户型日照不好。 3、5号楼82.78平方米户型卫生间与客厅没有阳光。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： CMC中奥博联芜湖县中央城项目组（项目三部） 2012/5/15 和嘉中央城2012年5号楼 5-6月阶段营销推广方案 前言 基于芜湖县房地产市场目前的状况，本项目的销售遇到了前所未有的 阻力。 面对剩余的5#楼房源，我们通过对市场、各竞争楼盘及本项目前期客 户的分析，总结出一系列本质问题，并制定针对性的营销思路和销售政 策，为下一步的工作确定方向。 第一部分 区域市场动态分析 一、政策速递 二、土地市场 三、片区商品房市场 四、竞争市场 第二部分 前阶段营销工作总结 一、推广执行工作总结 二、销售数据梳理及分析 第三部分 5月15日~6月15日营销执行计划 一、销售目标及任务分解 二、阶段性推广计划 目 录 第一部分 区域市场动态分析 一、政策速递 1、央行日前发布的《一季度金融机构贷款投向统计报告》指出，今年一季度我国房地产贷款增速持续回落。 2、银监会已要求银行采取减少对房地产开发商的贷款等四项措施，来防范房地产贷款风险。 3、中国人民银行决定，从20