大家顾问2011武汉汉口跃进村旧改项目定位与营销策略.pptVIP

对本项目启示： 户型设计规整，功能布局合理明确； 增加生活阳台设计； 竞争户型对比 75㎡两房建议：增加生活阳台 增加生活阳台设计 本项目 户型：2*2*1 面积：75平方米 特点：赠送空间较大 统建同安家园 新地盛世东方 91.59㎡2房2厅1卫 优点： 户型反正，南北通透，功能分布合理； 双阳台设计，赠送面积大，居住舒适； 客厅朝南，日照充足； 厨房餐厅相连，用餐方便； 91.59㎡2房2厅1卫 优点： 双阳台设计，生活居住舒适； 客厅朝南，日照采光充足； 主卧飘窗，赠送面积； 竞争户型对比 大两房户型对比：超大景观阳台以及飘窗设计 对本项目建议： 南北通透； 客厅带阳台朝南布置，增加日照采光； 次卧设计飘窗，增加赠送面积。 竞争户型对比 95㎡两房建议：南向客户布局同时增加飘窗设计 本项目 户型：3*2*1 面积：95平方米 特点：功能性强，实用性较差 镂空设计增加通风采光 统建同安家园 户型：3*2*2 面积：121平方米 特点：超大景观阳台 小三房户型对比：超大景观阳台、舒适合理的功能布局 统建同安家园 新地盛世东方 新地盛世东方 户型：3*2*2 面积：117平方米 特点：动静合理分区 竞争户型对比 本项目 户型：3*2*2 面积：115平方米 特点：功能齐全，景观性好 115㎡三房建议：增加南向景观阳台设计，增加餐厅采光设计 竞争户型对比 镂空设计增加通风采光 百步亭现代城 户型：3*2*2 面积：126平方米 特点：三房变四房 两卧室相连的6.9米超大景观阳台 3米*2.7米的书房，增加功能实用性 舒适三房户型：三房变四房，客厅与卧室阳台相连，增强生活乐趣 竞争户型对比 客户与卧室阳台相连，增加赠送空间 新地盛世东方 户型：3*2*2 面积：125平方米 特点：三面采光，户型方正 本项目 户型：3*2*2 面积：125平方米 特点：三面采光，户型方正 本项目125平方米三房建议：提升景观舒适性，增强附加赠送空间 竞争户型对比 * 打破传统户型的对称形式，错落拼接，每个户型通透性良好，所有房间均有良好的视野欣赏内外公园美景。 公园 传统户型的对称形式 错落拼接 低碳节能——全景采光 产品建议 Part 5 启动区展示策略 | 价值提升建议 | 展示策略 启动区价值提升建议：亮点先行，以景促销 在开发策略上，鉴于项目地段与区域现状，对外界的辐射力和吸纳力较弱，因此，现场实景示范区尤为重要，通过体验式营销，良好的现场氛围营造，打通客户渠道和壁垒，建立客户对项目的良好高端品质认知。 公建景观先行，通过公园景观提升客户对项目品质的认知，并赋予项目更高的附加值体现； 会所式售楼部：将会所作为项目入市期的一大卖点，并作为项目现场售楼部，并通过五星级酒店的大堂配置与服务，与项目的专业市场相呼应，同时也提升客户尊贵感和对项目的心理价值预期； 现场包装及看房通通道：现场非景观示范区的可开发用地均用大型围板进行统一包装，尤其是针对看房通道的沿途景观示范与包装；此处尤为注意的是需将还建区和非还建区进行统一包装，降低客户对还建小区的心理影响； 建议看房入口选择在姑嫂树路，并与会所、公园、及一期开发用地之间形成流畅的看房线路; 多导示提升项目市场关注度，便于客户看房指引。在后湖大道、姑嫂树、三环线等醒目处设立导示牌。 营销亮点的关键有如下几个方面： 一期示范区以精细化为原则， 尽量展示园林的特色与精细化 营造良好的生活环境和氛围； 启动区：注重现场实景展示及包装 【利用架空层的人性化小品设施】 实景示范区 五层以上脚手架局部悬挑，四层以下外立面达到交楼标准； 园林展示到位，绿地、花草、灌木、乔木等进行密植； 施工区与展示区内部围墙隔离，用喷绘包装。 施工现场管理及包装到位，体现项目品质 建立标识性的入口小广场 第一时间冲击视觉，改变客户的常规思维习惯 在项目前广场造场，产生视觉冲击，改变客户常规的思维习惯 展示策略 以城市高度奠定灯塔形象； 以高位的沟通储集一切能量； 以完美实景体展现未来生活 启动区开发策略 策略一：构筑项目的核心价值体系 ——挖掘项目优势，打造项目核心竞争力 策略二：放大区域价值 ——借助城市力量，通过与城市的共振奠定项目灯塔形象。 策略三：实景呈现展示未来生活境象 ——多产品类型、主题物业、特色商业街、广场、景观、开放空间一并展示，全面体验未来美好生活场景。 创造灯塔标杆，引领城市未来 城市副中心核心价值，引领未来汉口北拓价值高地 片区价值 城市门户的地段奠定项目未来高商业潜力 商业价值 首个百万方国际化专业市场、住宅、商业的综合体潜质 属性价值 新兴的专业市场聚集地，将为新的城市经济增长极 城市价值 策略一：构筑