达文东方2010青岛鲁商燕儿岛项目整合推广策略提案.pptVIP

半岛之心 Peninsula’s Heart 方案三 全国性媒体： 报纸期刊： 《财经》《中国商业评论》《经理人》 《21世纪商业评论》 《周末画报》《南方周末》《中国经营报》《三联生活周刊》《新周刊》 航机杂志： 《中国之翼》《南方航空》《东方航空》 高端公关活动： 世界各国领导人来鲁商燕儿岛视察（配合市政活动，接待元首级贵宾造访，成为青岛名片） 鲁商燕儿岛项目推介会（五大目标城市：北京——上海——深圳——香港——台北） 鲁商燕儿岛项目落成大典（项目现场举行） 世罕珍品鉴赏会（项目现场举行） 全美游艇、金钥匙物管进驻鲁商燕儿岛项目（提升项目品质形象） 鲁商燕儿岛项目业主高球联谊赛 第四阶段：消费者心理体验诉求 2013.3—2014.10 主题：领袖世界的生活高度 目的与内容： 通过对高端生活的价值诉求，来实现项目价值最大化，并进而提升项目附加值；重点针对总裁级准业主，在以高端服务和区位、产品价值作为卖点的同时，以生活方式、个人修为等方面作为诉求点，与客户沟通，引起共鸣。 媒介方针 ——情感沟通及点对点打击 建议媒体（新媒体）： 1.中欧商学院内刊 北大光华商学院内刊 清华商学院内刊…… 等国内一线顶级商学院内刊 2.鲁商燕儿岛项目合作银行的高端客户资源整合 例如：民生银行私人银行VIP专属邮寄刊物 3.青岛机场专属贵宾大厅——鲁商燕儿岛业主专属候机室 高端公关活动： 1.各大商学院校友联谊会（形式以论坛、音乐会、高球会等多种形式举办） 2.“未来中国”——国际MBA挑战赛 3.青岛外商俱乐部进驻鲁商燕儿岛项目 暨 揭牌仪式 4.世界湾区物业投资论坛 平面示美——其他备选方案 方案二 这座2020年将建成拥有近1200万人的富强文明和谐现代化的国际城市； 这座有着几千年文明历史，并且在经济浪潮中一往无前的高速城市； 正发挥着越来越大的影响力…… 鲁商·亚太中心，这座史诗级地标建筑，这座比世界综合体鼻祖——洛克菲勒中心拥有更多资源的庞大综合体建筑群落，承载着更多的青岛永恒的印记，从某种意义上讲是代表整个青岛一个新的里程碑； 在青岛城市发展历程之上，鲁商·亚太中心是新的一个起点! 因此，建立在定位基础之上的营销推广手法，必然是： ★超越常规、超越经验的，对项目甚至地产业本身意义重大； ★其基调必然体现一种城市抱负、一种文化内涵、一种发展方向，对青岛城市发展意义重大； ★我们所做的工作都是引领性的，也必然会引领到底；在这个过程中，鲁商品牌将得到突破，以此为跳板，一跃成为国内顶尖、国际知名的品牌，对品牌意义重大。 推广四大阶段布线 四阶段 鲁商品牌形象期 项目形象推广期 产品营造描绘期 客户体验诉求期 2010 10月 2011 2012 2013 2014 2015 总裁住区、世界名店中心入市 总裁住区入市 总裁住区+环球商务总部+世界名店中心大举入市 传播线 营销线 3月 10月 10月 尾盘销售 百万平米全球顶级海岸都心综合体——项目形象 世界级影响力——这里是世界影响力中心——产品诉求期 影响世界格局的力量在此汇聚——消费者心里诉求期 10月 4月 10月 营销推广工作周期 第一阶段：鲁商品牌形象面世 2010.1—2010.10 主题：中国的文化影响世界 鲁商的文化影响中国 目的与内容： 1.结合“闯关东”“大染坊”式的传统“鲁商”精神，塑造全国乃至境外客户认可的项目文化形象，寻找文化认同；同时展现新时代“鲁商”面貌，以站在历史文化的高度和深度，来为项目书写品牌背书。 2. 塑造鲁商跨越国界的发展趋势，借势提升项目品质高度，解决掉“银座”和“鲁商”品牌在青岛认知度不高的现状。 3.传播新时期“鲁商”兼容并蓄、海纳百川的精神与传统文化对世界的影响； 媒介方针： “鲁商”——关键词的营造 全国性媒体炒作： 《新周刊》——全国知名新锐杂志，其引爆的话题总能在社会中产生强烈反响。 建议在《新周刊》组织一次全社会的话题讨论，提出“鲁商”概念，制作专题，重点介绍鲁商集团，并针对项目作为国内上最大综合体进行详细报道。 主要内容： 针对项目特色，以新闻为主进行系列报道，从形象高度到品牌深度全方位发掘（全方位报道鲁商集团、提炼新时代“鲁商”精神），彰显品牌实力和发展雄心，并对项目的规模做详细介绍，彰显国内最大综合体的气魄。 建议进行炒作的媒体： 平媒：《财经》《南方周末》《21世纪商业评论》《经济观察报》《第一财经周刊》《经理人》《中国经营报》《周末画报》 网络：和讯网、金融界、搜房网+焦点网、FT中文网、五大门户网站新闻专题 业内媒体：《中国房地产报》《新地产》《安家》 青岛区域性媒体：