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传统的市场营销与网络营销辩论赛报告 姓名：余燕华 学号：0307090139 班级：商务A0901 《网络营销》 辩论赛报告总结 人类已进入了21世纪，随着信息技术的革命，特别是以Internet为核心的网络技术的发展与应用，全世界都步入了全新的网络经济时代。在这种时代背景下，企业纷纷开展信息化建设，在互联网上寻找赢利的机会，市场营销作为企业的日常工作的一部分，它的观念和手段也发生了改变，网络营销便应运而生了。网络营销作为适应网络经济时代的一种营销理论，是市场营销在新时期的发展和应用。虽然它与传统的营销存在着一些区别，但是网络营销不会完全替代传统营销，所以只有把两者结合起来运用才能使企业的营销活动更加有效。1、鲜明的理论性 2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性 5、市场的冲击性 6、极强的实践性节约大量成本、传播速度快、推广范围广、信息来源全面，客户可以主动找上门而传统营销却很难达到这样效果传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的1．服务思想急待提升，服务体系不完整。 2．服务流程长，服务效果差。 3．一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。 总之，传统营销中的传统服务体系，除了少部分具有一定规模，具有很强的国际经营意识的企业有一定的水准和深入人心的服务体系之外，大多数经营企业并没有把这种服务体系的建设延伸到系统化、专业化和科学化的道路上来，没有真正地沿引到实现市场化的竞争优势上来。网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等谢谢，各位，我在此必须重申我方的观点“未来的市场是全球市场，未来的竞争必然也是全球的竞争。作为一个不可抵挡的潮流，网上营销是必然方向。它决定了未来的市场的供应者和消费者的关系。决定了未来市场竞争的获胜者。　在网络时代的今天，网络营销会很快替代传统营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势，在企业内部，部门和部门之间都相互利用互联网信息共享，也缩短了信息传递的时间，从而大大提高了工作效率。可以在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎，更提高了客户的忠诚度，而对于网络销售同样很有诱惑力，它可以省略许多中间商，而直接面对客户。从而大大降低了成本，企业的产品更有竞争力取得更大的销售业绩，而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息，使企业的产品更适应市场的需求，而使企业总是走在市场的最前列“网络营销比传统的市场营销好”。 反方四辩总结陈词：谢谢，各位，我在此必须重申我方的观互联网作为新兴的虚拟市场，是一种有效沟通方式但是它覆盖的群体只是整个市场中的一部分。对于许多消费者来说，他们更愿意选择传统方式来进行沟通，传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的由于网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销网络化发展的确快，可按照现在的电脑普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间，更何况对我们中国的企业。网络营销确实潜力很大，可要完全开发却也不易，传统营销方式还是会占主导地位，网络营销很快的取代传统的营销是不现实的