2010年11月8日南京建发·南捕厅的项目3期营销的策略的报告.ppt

南捕厅营销策略报告 耘思堂 “青砖小瓦马头墙 回廊挂落花格窗” 甘熙故居 问题一 ◆ 本案作为千万级的城市别墅与总部办公，宏观市场的调控对本案是否有影响？ 问题二 ◆ 本案作为具有深厚文化底蕴的高端项目，如何巧妙定位，实现项目价值的最大提升？ 问题三 ◆ 本案作为历史文化保护街区的高端别墅与总部办公，如何巧妙推广，实现开发商、民众、政府三方共赢？ ??? 一、XPS外墙保温系统： ??? 二、外遮阳系统： 电话预约 声音：男性，有磁性 问题关卡：公司、职务、车驾、车牌号等，为有效客户方可进行之后流程。 需确认的问题：邀请函接收人的地址及送达时间（已收到DM邀请函可免） 到访时间 自驾或派车接送 递送邀请函 形象：男性，50岁左右的老管家 邀请函内容：信函、精美套装 有详细位置图及接待流程 散发淡淡的玫瑰花香 电话回访 声音：男性，有磁性 行为：确认邀请函是否收到 再次确认到访时间及时长 提醒带邀请函和资产证明 1 2 3 客户到售楼处前 交通引导：巷口指示牌 街景：甘熙宅第、售楼处外的高大植物营造的神秘感 泊车：男性，25岁左右，短发，黑色西装，迅速遮挡车牌并为客户泊车。 客户到访 形象：男性，50岁左右老管家，黑色西装，领结，白手套 行为：问候，开门，微笑示意 室内接待 形象：高级客户经理，黑色西装，领带 行为：售楼处门口站立迎接 确认身份和资产证明 安排游园引导 服务：女服务生端茶送至客户 4 5 6 管家形象 女服务生形象 保安形象 高级客户经理形象 步骤二：游园 游园线路一： 北门入口 津逮楼 民俗博物馆 严凤英旧居 甘氏家族历史陈列 友恭堂 老茶馆 *典故：坐南朝北、石雕、肥水不流外人田 大 板 巷 绒 庄 巷 中 山 南 路 南 捕 厅 巷 售展 中心 坐南朝北 津逮楼 石雕 民间艺人表演 严凤英旧居 肥水不流外人田 友恭堂 游园即将开始，时长约半个时辰！ 线路一 游园线路二： 北门入口 津逮楼 亭园 友恭堂 老茶馆 *典故：坐南朝北、石雕、肥水不流外人田 大 板 巷 绒 庄 巷 中 山 南 路 南 捕 厅 巷 售展 中心 坐南朝北 肥水不流外人田 友恭堂 津逮楼 石雕 游园即将开始，时长约一刻！ 线路二 步骤三：品曲 在老茶馆里喝茶，在戏台里听曲，品味纯南京，又怎一个“偷得浮生半日闲”了得？ 步骤四：鉴宅 视觉：皇室主人的私人会客厅 （各类藏品展示、茶艺） 售展中心内部 紫檀木博古 紫檀木艺术品为中国明清时代被帝王广为使用，为誉“东方瑰宝”，更因为“中国第一女富婆”陈丽华的个人经营，成为最隐性的奢侈品，标志着身份与品位的双重意义． 售展中心示意 琉璃玉石典藏 中国关于玉石的把玩由来已久，没有人能否认玉石背后惊人的价值，作为奢侈品,这早也不是什么秘密。 国学雅粹 分为书画和戏剧两大类内容展示 古书善本展示 兰亭茶叙 视觉：都市隐士的私人会所 （中式院落、景观、样板间） 样板示范区 装修风格 装饰细节 院 落 景 观 四、活动营销 高举低打 精神认同 一、冠名/参与南京承办的经济论坛 　　借冠名或参与南京承办的经济论坛的新闻炒作，提升项目在高端圈层中的形象和知名度，为项目的推出和深化制造社会舆论。 活动营销—— 　冠名/参与南京承办的经济论坛 二、商会联谊沙龙 活动营销——商会联谊沙龙 目的：加强各商会成员间沟通交流，更好地了解快速发展中的南京的经济情况，保持项目的高端形象。 场所：钟山高尔夫、中山马会俱乐部等高档会所，或者喜来登、索菲特、香格里拉、希尔顿等高档酒店。 拟邀人员：徽商、浙商、台商、温商等商会代表。 内容：活动以商务交流为主，可穿插若干互动环节，例如马未都收藏讲座、甘熙故居品茗听戏等。 三、百家讲坛说南京 活动营销——百家讲坛说南京 　　和央视百家讲坛合作，邀请著名学者在百家讲坛的舞台上说南京文化，道甘家历史。在全国范围内提升甘家大院的知名度，从而提升项目在历史上和文化上的高度。 纪连海 阎崇年 袁腾飞 易中天 方志远 四、戏台听曲 公关活动——游甘熙故居　品戏曲文化 要点：配合意向客户现场体验活动进行。 五、私人收藏品展 公关活动—— 私人收藏品展 目的：利用成交客户的口碑促进成交。 内容：在客户俱乐部内定期举办小型收藏品展，诚邀成交客户或者深度意向客户前来观赏。 意义：促进已成交客户和未成交客户之间的交流，形成口碑传递，从而促进成交。 六、慈善拍卖 公关活