2010年榆林市大型建材市场的项目全程营销的报告.ppt

汇报完毕 下面进入讨论时间 策略·意识·价值 赏筑地产营销策划有限公司 策略·意识·价值 赏筑地产营销策划有限公司 策略·意识·价值 赏筑地产营销策划有限公司 策略·意识·价值 赏筑地产营销策划有限公司 策略·意识·价值 赏筑地产营销策划有限公司 赏筑地产营销策划有限公司 策略·意识·价值 备选案名及VI 项目案名主推： 美伦嘉华国际美居体验中心 关于案名： “美伦嘉华国际美居中心”仅仅传和达了国际和家居的概念，我们认为缺乏一种生活的理念和品位上的提升，缺乏内涵的表达。 因此我们建议可以加入“体验”二字，以提升商城整体形象和档次，可扩展为“美伦嘉华国际美居体验中心”。 这样可以从案名上传达出商城的内涵和外延，提升商城的品牌形象和整体档次，这也和软家居的生活品位和消费需求是相吻合的！ 项目案名辅推： 美伦嘉华国际美居博览中心 美伦嘉华国际美居生活馆 项目案名诠释： 它拥有齐全的商业业态与服务方式 它出售来自全国各地的丰富商品 它是崭新的购物模式 它是全新的生活体验 它具有便利式购物休闲新模式 它是当今顶级商业形态 时尚的生活享受 高效的购物选择 从购物到休闲 从展示到娱乐 齐全的商业业态 从主题商铺到综合卖场 从家居饰品到精品厨卫 是购物、休闲和娱乐的综合体 项目主题挖掘： 陕北唯一软家居购物广场（主题卖场＋特色街区）。 价格适中，保证质量、引导家装消费潮流。 两点（卖场、商户）支撑,主力运营。 品牌专卖店，商业展示、品牌代理店，专业卖场、娱乐、休闲、餐饮。 榆林市及周边乃至整个陕北的以中高档消费者为诉求，满足不同客群。 比环境,比价格,比运营,比商品,比服务。 四大统一、专业运营。 项目最大优势 品牌特点 商户定位 商品基本定位 消费者定位 运营定位 定位注释 我们定位它的核心词有： 陕北、唯一、大型、综合、品质、时尚、潜力 项目主题阐释： “美伦嘉华国际美居体验中心”是： 以“家居革命”为己任； 以“体验式消费”为主题； 以“艺术家纺、创意家饰、软体家俱”为主营； 以“精品灯饰、时尚厨卫”为辅助； 集主题购物、文化休闲、餐饮娱乐于一体； 大型体验式城市购物综合体 项目主题推广： 每一个行业以及每一个商圈都有它代表性的商业物业 本项目承载新市场环境下的新商圈的机遇 应该义无反顾的扛起 榆林家居行业第一商业旗舰这面大旗 项目主题推广语： 家居新时尚·购物新体验 陕北唯一软家居购物广场 招商期： 经营期： 项目推广主题： 源于功能： 包括使用功能，项目个性，项目特色等因素，是一种最简单扼要点名项目特点及功能的定位方法。直接吸引目标客户 ——家居购物、休闲至尊天地 ——城市首席商业综合体 项目推广主题： 源于档次： 对于投资者，投资高档商业地产是保值增值，获取长期而稳定的租金回报的投资方法，能有效吸引大中型投资者对项目的注意 ——引领榆林家居卖场商业典范 ——品质消费、引导潮流 项目推广主题： 源于情感： 情感对目标客户有较强针对性与目标客户的投资心理，经营理念，消费习性相符。 ——天作之合，货如轮转，开业即旺 ——搭乘商业旗舰，直达财富源头 ——投资创富直通车 ——尽享第三空间购物乐趣 项目推广主题： 源于价格： 能突显项目价格优势，有效扩大目标客户群体规模，利于向以投资为主的目标客户群做强势促销，适合于商铺。 ——驾乘强“牛”轻松入市，旺铺先到先得 ——创业者旺铺，买的容易，赚的轻松 ——买铺，靠眼光 项目推广主题： 城市发展方向就是财富方向！ 财富奔涌，首领气势决定未来！ 商业新高度，引领商机版图远见度！ 以“唯一”的名义昭示财富新核心！ 汇聚高端人脉，兑现上层商气！ 主力商家荣耀入驻，商业领袖指引掘金方向！ 登顶财富核心，纵览商机无界视野！ 项目推广策略： 打破传统 结合异地商户号召力 主动出击 延续旺销 引爆市场 卖 场 气 氛 经 营 模 式 销 售 模 式 推 广 手 段 推广渠道、 方式方面 的主动开展 异 地 营 销 两 地 互 动 储筹 利用羊群 效应进行 集中宣传 在持续销售的不同 时期配合不同的促 销手法，不断推陈 出新，吸引客户 项目推广步骤： 方案确定 基础 工作 广告 传播 产品 推广 租售 执行 促销 租卖方案 确定 商铺系列公关 项目强销期推广 阶段 重点 项目总概念推广 前期促销 销售前前客源积累、正式推出招商、销售 炒热卖场，树立信心 经营价值经营前景 客源积累 节点促销 选铺 项目开业准备期 投资价值 投资前景 形象推出 家居生活馆 家居·布艺馆 精品灯饰城 时尚厨卫馆 酒店用品馆 各 项 筹 备 工 作 商铺系 列公关 开业造势 家居新时尚 购物新体验 开业前期筹备 经营促销 商铺系 列公关 开业 国际家俱馆 买铺促销 项目招商推