2011年4月9月成都上河郡整合推广的策略暨行动计划.ppt

Ⅰ、阶段目标 通过户外、硬广、TVC、网络、软性宣传、氛围营造等立体渠道传播上河 郡开盘信息，瞬间形成大量关注，引起全川关注，从而实现一期的顺利清 盘。 第二阶段启动战术 战术目的 实施时间 广告运动 1、平面广告 发布开盘、认购VIP信息 6月10日 2、TVC发布 开盘信息持续播报 6月初始 3、户外广告 一期开盘信息、产品形态公布 6月初始 4、网络发布 产品深度解读 5月底始 公共关系 5、内部认购会 预先消化部分房源，减轻开盘压力 5月底始 6、开盘活动 拉拢客户到场，将平乐游客拉拢造势 6月11日 7、新闻宣传 利用暗线传播开盘信息 6月初始 文本资料 8、销售道具准备、海报、DM、《上河汇》、销控等 开盘顺利进行的前提准备 5月底完 展卖空间 9、开盘气氛 将开盘热烈氛围营造至整个平乐 6月初始 Ⅱ、战术组合 开盘描述： 主题：让爱绽放 时间：6月11日（星期六） 在开盘日当天，举办一场爱情盛宴，抽取五名幸运客户，免费获得由成 都知名摄影机构提供的婚纱摄影套餐。 同时—— 以爱情为主题的滨河区域进入施工，为客户进行解读，使之产生期待； 现场的展示力量要足以“感动”每位客户，爱情韵味营造到位； 现场营销中心的打造，须档次与韵味兼具，给客户信心和震撼； 滨江四合院尽快开放，给予切身感受。 Ⅲ 、 战术保障 [ 保障一：客户筛选] 对前期蓄积客户进行深度筛选，做好开盘销售预案； [ 保障二：氛围营造] 最项目现场进行全面包装，将爱情主题渗透灌注； [ 保障三：开盘日期] 开盘日期提前确定，为后期工作顺利进行提供时间表。 户外示意稿 时间段 06-08月 营销节奏 二期蓄客 推广阶段 持续期 主力价值 爱情基地、产品价值 预期目标 一期清盘，二期蓄客 阶段主题 爱的首映式 ——全川首个爱情基地浓情开放 关键词 首映 实现方式 线上：户外，纸媒，网络，电台，电视 线下：海报、折页、户型、平乐镇 户外：爱的首映式 全川首个爱情基地浓情开放 硬广： 爱的首映式 全川首个爱情基地浓情开放 软文： 1、全川首个爱情基地即将开放 2、到爱情基地，让爱延续 Step 3 Ⅰ、阶段目标 通过爱情基地的开放，引发全川的一次关注和议论热潮，将项目知名度拉升到一个更高的水平，同时通过强有力的促销手段使一期顺利实现清盘。 Ⅱ、战术组合 第三阶段启动战术 战术目的 实施时间 广告运动 1、平面广告攻势 告知首个爱情基地开放信息 8月4日始 2、广播广告发布计划 辅助平面媒体主战场做整合传播 7月末始 3、户外广告发布计划 信息全面覆盖 8月初始 4、网络发布计划 互动传播 8月初始 公共关系 5、新闻宣传计划 对一期开盘做回顾性报道 对爱情基地开放做全方位报道 6月12日始 8月6日始 6、基地开放仪式 邀请成都知名摄影师、摄影机构参与 8月6日 户外示意稿 时间段 06-08月 营销节奏 二期开盘 推广阶段 高潮期 主力价值 最后的平乐 预期目标 二期短期售罄，商业招商 阶段主题 爱情再临 ——收官平乐 关键词 收官 实现方式 线上：户外，纸媒，网络，电台，电视 线下：海报、折页、户型、平乐镇 户外：爱情再临 上河郡二期，收官平乐，优雅开盘 硬广： 一辈子的真爱只有两次 上河郡二期，收官平乐，优雅开盘 软文： 1、上河郡二期开盘 2、上河郡二期开盘回炒 Step 4 Ⅰ、阶段目标 以最后的平乐，强势拉拢观望犹豫的客户下单。 Ⅱ、战术组合 第三阶段启动战术 战术目的 实施时间 广告运动 1、平面广告攻势 告知信息，造成稀缺局面 8月底始 2、广播广告发布计划 时刻提醒 8月末始 3、户外广告发布计划 信息全面覆盖 8月底始 4、网络发布计划 全方位覆盖传播 9月初始 公共关系 5、新闻宣传计划 最后平乐信息发布，二期开盘信息发布 开盘后，回炒，尾盘销售 9月初始 9月中下旬 文本资料 8、销售道具准备、海报、DM、《上河汇》、销控等 开盘顺利进行的前提准备 8月底完 展卖空间 9、开盘气氛 上河郡全景呈现，商铺开启，现场氛围营造 9月初始 户外示意稿 此次沟通至此结束 谢谢聆听！ Ⅰ 、 阶段目标 传递上河郡价值，为一期销售蓄积足量客户； 释放爱情主题，迅速拉拢社会关注； 项目新形象正式全面面世。 Ⅱ 、 战术组合 第一阶段启动战术 战术目的 实施时间 广告运动 1、平面广告 借用强势公信度媒体，快速树立项目形象 4月16日始 2、TVC发布 项目形象传播，产品业态发布 4月下旬开始 3、户外广告 项目大形象传播 4月开始 4、网络发布 配合户外形成明暗双线传播 5月底开始 公共关系 5、摄影机构联合 为爱情基地的打造增加分量 5月始 6、产品品鉴会 深度解读项目，各业态