2011年4月乐陵市八方·凤凰城推广执行的方案.ppt

第一部分----迎宾（荣耀尊翔） 本阶段设计时长为30分钟，可以根据天气及客户到场情况适当延长； 1、现场小提琴、萨克斯演奏+背景音乐，营造托斯卡纳浪漫气氛 2、酒吧区设置红酒品鉴和西点品尝 3、晚礼造型礼仪人员门口迎宾、签到、拍照； 4、活动正式开始前5分钟画外音及现场礼仪人员、置业顾问引导嘉宾入座； 第二部分----开场（奢华起航） 本阶段设计时长为20分钟 1、主持人画外音----提示酒会即将开始 2、大型开场节目（寻梦托斯卡纳） 01、托斯卡纳风情舞蹈开场 02、凤凰城整体规划及概念视频播放 3、主持人登台、全场灯光亮 01、开场白 02、介绍到场嘉宾 第三部分----领导致词（荣耀祝福） 本阶段设计时长为40分钟 1、主持人有请 领导致词 01、政府领导致词 02、公司领导致词 03、共同开启 凤凰城营销中心正式启用 仪式（触摸球+冷焰火） 04、共同举杯，公司领导致酒词，同时拉开酒会序幕 第四部分----正式活动（自助晚宴、自由交流、穿插节目） 本阶段设计时长为90分钟 1、酒会正式开始 2、自助晚宴 3、节目穿插 意大利时装风尚秀 外籍乐队 意大利风情歌曲演唱 酒会 嘉宾礼品建议 （幸运抽奖） 1、来宾礼品---人手一份（手提袋+折页+托斯卡纳风情画 册一本或CD一盒） 2、幸运奖---10名（薰衣草型香水一瓶） 2、二等奖---5名（意大利红酒一瓶） 3、一等奖---1名（意大利托斯卡纳旅游） “凤凰有约” ---八方·凤凰城 “乐陵一中” 联谊假日沙龙 活动二 一、活动目的 主动出击，拓展新的销售渠道，通过企事业单位的团队联谊形式，有针对性的了解目标客群需求，收集意向客户资料； 在目前客源匮乏的情况下，以“意向团购优惠”形式提前锁定目标客群，为后续销售打下良好基础； 针对目标客户群，联系学校、企业、大型集团，挖掘并聚集客户，通过意向团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 建议时间一：2011年4月23日（周六）-4月24日（周日） 建议时间二：2011年5月2日-5月3日（五一假期） 三、活动对象： 学校教职员工、事业单位工作人员、企业中高层、银行职员 ---可分批次做系列主题活动。 步骤 时间控制 主要目标 第一步 4月6日-4月10日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应； 主要操作思路： 确定优惠方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属到单位召集部门进行活动意向登记 第二步 4月12日-4月20日 活动实际操作阶段，针对设定单位进行宣传组织，扩大活动参与对象范围，锁定参与活动人员； 主要操作思路： 重点确定活动联谊单位，并有针对性收集整理意向活动人数和相关购买意向及资料 与单位相关部门联动，提前召集填写意向表，并针对性进行项目宣传； 步骤 时间控制 主要目标 第三步 4月23日-24日 根据收集整理意向登记情况，确定活动日期，并以现场项目推介+活动互动+节目表演+抽奖+优惠意向签订 主要操作思路： 确定活动日期，现场物料及氛围布置完成 现场活动以“托斯卡纳 风尚沙龙”为主题内容安排现场风情节目表演、烧烤、现场素描等活动配合，穿插项目推介及优惠意向签订环节； 第四步 4月25日---之后 根据实际情况决定下一步销售跟进策略。 根据团购意向客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购及销售策略： 圈定团购楼座、房源，以交意向金的方式予以相关团购政策的优惠。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 一次性付款：98折； 银行按揭： 99折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 5（不含）套-10（不含）套 优惠3000元/套，享受99折 10套（含）以上 优惠5000元/套，享受99折 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 八 方 置 业 4月1日前 团购活动方案的审批； 4月2日-4月10日 团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购联谊单位进行内部宣传；2、团购联谊单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购联谊单位联系人； 团购联谊活动宣传品的审定及制作完成； 活动当天团购联谊客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购联谊单位车辆的提供； 4月11日-4月20日 销售人员对团购联谊单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 团购客户的现场接待工作确认，相关团购意向表确认 团购意向客户信息整理收集； 现场活动相关物料、节目、人员准备 4月23日 确认团购人数