2011年扬州滨江壹号营销提升的方案建议.pptVIP

优点 a virtue 广源世纪景园是浙江广源地产打造的另一个高品质项目，在江都的 第二件作品，也是江都精英人士的首选，在09年开盘之际，受到市 场的追捧，当天去化90%以上，一年时间全部售罄。这无疑是品牌 作用在其中发挥威力。 全新空间系统，彰显人性化，从入户大堂开始，认真打造每个细节， 追求实用性和舒适度的统一。三重景观构成多姿多彩园林体系，通过 跌结的水景、雕塑群、肌理涂料、精致的铁花、陶罐、绿篱、泳池等 点睛之笔，营造出宁静、自然、质朴的风格。通过体验营销区域，将 产品产品价值呈现眼前，在越来越多通过炒作渲染项目特色的背景时 代，这种务实的态度显然更易被人接受。 成功的关键 为客户充分展示了品质的优越，体现出了价值 准确对准目标客户群的需求，同时展现出了品牌的力量 PART1 – 产品定位与销售目标 PART2 – 项目现状与SWOT分析 PART3 – 销售提升建议 放大卖点 媒体的投放 合理的入市 样板区建设 驳岸水景 人类自古就有滨水而居的情怀，世界上有很多大城市依 水而建。作为江都首坐“驳岸水景生态小区”，本案沿张 纲河一线排开，近依城市景观水脉，尊享滨江宜居情怀。 河道疏通工程 2010年9月13日，滨江新城管委会正式成立。根据滨江新城规划，将 依 脱张纲河等主干流河道，以‘‘绿色、魅力”为主题，改造原有河道，疏通潜在河道，构建生态、美观、开放的水网体系。推进碧水蓝天工程，全面提升人居环境。打造一个江河贯通，水绿一体的现代之城、现代之城和活力之城。 坐拥城市黄金地段 主城南部空间广阔，用地条件优越，随着328国道的 改线，沪陕高速、京沪高速公路南延的建设及南部 滨江沿河景观的打造，为南部建设创造了有力的条件 未来的滨江新城将会成为南区的市中心，滨江壹号也 将畅想都市圈财富辐射。 本案周边生活配套齐全，张刚中学、 张刚中心幼儿园、职教中心、江都 商贸城、超市、银行拱卫四周构成 了三分钟生活便捷圈。 * 滨 江 壹 号 River side one 营销提升方案建议 扬州博生置业顾问有限公司 PART1 – 产品定位及销售目标 PART2 - 项目现状及产品分析 PART3 - 营销提升建议 2011销售目标 销售分解 2011年销售目标 2011销售目标：100套 销售金额8000万(实际回款率70%） 根据目前市场行情，蓄水效果可能不会太理想，应当延长蓄水 时间，按每天4组客户计算，蓄水时间应当安排3个月比较妥当。 考虑到首次开盘，市场比较关注，广告的投放比较集中，以及 对实际销售过程的预期，首开4栋房源比较合理。 按照蓄水时间推算，9月可以开盘，当月销售60%，此后3个月按4名销 售员每人每月3套任务计算，实现八千万销售额是比较理想化的。 销售分解 积累客户期，争取于2011年5月28日开始接待已登记客户咨询 ，不承诺 其意向认购房号 9月份，选取房号，公开发售 ，开盘当天公开价格，交纳定金，同时享受 售公开发售当日优惠。 开盘延续期，针对认购未成交客户推出少量保留单位 ，消化无法通过优 惠逼定的部分客户 ，通过“十一”长假的休息机会抓住来访客户促成销售。 1 2 3 PART1 – 产品定位及销售目标 PART3– 销售提升建议 PART2 – 项目现状与产品分析 市场大环境 客户接受度 SWOT分析 展示面 案例 全国楼市销售面积环比下降两成 房贷紧缩影响合理住房需求 由于受到国家强力调控的影响，楼市一片冷清。购买者和发展商陷入新一轮的观望中 信息资源来源扬州地产信息网 今年1—4月份，全国房地产投资达到13340亿元，同比增长 34.4%，明显超过固定投资25.5%的势头。其中，住宅投资 9794亿元，同比增幅更是达到38.6%，自2009年6月以来， 房地产开发投资连续23个月高位运行。 5月11日，国家统计局发布了4月份的经济数据，尽管房地产 产开发投资，开工面积企业资金来源继续保持增长势头，但 增幅自今年以来持续收窄。今年4月全国商品房销售面积7255 万平米，环比3月份大幅下降23.6%，比去年同期下降9.8%。 保障型住房的补位作用。今年全国将新开工保障型安居工程 1000万套，其所需规模投资将达到1.4万亿元左右，甚至超 过今年前4个月房地产开发投资总规模。 1 2 3 许多善良的首次置业者不知道，在苛刻的房贷条件下他们以丧失了购房能力 本轮调控开始后，房贷政策同样重要。自去年5月份以来，楼市需求越 来越受制于信贷紧缩。自三月份末，房地产贷款余额增速自去年5月份以 来持续回落。其中个人购房贷款余额同比增长22.8%，增速比去年年底下 降6.5个百分点。连续11个