2011年无锡融创·香浥的项目营销的策略提报.pptVIP

整体推广策略融创·香浥 整合传播 全线出击 活动开道 深入监控 精确渠道 逐一爆破 同一时间、同一声音、同一面孔 向媒体抛出概念,引起市场发问,引爆市场 营销活动先行，主动制造项目焦点 监控推广执行过程，及时反馈效果，适时纠偏 有效人群、有效媒介、有效活动 锁定客户，保持沟通，最终实现销售 宣传内容全线出击 打赢销售战役 誓将融创·香浥，跨界豪宅概念深入人心 媒体策略——突破常规、精确渠道 根据目标消费群体的生活和消费特性,打破常规性的报纸广告与户外广告垄断局面，选择特色媒体直达消费群体。 城市本地户外：项目现场围板\道旗\户外资源 城市本地报纸：江南晚报(报版+软文) 城市本地视频：市区LED屏 顾客群相关DM：特定人群DM投递 网络媒体搜索：在百度百科上建立跨界豪宅专属词条，专门指向融创·香浥 从项目整体概念和项目价值切入，能将项目“无锡首个跨界豪宅”的定位迅速传播开来。占据了太湖新城楼盘的制高点， 推广内容上，注意话题性和新闻传播性，从首座跨界豪宅的诞生、跨界豪宅的标准，突出项目唯一和珍稀的特性。特别是通过跨界豪宅的产品说明会和管家留学活动。 推广手段上，围绕“无锡诞生跨界豪宅”概念，报纸广告+营销活动+网络媒体整合出击，立体造势，迅速引爆市场。 策略思考 话题营造: 1、跨界豪宅空降无锡，您准备好了么？ 2、CROSSOVER酒店式豪宅，融创中国缔造跨界豪宅传奇 3、跨界豪宅，缔造无锡豪宅新坐标 4、管家留学荷兰酒店，跨界豪宅到底有多牛 5、只有享受，度假酒店和居家生活的完美跨界 6、融创·香浥，无锡豪宅新高度 综合印象：无可替代的无锡首个跨界豪宅 跨界豪宅产品发布会 主旨 为扩大本案在无锡市场高端人群中的品牌影响力，标定本案为无锡首个跨界豪宅酒店产业标准的唯一性，结合引爆策略——跨界酒店的深度传播，建议11月围绕跨界产品标准进行一次整合型跨界产品发布会。 主题事件一：“融创·香浥”跨界运动A事件 精确营销 不是为了做活动而活动，在每次活动的前后，网络，报纸的前置铺垫和后续吵热很是关键，我们除了做好活动本身外，利用好这些媒体围绕活动去做阶段性策略，要达到的效果就是在短期内信息到知率和普及率高。 网络：广告，新闻报道，论坛事件引导 报纸：形象面，产品特点的传播 主题事件二：建立圈层小众营销——融创高层客户品鉴会 目的：通过一次圈层活动，在小众渠道中全面展开产品推售和品牌延展 手段：A、邀请媒体人，商会人员以及前期优质业主 B、寻找本案在小众圈子里的社交代言人 时间：12月中旬 从宣传角度说派出留学人员比直接由对方提供顾问服务要来的噱头更大 目的：通过管家培训机制启动，吸引全社会的焦点 手段：签约某酒店学院，向其派出数量不等（ 》1）的“管家”接受其五星酒店服 务理念培训 时间：12月上旬 主题事件三：跨界豪宅招聘五星管家荷兰留学 对于现场包装改进建议 高档项目需要做到 极致 象做奢侈品那样做豪宅，无论从产品细节、服务、现场包装，还包括营销公关 妥协和中庸是豪宅的天敌，极致营销是品牌的方向 融创需要改变 启示点 停车场设置专门的停车引导人员 售楼处门前红地毯迎宾道铺设 售楼处门口设立售楼处门童，设置门童服务引导 制定全方面的服务流程包括接待流程 采用酒店式的提前预约管理制 将销售现场参照五星级度假酒店大堂进行软装改造 采用物业经理值班制对销售现场进行直接的服务管理 现场——大气势、小细节、极致 附件：服务团队情况 主策划 市场分析 张永柏 施济群 企划指导 美术设计 文案执行 董文建 明亮 吕海锋 项目总负责 李泽宇 项目服务架构 副策划 丁剑 主要团队人员介绍 李泽宇：常务副总经理 文学学士、管理学硕士。从事房地产代理行业10余年，从一线销售员干起，期间在代理业各个部门经过严格历练，曾担任国内著名的上市房地产代理企业总经理助理。 迄今为止与多家国内一线品牌发展商有过愉快合作，执行各类项目近50个，是国内第一批从事商业房地产营销的本土人士。 施济群 策划总监 9年房地产操盘经验，历任房地产公司要职，曾任浙江开元集团策划经理，某著名代理顾问公司项目总监，曾全程操作过上海开元新都，上海开元地中海商业广场，上海耀江国际广场综合体，杭州星光大道商业综合体，常州莱蒙城，扬州扬州天下，绿地集团绿地上郡项目等10数个项目，在团队组建，营销节点把控，项目定位策划方面建树颇深。 主要团队人员介绍 丁剑 策划总监 6年房地产操盘经验，从房地产一线做起，历任营销各职位，熟练每个操作流程，操作过浙江温州乐清上海花园 ，福州中庚集团（中庚香江枫景、中庚书香大第、中庚财富天下、中