2012年11月天长天佳万家福项全程营销的的策划提案——营销篇.ppt

营销推广 》》》》 形象推广——VI系统 营销推广 》》》》 形象推广——VI系统 项目的营销节点 活动策略 推广策略 时间轴 以活动线为主，贯穿整个项目推广，媒体：公交、网络、围墙先行、户外出街，短信配合营销节点进行投放；圈层活动整合资源；拓展渠道 认筹活动、客户活动 开业活动、批发零售商论坛 客户活动，节日活动，招商活动 售楼处公开活动 推广阶段 1月 2013年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 开盘 开盘 认筹 价值、大型活动、开盘 亮相、项目、项目形象展示、认筹 热销信息、下期加推信息 推广主题 天佳惠民巨献 石梁中路“通车了”！ 中国好商铺，3500元起 准现房，投资即收益 用事实说话，人潮就是钱潮！ 天长人的储物柜 营销推广 》》》》 形象推广 开业 营销推广阶段的宣传活动 12月10日，又市政府打出“创园林城市·进绿色市场”的口号，为项目亮相准备； 2013年1月1日或是18日，售楼处公开、项目亮相，请市领导致辞，宣传启动。 2月24日，周日元宵节灯谜会 2月28日，客户产品推介会， 3月12日，植树节，客户踏青植树活动。 4月6日， 天长首届“YOHO好丈夫厨艺大赛”活动， 5月1日，首次开盘活动 开盘前宣传攻势：以12月10日开始发布万家福菜市场元旦搬迁的消息为开始，引起话题，然后借势推出“万家福生活广场”。同时，开始新概念“YOHO有货”的炒作。 营销推广 》》》》 形象推广 二次开盘的宣传攻势：进入强势销售的阶段。 5月12日（母亲节），“感谢母亲”签约客户携家人参与客户答谢会活动； 6月12日（端午节），成交客户、意向客户和招商批发客户联谊会； 8月1日（建军节），送礼、客户诚意金收取，更高优惠吸引投资者； 8月18日，周日二次开盘 10月1日，首批商铺开业 营销推广 》》》》 形象推广 项目的媒介计划 序 形式 位置 推荐理由 推荐指数 1 高炮 项目现场 精神堡垒和宣传 ★★★★★ 2 龙门架 石梁东路 由于售楼处靠内，道路上需要指引 ★★★★★ 3 导视牌 苏果、万寿路 拦截客流和指引 ★★★★ 4 市区户外 北门汽车站，滨湖公园、 步行街北门、天发广场、 天润城、天中始发站， 西城区安置小区 1、让项目的信息在市区广为发布，每个营销节点的信息及时传达; 2、对主要竞争对手时代广场的客源截留； 3、客户的深度挖掘，与本案市调过程中目前客户居住点一致。 ★★★★★ 5 公交车尾 1、4、6、8路公交 1、以是作为流动广告，对全市范围内的人口广泛的传播作用； 2、广告的合理利用，毕竟公交车天长市是主要交通工具。 ★★★★★ 6 小城天长网 网络 针对本案业态和人群，小城天长网浏览量高，会员年轻态和知识化，有利于新概念的传播。 ★★★★ 7 数据库短信 定期发行 主要用于平面媒体无法覆盖的人群，同时是针对性的高端人群 ★★★★★ 8 天长电视台 天气预报之前 ★★★ 9 广告条幅 各乡镇 用于营销节点，乡镇人群 ★★★ 10 LED大屏幕 老苏果、天发广场 南市区人群覆盖 ★★★★ 11 现场广告牌 3#墙体、工地围墙 形象塑造 ★★★★★ 营销推广 》》》》 形象推广 城区媒介分布点 公交线路 平面类广告 城北老城区 城东发展区 营销推广 》》》》 形象推广 》》媒介计划 西城区媒介分布点 公交线路 平面类广告 安置小区 营销推广 》》》》 形象推广 》》媒介计划 项目的广告位费用预算 序 形式 规格 使用周期、次数 价格（万元） 备注 1 高炮 高18米 建成后一直使用 20 包括安装费用 2 龙门架 长11米*高3米 一直使用 7.5 包括安装费用 3 导视牌 高4-8米 项目销售、招商结束后可拆除 2 包括安装费用 4 市区大牌 7块大牌 1年 约28 包括安装费用 5 公交车尾 8辆/路 1年 11.2 车尾 6 小城天长网 像素960*64 1年 3.5 中央横联 7 数据库短信 10万/次 分4个节点：一次开盘、二次开盘、强销期、招商期 2 0.05元/条 8 天长电视台 1年 10 新闻联播后15秒广告 9 广告条幅 12/米 分2节点：一次开盘、开始全面招商，每次100条 2.4 包括安装、拆除费用 10 LED大屏幕 1年 4 15秒广告 11 现场广告牌 35元/m2， 项目销售、招商结束后可拆除，每年大约更换6次 5.5 包括焊接安装费用 12 活动预算 包含亮相、客户活动、两次开盘、推介会等等 20万 保守估计 13 应急预算 项目推广过程中应急使用 15万 必须的 平面类广告费用总预计 约131万 营销推广 》》》》 形象推广 》》媒介计划 一、形象塑造 二、营销推广 三、业务执行 产品解读及价格定位 业务执行 》》》》 产品解读 可销售