2012年1月福州正荣润城一季度营销推广的策略及推广计划.pptVIP

问题与对策 分类价格推广，解决进场客户准确率问题，以提高成交率； 随到随定与集中签约，解决客户流失与周末人气问题，提高有效蓄客； 分周推广，分周签约，以多频度推货，解决市场观望问题； 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 柒|推广计划 推广计划 1月 春节|以短信及户外为主 2月 以报广及短信为主|现房实景体验 3月 正荣润城新老业主活动|现房实景展示 2012年1月份推广主题建议 正荣润城|贺岁大片 2012来了！ 市中心还有18000元/㎡的房子吗？ ——春节期间倾情推出12套一口价房源 低楼层·低总价·大景观·阔五房 仅限当周现场公布的房源 备注：1月第三周5#楼01单元4套 1月第四周5#楼04单元8套 2012年2月份推广主题建议 正荣润城|贺岁续集 拱 足八？！ 市中心还有18000元/㎡的房子！ ——8套又是一口价，新春过后又一春！ 低楼层·低总价·大景观·大六房 仅限当周现场公布的房源 备注：2月第一周3#楼01单元4套 2月第二周3#楼04单元4套 2012年3月份推广主题建议 正荣润城|泰式园林 风景真好 你站在窗前看风景，看风景人在窗外看你。泰式装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。 市中心20000元/㎡留给看风景的你 ——植树节邀您扎根复式楼王·仅限X席 低楼层·低总价·现房现景 仅限当周现场公布的房源 备注：根据春节期间销售效果，重新梳理余房 勇往直前，因为有鼎力支持！鼎力地产顾问机构|2012年1月 2012年最新最全的房地产营销策划资料（每月免费更新） 更多精彩内容尽在 　　 　　 * * ，， * * 正荣润城一季度营销推广策略及推广计划 鼎力地产顾问机构 2012年1月 角力2012 目录 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 壹|销售分析 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 销售概况 项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化 销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%， 主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。 楼 号 1# 2# 3# 4# 5# 余房量 3套 [约93㎡，为2802|2803|样板房402] 4套 [约85㎡为3104] [约65㎡为407样板房|706关系户|906关系户] 56套 [约107㎡18套|约125㎡14套|约126㎡24套] 4套 [约93㎡为2802] [约119㎡为2301|2801|901] 27套 [约90㎡3套|约120㎡24套] 概 述 余房总计94套，其中 低楼层（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平 8套 中楼层（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平 4套|125平6套|126平12套 高楼层（28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平 8套|126平 4套 销售分析 面积段 约65㎡ 约90㎡ 约107㎡ 约119㎡ 约120㎡ 约125㎡ 约126㎡ 房 型 三房 四房 四房 五房 五房 六房 六房 套 数 3套 [低楼层2套] [中楼层1套] 8套 [低楼层1套] [高楼层7套] 18套 [低楼层7套] [中楼层5套] [高楼层6套] 3套 [低楼层1套] [中楼层1套] [高楼层1套] 24套 [低楼层12套] [中楼层4套] [高楼层8套] 14套 [低楼层8套] [中楼层6套] 24套 [低楼层8套] [中楼层12套] [高楼层4套] 分布 单元号 2# [407样板房|706关系户|906关系户] 1#[2802|2803|样板房402] 2#[3104] 4#[2802] 5#[3202|3302|3303] 3# [204|404|604|804|203|403|603] [1004|2204|2403|2404|2604] [2803|2804|3003|3004|3203|3204] 4# [901|2301|2801] 5# [201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804] [904|1004|1404|2404] [2804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|3304] 3# [202|205|402|405|602|605|802|805] [1005|1205|1405|1605|2205|24