2012年12月合肥祥源城2013年营销的策略总纲.ppt

谨呈：祥源地产;报告结构;;*;*;*;*;*;*;;*;*;;*;报告结构;*;;;*;*;;*;;;;;;;;;报告结构;*;*;;;;;*;*;;;报告结构;;*;;;;;交通价值：轨道交通2号线，城市主干道交汇，距新桥机场最近；;;营销如何应对 ？;报告结构;*;*;;11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月; 推广- 渠道; 推广- 渠道; 推广- 渠道; 推广- 渠道; 推广- 渠道; 推广- 渠道;*;推售策略;整盘推售策略：顺势而为，依“板块启动——热点区域——逐渐成熟”的变化，结合竞争环境做推售铺排。;2013年;G19;*;*;;;;;*;*; 活动- 与客户对话; 活动- 与客户对话; 活动- 与山、湖的对话; 活动- 与客户的对话; 活动- 与山、湖的对话; 现场售楼处开发暨祥源城3D宣传片首映 时间：2013年5月 形式：利现场售楼处盛大开放，邀请杨澜亲临现场，签名派送祥源城3D宣传片，宣传片首映礼。; 实景示范区、样板房盛大开放暨《公园读本》发布 时间：2013年6月 地点：营销中心 目的：通过活动吸引高端客群注意，制造圈层； 形式：做一本关于项目周边自然资源价值的深挖手册，并将项目的规划、设计理念融入其中。; 活动- 与山湖的对话;*; 活动- 与客户的对话;*1;*;;阵地包装—— 主干道道旗、工地围挡、精神堡垒、楼体灯光字，覆盖所有进去区域人群；树立大盘领导气势、塑造项目中心感。;广场区域—— 水景广场调性营造、私家路的铺设，做足面子工程，给足客户尊贵感、身份感、品质感。;营销中心内造场——当前售楼处空间有限，建议对大堂、卫生间等区域做重点打造。;营销中心内造场——主要客户触点体现项目情调，彰显客户之尊贵感，以此提升项目中高端形象。;营销中心内造场——二楼会所体验区强调项目的生活化和小资情调，展示物料精细、人性。;景观示范区域——清晰的导视是良好体验情境的开始，同时示范区可适当从展示层面考虑景观节点的设置，以达到情景交融的展示效果。;景观示范区域——临时性展示区在展示体量无法做到足够的开阔与大气时，建议通过以曲对直的景观处理手法将临时性景观做到精致。;样板房区域——大户型设置两套风格样板间，一套以古典欧式风格为主，一套以简欧风格为主；小户型设置地中海式或老上海民国风格。同时将样板间故事拟人化，品质润含在讲解细节中。; 服务- 流程篇; 服务- 物业篇; 服务- 物业篇;*;;注：此营销费用不包含人员工资、售楼处、样板房设计制作费用，不包含聘请广告公司等其他费用。;2013年一季度营销执行案;