2012年黄石鑫盛·卧龙山庄品牌形象推广的方案.ppt

鑫盛·卧龙山庄品牌形象推广方案 方案出品：经天纬地 产品关键词梳理 市场占位评判 核心价值提炼 品牌形象定位 品牌内涵挖掘 客群特征描述 品牌推广战略 品牌推广方式 平面视觉设计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 本方案以独栋别墅产品为重点研究目标。对于叠加别墅，此处暂未进行深入涉及。原因如下： 1、本项目叠加别墅预期价格13000元，独栋产品预期价格27000元。两类产品市场占位相差较大，在推广的策略及方向上必将有所不同，因此未做合并成章。 2、本项目无论是品牌还是产品的稀缺性、唯一性、独特性、新闻点，均在于独栋 别墅，而叠加产品市场上已有先期产品出现。站在品牌的角度，独栋产品的形象及 价值必然成为项目品牌最直接、最震撼，最能引起市场关注的构成因素。 特别说明 3、基于品牌推广、快速立市的需求，我方建议将独栋产品做为先期推盘目标，等到本项目的高端形象由独栋带动，真正得到市场认可后，再推其它产品，则更加游刃有余。 4、叠拼产品与独栋产品价格相差甚远，但在客群寻找上会有一定的重合性，在进 行独栋推广的过程中，会自然蓄积一部分叠加客户，先推独栋，也有利用推广资源 及客户资源的最大化利用。 5、依照项目目前的绝佳外部资源及特色产品规划，项目实现豪宅价格是水到渠成 的事，在市场酝酿成熟的条件下，叠加别墅并非很困难的事，真正的产品打造及品 牌提升的关键在于本项目的独栋别墅单位 。 审视，我们看到了什么? 产品关键词梳理 城市中心 团城山 市政府 团城山公园 磁湖 高尔夫果岭 磁湖山庄 九龙大酒店 区域资源 人民广场 产品设计 纯别墅 40席 300平方米以上 联排 多庭院 奢华户型 地下泳池 高档配套 产品风格 新中式风格 风水居住观 现代功能设置 院墙 下沉 退台 坡屋顶 围合等民居元素 现代抽象线条 简约古朴的色彩 天人合一造园理念 创新科技 地源热泵 地源热泵 城市的几何中心 团城山 人民广场 团城山公园 磁湖 高尔夫果岭 磁湖山庄 九龙大酒店 纯别墅 40席 独栋 300平方米以上 联排 多庭院 奢华户型 地下泳池 高档配套 新中式风格 风水居住观 现代功能设置 院墙 下沉 退台 坡屋顶 围合等民居元素 现代抽象线条 简约古朴的色彩 天人合一造园理念 简约古朴的色彩 城市的几何中心 人民广场 高尔夫果岭 纯别墅 独栋 联排 地下泳池 高档配套 新中式风格 现代功能设置 多庭院 院墙 下沉 退台 坡屋顶 简约古朴的色彩 直觉，我们感觉到了什么? 市场占位评判 稀奇 稀缺 稀少 物以稀为贵 ， 我们有资本 让人觉得珍贵 天赋异禀难自弃 我们有条件 变得更加矜贵和昂贵 思考，它应该成为什么? 核心价值梳理 本项目规划：不是之一。而是唯一 。 黄石中心，绝无仅有的纯别墅区。 本项目定位：不是豪门。而是顶级。 7000元VS13000元、27000元。 本项目品质：不是精品。而是极品 。 极度奢华的户型规划及居家配置 。 本项目资源：不是人造。而是天骄 。 天造地设的优势周边环境 。 本项目客群：不是少数。而是个别 。 仅40席，首富阶层专属 。 判断 我们如何让市场发现自己？ 产品品牌定位 市府旁·龙脉上·40席·极少墅 判断一：关于产品定位 我们想让人们一眼看到什么？ 这座城市最贵的人和房 判断二：关于主打广告语 我们想让人们第一时间记住什么 ？ 升华 我们如何让客群认同自己？ 品牌内涵挖掘 关于“卧龙山庄”的品牌格言 品牌格言一：富，是一种身价！ 从“富”到“贵”是一种境界。他意味着稀缺，意味着卓越，意味着一种更高的姿态和身价，应该光荣地接受仰望。 价值观：人以稀为贵，我们用“贵”来见证和犒赏“富”，作为极少数，理应得到更多。 品牌格言二：最天价的，是自由！ 富贵不一定但代表着奢侈，它有时候是一种工具，代表着一种自由度，它让你接触到更精采的世界，接近更高层次的理想，最大程度的成全自己。 产品观：我们用精致景观、先进科技，高尚人文，完美居所，一切看似贵的表向，都为了最大程度接近舒适和自由。 品牌格言三：贵在人前，不如贵在家里！ 前呼后拥、呼风唤雨、决胜千里、指点江山是一种尊贵，舞花弄草、含饴弄孙、自得其乐、高枕无忧是另一种尊贵，它依靠家来实现。 生存观：如果富贵需要险中求得，那么生活更应该用来尽情挥霍，回馈社会、荣耀人前的同时，更应该在一所好房子里珍藏自己。 品牌格言四：有思想的房子，更亲近灵魂！ 房子是一个人的脸，他可以让你更风光。房子更是一个人的心，他可以让你更加完整和丰富，一所有思想的房子，可以和灵魂碰撞出更多的火花。 文化观：我们用风格、思想和理念，给房子赋予更多广意和内在的东西，让它的“富”更有内容，让它的“贵”更有价值，让富贵有了一种更文化的表现方式，用无法赶超的品质