2013年04月15日东升置业鹰潭的项目整合推广提报.ppt

第壹款 第贰款 第叁款 第肆款 2013.04.15 深圳优势沟通　 Thank S * * * * 方案三 我们还有几个不错的VI设计方向 报广表现 习国学，读洋文 无法预见孩子将成为何种天才， 但可以为孩子提供成为天才的土壤。 住东升名郡，先读国际双语幼儿园，再读鹰潭唯一省重点。 与鹰潭一中为邻，不止是浸染名校的书香气， 业主专属学位，别人只能羡慕。 ? ? 一座很洋气的城 信江新城市府南侧，10万平米中央公园旁 墅质洋房 即将发售 洋太太脱下高跟鞋 在中央区，90000㎡水景花园是何等奢侈。 东升名郡划出了三分之二园林地盘，放弃了3个亿的可售建面， 换成数百种名贵植被和数万吨的新鲜氧气。 10分钟环湖，10分钟绕园，洋太太每天跑二圈， 不再抗拒美食，也能保持S级。 ? ? 一座很洋气的城 信江新城市府南侧，10万平米中央公园旁 墅质洋房 即将发售 洋先生的黑皮肤 大多数人追求白净，少数人有权利晒黑。 东升名郡超过50%的首期洋房绿化率，楼间距放得下一条龙虎山大道， 6层高的超低建筑，以及楼与楼之间的大花园， 导致了每天户均日照超过6小时。 晒黑，真不是每个人都能拥有的权利。 ? ? 一座很洋气的城 信江新城市府南侧，10万平米中央公园旁 墅质洋房 即将发售 洋先生的洋朋友 城市发展日新月异，鹰潭的国际友人必定越来越多。 而出现他们踪迹的地方，无疑只有在最国际的信江新城中心区。 从市府大楼、商务中心、中央公园、一中名校， 到20里信江风景区，再到对接世界的鹰潭高铁站， 远见之仕早已预知未来繁华走向。 ? ? 一座很洋气的城 信江新城市府南侧，10万平米中央公园旁 墅质洋房 即将发售 只崇洋，不媚外 品位没有国界，只有高低。 就像100年前欧洲人在上海外滩修建的花园洋房， 就像源自大洋彼岸，柔合了东西方艺术精粹Art Deco建筑， 东升名郡沿着风靡全球的建筑脉络， 精工匠造经得起历史洗礼的百年人文住区。 ? ? 一座很洋气的城 信江新城市府南侧，10万平米中央公园旁 墅质洋房 即将发售 围墙表现 洋气的教育， 就是同事家的孩子在拼考鹰潭一中， 你的孩子却有专属学位。 洋气的品位， 就是别人在深闺里敷面膜， 而你在阳台晒太阳。 洋气的欢乐， 就是当老友们在为三缺一发愁时， 你正参加楼下的花园派对。 洋气的悠闲， 就是别人在健身房挥汗如雨时， 你却泡在泳池里练潜水。 ① ② ③ ④ 方案二 洋气生活需要通过有影响力的媒介来传播... 洋气生活的影响力来源于地位性的昭示 高速大牌沟通 洋气生活的身份感来源于广泛知名度 市区大牌：保持高调，覆盖市中心人群密集区 洋气生活的对话对象来源于高端场合 写字楼、星级酒店电梯间 洋气生活是商务人士的谈资 动车组候车厅、站台、车厢广告 全城都在谈论东升名郡时 某些人收到了名郡的邀请 这就是洋气生活的身份象征及 高调炫耀的谈资 所以，洋气生活更需要被符号化体验 将营销中心营造成一个名流生活体验馆 洋气生活是 品牌厅+艺术馆+生活馆+洽谈区+高端服务的全方位体验 洋气生活是体验与艺术亲密无间 艺术人文生活体验馆： 不定期举办小型艺术展，既是邀请客户的名目，也是自身气质品味的展示。 洋气生活是与自然相映成趣 艺术人文生活展示区： 从售楼中心到现场，自然景观的间隙中，加深东升名郡艺术人文风情的认同。 洋气生活是与人文溶于一体 洋气生活与品质服务相得益彰 高品质服务体验： 将洽谈区与展示的功能模糊化，让客户在这里预先享受到会所级别的品质服务。 直升机播撒玫瑰开盘是洋气生活的气度 高潮成为全城的焦点 当东升名郡成为洋气生活和身份的象征时 我们已经藐视所有对手 VI系统及广告表现 方案一 所以，我们要强势占位 我们是在中央区，与对手相比或许各有具体优势，或许共享资源，但是我们仍要占位。 所以，我们要有大牌范 竞争对手都在往“豪宅”诉求，我们也是。但是从形象上，我们更要跳出来，必须更有“范儿”。 所以，我们要底气十足 洋房产品的唯一性和高品质，足以将高层竞品甩出十条街，我们的对手更多来自于别墅竞品，我们必须有底气——藐视高层竞品，比肩别墅竞品。 二个原则： 物理属性的卖点诉求抵消部分竞争势能， 鲜明的品牌形象建立起独特的情感价值。 我们的项目卖给谁？ Question 4 在信江新区，我们的对手中包含了别墅竞品。这样看来，我们的客群似乎不是传统意义上的金字塔顶尖的领袖型富豪。但是由于项目洋房产品的稀缺性和高品质属性，决定了我们的客群在鹰潭处于财富的中上层。 从财富角度进行归类 25~35岁之间 事业处于上升期，对于前途充满信心 年轻白领，知识型，注重内心 资本实力较弱，对价格敏感 对消费掉人生第一笔积蓄，有着“值不值”的强