2015年沈阳育才壹品营销的方案.pptVIP

2014年，是育才壹品项目品质呈现年，整体形象的大跨越与项目口碑的落地，将直接影响后续产品的去化速度与溢价能力。 在我们货量充足的基础条件下，如何放大项目优势、保持市场热度？如何与各工程节点完美结合，适时推售？如何在确保收益的情况下，释放更具诱惑力的价格来助力销售？如何迅速提升客户的质与量？如何树立项目口碑？如何使销售团队再一次得以突破？这些，我们必须要找到答案！ 改变2015 经历了快速发展的2014年，如何看待2015？ 封--满 2014年：快速成长期 定性：锋芒乍现，育才壹品“面世沈抚” 这一年，育才壹品对沈抚“逐步呈现”至关重要的一年； 这一年，育才政策为之改变； 在平静的市场和沈抚新城，独占东北育才实验学校的优势。 自此，育才壹品是全城瞩目的焦点！也垫定了育才学区的地位！ 定性：绽放！真正的“育才壹品”来了 这一年，育才壹品楼体完美呈现、 这一年，是智峰集团在新城真正实现“学区、品质、服务”全面落地的一年； 沈抚新城，育才壹品的时代将真正到来！ 2015年：承诺兑现年 沈抚，未来城市的格局和核心将在这里成型！ 沈抚，心脏， 起跳！ 全 员 皆 兵 目的： 1、案场销售团队，针对沈城各大高端楼盘的销售人员开展外围拓展活动，向其释放推介学校政策信息； 2、借助于其他项目销售人员手中的客户资源，截取其项目的流失客户，为住宅产品进行再次消化； 3、利用佣金分红形式，逐步打造一支庞大的外围“隐形”销售团队； 育才壹品 全 城 皆 营 目的： 1、在目标客户集中区域拦截客户，向指定区位高档幼儿园、妇婴用品店，通过拓展原点形成网状覆盖，带来成交； 2、形成全城声音，开辟线下推广影响，迅速打开知名度； 3.同时对三四线城市进行拓展与开发。 1-3月覆盖近点—浑南高档幼儿园及小学。 4-7月覆盖中沈阳中心—通过多种媒体组合把学区利好政策传播出去。对教育、金融、商场行业进行资源拓展。 9-12月目标收回沈抚新城及周边—浑南、李石、望花、浑河南岸--长白岛、奥体周边，重点幼儿园、妇婴店、教育、商场。 未来 展开 异业联盟：妇婴店、豪车4S店、高端会所等 广电传媒：案场资源活动、辽宁广播电台等 金融机构：银行、证券、保险等 政府机构：沈抚新城管委会 企 事 业：高科电瓷、机电厂、恒安纸业等 教育机构：学校、幼儿园、小耶鲁幼儿园、小哈津幼儿园、双语幼儿园及学校招生渠道等 投资人群：有高消费会员的会所、俱乐部，洗浴、餐饮等 销售渠道：全民营销、电话销售 拓展区域以：铁西、沈抚、浑南、沈河、三四线城市为主 全力发展主力客群： 配合大规模拓展，线上展开“微” 营销： 1、所有的来电、来访客户所登记的电话，将全部录入各自销售人员的电话本中，并将其添加为微信好友。借助微信平台，置业顾问将不定期，对此类客户推送产品、推售、价格、优惠、活动、问候等诸多信息，进而增加销售粘度，做到时时维护，圈层推广。 2、常规：重大热点事件报道、项目工程播报、营销展示、软宣等 3、热点：项目活动、优惠信息等 4、实时：活动直播、销售情况直播等 5、活动：点赞、转发、@好友等分享有礼活动 线下带动线上，线下反辅线上，立体营销 大“微” 营销 1、传播：线上绑定传播，通过大平台、网站的结合实时转发传播。 2、活动：刮刮卡或大转盘等互动游戏的开发，增加客户粘稠度。 两 全 其 美 目的： 1、谋求匹配的产品和商家进行“异业联盟”，互借品牌影响力覆盖目标人群； 2、通过“异业共赢”专属优惠，共赢理念，挖掘更多精准客户； 3、适当展开“异业联动”，互动体验，升级生活品质和客户体验 豪车4S店：宾利、奔驰、宝马等高端私车、跑车的制造商、经销商 妇婴店：宝宝家园、米氏孕婴、母婴世家等妇婴店及抚顺西一路妇婴店一条街 俱 乐 部：高尔夫俱乐部、高端艺术团体等 1、育才壹品业主专属消费优惠；联盟店会员购买育才壹品产品专属优惠； 2、适时举办共赢互利，育才壹品业主产品体验活动；品牌专营店可在育才壹品内举办新品发布等活动； 后 方 补 给 1、各节点的完美配合，有的放矢、环环相扣，在育才，一切都是为了结果而展开； 2、加强现有老客户的维护，放大“老带新”的实际效果，使1+1〉2； 3、奖罚分明，优胜劣汰，激发销售团队的工作激情及抗压能力，打造行业内独有的“黄金团队”； 3、必要的事件营销，育才壹品点亮计划，全城瞩目的焦点，灯火阑珊处，育才壹品灯火辉煌； 全年目标：1亿 全年任务分解 2#、3#在2014年发售，建筑面积参考测绘表建筑面积进行计算，单价按4250元/平核算。 指标分解 1000万 　 　 　 　 　 　 　 　 任务 月份产品 49.58 35.96 54.52 58.74 53.98 44.84 8