中原2010年上海波司登大厦营销的策略的报告.ppt

上海同叶大厦 建筑面积：45000㎡ 位 置：杨浦江浦路 发 展 商：杨浦五角场科技创业有限项目品质：乙级纯写字楼 服务性质：全程独家代理 —区域商业中心地标型建筑 逸仙大厦 之俊大厦 黄兴广场 财富108广场 同叶大厦 中原优势——定中原者得天下 上海黄兴广场 建筑面积：20000㎡ 位 置：杨浦五角场 发 展 商：杨浦五角场科技创业有限公司项目品质：乙级纯写字楼 服务性质：全程独家代理 逸仙大厦 之俊大厦 同叶大厦 —城市次核心区的纯商务写字楼 财富108广场 黄兴广场 中原优势——定中原者得天下 管理学学士学位，上海工程技术大学·管理学院工商管理系。1996年加入上海中原国际房地产代理有限公司，于1999年加入上海中原物业代理有限公司，在经历数十年的实战工作中不但积累了丰富的大盘操作经验和全局把控能力。先后建立了中原地产研究、中原地产咨询以及中原地产代理等系列品牌，对上海房地产的发展具有深入而独到的见解。 唐振东 上海中原副总经理 中原优势——定中原者得天下 履历： 上海应用技术学院企业管理与机械双学士。房地产从业十余年，熟悉房地产操作各流程，在产品研判、全盘营销皆有独到的见解，特别在中高端规模型住宅、商业以及写字楼方面有很强的统筹能力。 参与项目： 住宅——天马高尔夫花园、西郊家园、巴洛克宫廷、罗马假期、歌林春天、金地格林世界等 商办——新体育中心广场、耀光国际大厦、爱家国际大厦、南方国际金融大厦、荣科投资、太平洋商业广场、财富108广场等 沈增泉 事业部总监、投诉接待 中原优势——定中原者得天下 履历： 华东理工大学学士学位，11年房地产从业经验，从事过住宅、办公、商业等多类物业的具体业务操作、经验丰富、思路清晰，参与项目策略研究无数，善于对项目整体营销特别是在策略方面的研究、把握以及项目执行过程中的策略监控和调整。 参与项目： 住宅——大华愉景华庭、超华世纪城、纳帕尔湾、云顶别墅、阳光威尼斯、康桥名郡、万科燕南园等 商办——9号商业广场、之俊大厦、耀光国际大厦、爱家国际大厦、南方国际金融大厦、荣科投资、太平洋商业广场、财富108广场等 王嘉祺 事业部策略总监、项目总协调人 中原优势——定中原者得天下 履历： 上海同济大学毕业，从业8年以来，一直以来致力于写字楼物业销售和租赁项目代理业务，切身操作过多个知名的写字楼项目，经验丰富、资源众多，在项目前期产品研判、全盘营销以及项目后期具体的销售和租赁方面皆有独到的见解。 参与项目： 兆丰广场、汇智大厦、长城大厦、逸仙大厦、华宜大厦、新建业中心、世界广场、永华大厦、南证大厦、永新大厦、财富108广场等。 刘俊 项目经理 中原优势——定中原者得天下 把握推盘节奏 房源逐步提价 结合市场环境考虑，本项目入市后应当先采用较为稳妥低开高走的价格策略，开盘力推低区为，推高区大视野景观办公做积累，强推期拉升高区景观办公价格，低区未去化户型进行价格提升造成低区销售紧张感，保证利润争取快速去化！ 开盘低开高走 力推低区主力户型： 2011.04.26 2011.10.01 2012.2 收尾期 提高高区价格 力推5F-10F低区 主推高区主力户型 提高低区大户型价格 5F-15F 107平方-118平方 72套 5F-15F 161平方 60套 楼层 面积 套数 开盘期 强推期 进行大户型深推 去化主力户型 定位分析——产品入市销售策略 第一阶段:2010.10 攻击蓄水阶段 核心点:建立售楼流程、建立销售形象、销售认筹蓄水。 第二阶段:2011.4.26 开盘攻击阶段 核心点:开盘大战，销售人员紧抓客户，广告辅助跟进。 第三阶段:2011.10.01 强推攻击阶段 核心点:样板间建立，体验试营销，开展中原多销售渠道。 第四阶段:2012.2.24 收尾深推阶段 核心点:利用中原销售精英进行尾盘深推。 从开盘到销售扫尾，历时12个月结束战斗 定位分析——产品入市销售策略 建议将本项目开盘强推低区，高区蓄势拉高价格在强推期推出，销售速度初步判定为： 12个月完成本项目目标，2011年内开盘12个月去化100% 15% 107平方-118平方 高区 2011年10月1日 强推期 15% 161平方 高区 2011年12月1日 15% 161平方 高区 2012年1月30日 15% 107平方-118平方 低区 2011年8月30日 10% 161平方 低区 2011年6月1日 15% 107平方-118平方 低区 2011年4月26日 开盘期 0% 161平方 低区、高区 2010年12月 161平方 107平方-118平方 107平方-118平方 107平方-118平方 主推户型 100