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我国体育运动类型饮品的销售方式论文 导读：本论文是一篇关于我国体育运动类型饮品的销售方式的优秀论文范文,对正在写有关于饮料论文的写作者有一定的参考和指导作用。 一、引言 （一）研究背景和意义 1．研究背景 随着时代的进步与发展，世界运动型饮料市场逐渐开始蓬勃发展。2011年第一季度，我国的运动型饮料产量达到了3281.79万吨，同比增长了25.81%，比2010年同期增速上升了5.63%；其中3月份产量达到了933.09万吨，同比增长了25.07%，比2月份产量增速下降了3.97%，比2010年同期增速上涨了1.75%，并且出现了延续的势头，预计未来运动型饮料将带动全球饮料市场的发展。所以，探究我国关于体育运动类型饮品的销售方式是大势所趋。[1] 2.研究意义 （1）理论意义 中国作为人口大国，对饮料的需求自然非常大。根据我国饮品的销售情况来分析，饮料在城城镇与乡村地区的销售显得低迷，因此，可以说其还蕴藏着巨大的潜力。在中国，大部分的饮品领域都具有远大的发展前景，当然，白酒不能包括在内。根据全球的饮品消费水平来看，中国每个人平均下来，其饮品消费情况仅为全球的五分之一，而西方国度竟是我们的二十四倍。其中果汁及运动型饮料人均年消费量仅1千克，是西欧的1/40。根据这个显著的差别，大家有理由相信体育运动类型的饮品在中国具有远大的发展前景。在当今中国，其发展的步伐越来越快，人们的生活水准与消费能力也大大提升，因此，人们会越发注重生活质量，这时饮品就会越发受到人们的亲睐。从这个方面来分析，中国每个人花在饮品上的资金将越来越多，对饮品的需求也会越来越大，饮品行业将进入发展的黄金时期。因此，未来中国运动型饮料市场还有很大的发展空间。本文立足于中国运动型饮料市场，探讨未来运动型饮料营销趋势，找出适合中国运动型饮料行业的营销策略。 （2）现实意义 第一，有利于统一良莠不齐的市场。在中国境内，关于体育运动类型的饮品并没有完全掌控销售市场份额，其领头的四家企业也仅仅占据了百分之五十二点五的消费份额，故更加适合新品牌进入。由此可见，选择合适的营销策略变得尤为重要。 第二，有利于拓展分销渠道。在生产饮品到将其售出的这条链中，应尽量达到精简，避免过程中发生过多的所有权转让。这样的话，不仅可以让买家用较低的价格买到产品，而且还能够让中间商与产品制造厂家都获得可观的盈利。 [2] 第三，有利于准确把握市场。在当前市场下，客户需求的波动性和随机性很强，这对企业提供产品或服务的要求和难度都是个极大的挑战，通过营销策略分析才能更准确把握市场需求。 第四，有利于满足消费者对不同产品的需求。目前我国的运动型饮料市场已经从供给型转变为市场导向型。不同的消费者需要不同的产品，不再是生产者或者中间商主导，只有制定出满足不同消费者需求的营销策略才能更好的在这个竞争激烈的市场中生存。 （二）研究现状和文献综述 1.国外研究现状 Shu-hsien Liao,Yin-ju Chen在《Mining customer knowledge for direct selling and marketing》中提出直销是一种很有效的营销方法，这种方法可以降低交易成本。针对大众买家的喜好与需要来制造产品并施行因地制宜的销售策略，这样不仅能够获得更大的市场销售份额，还可以运用直销来赢取非常可观的盈利。[3] 罗杰B梅森撰写了《在动荡的环境中的营销策略探讨》，其指出，销售策略的组成不能拘泥也不能一层不变，要运用高深的知识体系来扩充销售方案，进而使该企业屹立在不败之林。 [4] 王荣兰编写了《基于DAMATEL与ANP和VIKOR方法相结合的多目标决策模型，创造品牌价值的品牌营销》，其认为可以通过建立良好的企业声誉并以此来当作一种销售方式，从而提升产品的价值。[5] 埃里克森撰写了《在动态的市场操作环境中的转让定价》一文，其认为要采用价格的销售方案，其必须因地制宜且与营销方案相配合，进而才可以取得成功。[6] 2.国内研究现状： 由周超编写的《广东乐百氏集团有限公司的营销策略》一文，其对杰出企业--乐百氏企业进行了相应的描述以及该企业在这几年时间里所取得的销售经验。在以下这些方面对乐百氏企业进行剖析：主要产品、产品的详情简介与品牌的探究。经过剖析，可以展现出其销售方案的优缺点，进而能够给别的企业提供前车之鉴。[7] 孟雷在《我国饮料市场分析》中提出目前，我国饮料市场形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局。当今，企业之间都在为市场份额的占有而大打出手，因此，无论一个企业是具有名誉突出还是巨大的资产的优势，被不得不用出杀手锏来对市场进行争夺。此文还对我国国产饮料企业的对策进行简析。一、进行鲜明的市场定位；二、实行产品差异化；三、使用具有高水准的分别销售模式，构建完善的市场终端。[8] 《食品饮料