创业的项目的的策划 沉茜 保定恒弈纸文化有限公司.doc

Baoding hengyi culture of paper Co.Ltd. 策马 创业团队 河北大学工商学院 2008 目 录 ●目 录 2 1.执行总结 4 1.1. 产品业务介绍 4 1.2. 公司介绍 5 1.3. 市场与营销管理 5 1.4. 财务预测 5 2.市场分析： 6 2.1. 市场环境 6 2.2. 竞争对手分析 6 2.3. 合作伙伴分析 7 2.4. SWOT分析 7 3.选择与定位 10 3.1. 公司主要经营商品 10 3.2. 目标市场 10 4.业务描述 11 5.经营模式 11 5.1. 网络经营模式 11 5.1.1 导入期 11 5.1.2 成长期 12 5.2. 公司经营实体模式 13 6.营销策略（4P） 13 6.1 产品策略 13 6.2 价格策略 14 6.3 营销渠道—分销策略 15 6.4 促销策略 16 7.战略思路 17 7.1. 市场战略 19 8公司CIS设计 20 8.1. MIS设计 20 8.2. BIS设计 20 8.3 VIS 设计 20 9.公司组织及人力管理 20 9.1 组织结构图 21 9.2 人员招募方式 22 10.财务分析 23 10.1 全面预算 23 10.1.1 采购预算 24 10.1.2 固定资产预算 25 10.1.3 现金预算 25 10.1.4 工资预算 26 10.1.5 财务费用预算 26 10.1.6 销售费用预算表 27 10.1.7 管理费用预算表 27 10.2 公司对外财务报表 28 10.2.1 公司资产负债表 28 10.2.2 公司利润 30 10.2.3 公司现金流量表 31 10.3 财务分析 32 10.3.1 开办初期资金规划 32 10.3.2 企业投资收益分析与盈亏平衡分析 33 10.3.3 偿债能力分析 35 10.3.4 资金运作效率分析 35 10.3.5 企业发展能力分析 36 11.资金的退出 36 11.1 退出方式选择 37 11.2 退出时间的选择 37 附录一 公司名称,标志解释以及团队介绍 附录二 后记 执行总结 纸，作为我国历史文化的重要组成部分，它的发展见证了历史的变迁。时至今日仍是传播知识与科学的重要载体。但是从回收角度来看，人们对它并未引起足够的重视。 近年国内出版、包装业蓬勃发展，拉动对纸和纸板的旺盛需求废纸用量大增。造纸业年均增长达13%左右，不少造纸企业纷纷增资引进生产线。国内造纸纤维原料严重短缺，废纸越来越成为各大造纸厂“心仪”的原料。二手书正规旧书店为数不多，环保专家介绍，利用废纸品生产各类不同用途的再生纸品，不管是从环保角度还是从经济角度看都大有益处。首先是消除了造纸企业难以处理的制浆黑液，还可大大节省木材、能耗和化工原料。/市场专业化到产品专业化再到完全覆盖市场策略。由小到大，逐步扩展。导入期采用产品/市场专业化策略。至成长期成熟期，保证产品专业化基础上逐步扩大到全部市场。 市场竞争战略：采取集中化战略与差异化战略相结合，定位明确，目标分明。通过营销努力，以专业的优势打入市场，并逐步扩大市场份额。 财务预测 在市场经济的条件下，企业由产品经营转向资本经营，我们的财务分析的内容将围绕着企业营运能力、盈利能力、偿债能力及发展能力几个方面进行。财务分析要紧跟市场的变化，分析的结果由于受多方面因素的影响，不可避免地存在着误差，在市场经济的今天，数据是判断的主要标准，但不是唯一的。 为了回报广大投资家，我公司在开办后的4-5年对公司初期的投资进行有计划退出，建立起现代企业的竞争机制、激励机制和管理结构，以促进企业的发展。此时,我们的公司已初具规模，有了一定的抗风险能力。公司的平稳发展将支持风险资金退出企业。 市场分析 市场环境： 近年国内出版、包装业蓬勃发展，拉动对纸和纸板的旺盛需求废纸用量大增。造纸业年均增长达13%左右，人民币升值，企业进口设备成本下降，更使不少造纸企业纷纷增资引进生产线。国内造纸纤维原料严重短缺，废纸越来越成为各大造纸厂“心仪”的原料。但是，国内废纸回收率却长期徘徊在30%左右，并且因缺乏分类造成废纸品质不高每年高达1400万吨废纸不能有效回收旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。现存的正规旧书店为数不多，这无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。面对五花八门的图书市场，面面俱到经营旧书的致命弱点。①购买竞争者可以分为：综合废品收购站、个体废品收购点、独立的二手销售点。 ②卖出竞争者：个体二手店，价格便宜的盗版书籍，大四学生毕业前的摆摊销售。 合作伙伴分析 废纸物品 旧书刊